化妝品為啥要做成小包裝次拋？韻斐詩現身說法

　　最近，輕量包裝的化妝品開始走俏，某電商平臺的銷售數據顯示：過去一年內，美容護膚、美體、精油類旅行裝/體驗裝在平臺內的銷售額飆至11.7億元，同比增長71.6%，共售出1218.5萬件，同比增長8.1%。這一數據不禁讓人好奇，為什么消費者會越來約偏愛小包裝化妝品呢？

　　一、“羊毛黨”or“懶人黨”，為啥消費者會如此偏愛小包裝？

　　哪里有需求，哪里就有市場。

　　現如今，“小樣經濟”蔚然成風，并且發展成為一種經濟業態，甚至成就了美妝集合店百億規模的大生意。

　　不難發現，在售的小樣或次拋化妝品中，國際大牌獨占鰲頭，十幾塊錢甚至幾塊錢就能實現的“大牌自由”，誰會不愛呢？

　　據說，化妝品小樣的發明，是國外品牌們為了打開市場，將其作為免費的贈品進行派發，這樣一來，消費者使用后如果感覺良好，購買的積極性會更高。時代變遷，現如今，大牌小樣成為羊毛黨們的摯愛。小樣不再只是“派樣”或“贈品”，而是演變成一種有生命力和價值感的單品。

　　海外數據顯示，美國小樣彩妝市場2018年就突破12億美元。在國內，主打小樣的彩妝集合店HARMAY話梅和HAYDON黑洞，兩年前融資金額均輕松破億。HARMAY話梅在2022年就實現單店估值10億的天價，公司總估值超100億元。

　　由此可見，小樣經濟真真不容小覷，妥妥的百億玩家！

　　除了羊毛黨們，懶人黨群體的壯大，對小包裝產品的崛起也功不可沒。

　　隨著城市化進程的加深，現代都市的生活節奏越來越快，出差旅行是家常便飯，既要精致又要輕便的都市青年們，在選購化妝品時，自然地將目光投向了更便攜的小樣或者次拋化妝品。

　　二、“假概念”or“真功效”，次拋精華化妝品質疑纏身

　　在小包裝化妝品中，次拋是不可忽視的一大類。國內知名次拋化妝品代工廠韻斐詩總經理俞毅表示：韻斐詩在2022年實現了4億支次拋的出庫記錄，創歷史新高。這其中就離不開旅行裝/體驗裝產品市場的爆發。

　　不可忽視的是，次拋化妝品走紅的同時，也面臨著一些質疑：次拋的包裝材料用量相比普通化妝品有過之而不及，是否存在環保問題？另外，次拋的料體和普通化妝品相比并無質的差別，是否存在變相分裝的嫌疑？

　　針對這些質疑，小編咨詢了韻斐詩總經理。俞毅表示：次拋的發明，本身是為了便利消費者。作為次拋代工廠，我們是堅決反對為次拋而次拋，次拋是手段，不是目的。在次拋細分品類上，我們也在積極調整方向，逐步淘汰難降解的包裝材料。事實上，針對環保問題，不僅代工廠們在行動，很多品牌商們也將其提上日程，“環保主義”、“純凈美妝”、“零殘忍”這些國際化的概念也在悄然推動次拋品類的創新。

　　至于“變相分裝”的問題，我認為可大可小。不可否認，相比普通化妝品，次拋本身就是分裝而來，但其分裝量是經過嚴謹市場調查，完美匹配消費者需求的。韻斐詩的次拋產品，其設計用量都考慮到了消費者的試用習慣，足夠一次性使用，避免了反復開蓋使用時頻繁接觸空氣，這種優勢只有分裝才能達成。

　　在俞毅看來，次拋產品非常符合消費者對護膚品的使用方式和習慣。

　　“在功效護膚的大背景下，越來越多品牌重視宣傳成分、技術、平臺，但是忽視了最基礎的使用問題。”他進一步解釋，“為什么直播電商更容易產生成交？因為主播在介紹商品時向消費者展示了如何使用商品。次拋可以達到同樣的效果，它在干凈衛生的前提下，明確了使用量和使用時間，以此影響消費者對產品的使用方法，進而將產品功效發揮至最佳。”

　　不僅如此，便攜、方便的次拋也是幫助品牌完成消費者教育的利器。可以預見，次拋化妝品的市場潛力不容小覷。