入選最受用戶關注TOP10，連續13年銷量領先，德施曼智能鎖做對了什么？

近日,智能鎖賽道領軍品牌德施曼闖入大消費賽道,與寶潔、美的等品牌一起入選今年京東618最受用戶關注TOP10品牌。

2024年的618大促已正式落下帷幕,大品牌紛紛交出了這場“年中大考”的答卷;其中高端智能鎖領軍品牌德施曼也交出了一份領跑行業的成績單,尤其在電商領域,德施曼在抖音、拼多多等多個新興電商的官方榜單中全面霸榜。

回顧行業發展,智能鎖品類進入中國消費者視野的時間并不長,2015年以前國內尚處于市場教育階,德施曼布局多渠道建設,在B端工程、線下渠道積累大量產業鏈優勢;2015年德施曼作為領先行業入駐天貓的智能鎖品牌,開啟線上渠道與直播新興渠道的全面布局;2015年至今,德施曼連續多年取得電商大促佳績,幾乎跑贏了國內智能鎖發展的所有節點。

據中國日用五金技術開發中心全國五金工業信息中心調查統計,德施曼已經連續13年全國銷量領先。那么,在一場又一場的大促告捷中,德施曼做對了什么?

德施曼成績單:連續13年優等生

電商大促進入第十五年,逐漸走低的聲量已是行業共識;但智能鎖品類近年來卻逆勢增長,增量空間依然未到天花板,這顯然是德施曼智能鎖能馭勢取勝的行業背景之一。

2015年前后,國內智能鎖C端市場的認知逐漸被打開,大量玩家涌入智能鎖賽道,不僅有華為、飛利浦等跨界品牌,更有雜牌、白牌產品魚龍混雜;德施曼智能鎖憑借全產業鏈優勢,以“用戶第一”為核心,抓住電商紅利,領先其他品牌布局電商,率先形成B端工程、線下渠道、線上渠道、直播新興渠道全覆蓋的多渠道經營模式。

2016年,德施曼新品聯網鎖T7眾籌破2000萬,創天貓智能硬件眾籌記錄,以銷量第一的成績榮獲“2016最受天貓消費者歡迎的十大智能鎖品牌”。

與此同時,德施曼持續升級線下零售渠道,搶占全國強省強市渠道,下沉優質鄉鎮,開設高端專賣店;入駐全國主要大型商超及建材市場,擴大終端網絡覆蓋;持續優化經銷商建設,扶持中小經銷商。

此后數年,德施曼便開啟了屢戰屢勝的模式,在電商領域的戰績尤其突出:

抓住新興電商風口,差異化經營

今年618京東官方戰報顯示,數百位品牌總裁空降京東直播間,德施曼和寶潔、美的等品牌共同成為其中最受用戶關注的TOP10品牌;抖音商城的家具家裝實時熱賣品牌榜顯示,德施曼在5月24日至6月18日期間,累計銷量與銷額均排名第一。

德施曼在電商直播領域取得這樣的成績,絕非偶然。近年來,消費者對直播電商行業的超頭部主播逐漸祛魅,德施曼抓住行業發展更加良性與多元化的趨勢,在智能鎖行業開創“總裁直播”,掀起了智能鎖行業總裁高管直播的風潮。

作為較早布局電商的智能鎖品牌,德施曼對直播電商等新興渠道的洞察一直十分敏銳,領先行業的“總裁直播”的模式,形成了總部直播輻射區域直播、品牌自播、達人直播、明星熱推共振的全矩陣直播模式;也正是對直播電商的精準判斷,讓德施曼在疫情三年中轉危為機,全面覆蓋消費者購買渠道。

除了直播電商,德施曼也十分重視在其他電商平臺進行差異化布局,例如,在小紅書等內容平臺,德施曼更注重用優質內容搶占用戶心智;而在天貓、京東等貨架電商平臺,核心邏輯以銷售為主,德施曼依靠多年積累的品牌力,著力打造平臺暢銷品。

引領產品與技術迭代,領跑高端市場

準確洞悉用戶需求,甚至提前捕捉用戶需求,是消費品牌在大促中的制勝點之一。在AI+萬物的時代背景下,德施曼在2024年推出行業首款智能管家鎖麒麟R9,一經推出便成功占領消費者心智,在4000元以上價位銷量遙遙領先,其Q萌的智能管家形象以極高的產品辨識度受到消費者歡迎。

回顧智能鎖行業發展歷程,德施曼歷年產品及技術迭代,均成功獲得消費者認可,引領行業發展趨勢。

2009年,德施曼領先行業“中文操作”推出帶屏智指紋鎖V600,開啟了屬于國產智能鎖的時代序幕;

再到2016年,德施曼再次領先行業推出首款聯網鎖T7,以銷量第一的成績榮獲“2016最受天貓消費者歡迎的十大智能鎖品牌”;

2019年開始,德施曼加速推陳出新,推出主打貓眼功能的智能鎖Q5M系列,以及3D人臉智能鎖,引領行業開啟人臉識別的時代;到了2020年,德施曼發布3D人臉2代智能視頻鎖,其人臉識別系列鎖已經成功搶占人臉市場72%的份額;

2022年,德施曼推出高端智能鎖旗艦產品,開啟智能鎖的后屏時代,開創多屏互動;

2023年至2024年,德施曼發布七大行業突破性技術,開啟哨兵貓眼1.0時代、虹膜識別1.0時代以及GPT算法指紋識別時代,七大技術至今仍為德施曼獨家擁有;

也正是在技術與產品層面的領先,讓德施曼始終穩坐智能鎖高端市場的頭把交椅。據全國五金工業信息中心調查統計顯示,2021-2022年度,德施曼高端市場占有率51.8%,相當于,在中國,每2套高端智能鎖,有1套來自德施曼。

誠然,每年準時報到的各類大促購物節,消費者熱度已有所下降,但大促對各品牌的品牌力、產品技術力以及服務力都屬于峰值測試,也是各大品牌占領消費者心智的階段性大考;德施曼智能鎖連續13年銷量領先,其行業領導力與品牌價值不言而喻;在智能鎖市場規模持續增長,品牌更新迭代持續加快的當下,行業集中度將持續向頭部企業傾斜,德施曼作為超頭部領軍品牌,將進一步優化市場競爭格局,引領行業良性發展。