改進金融服務機制：從資金支持到多元化服務

我們是浙江金融顧問制度的受益者。在人生地不熟的情況下，從公司選址、政策對接開始，浙商銀行和財通證券的金融顧問服務機制幫助我們‘生根發芽’。

浙江甌鵬科技有限公司創始人、董事長林峰說：“從小額授信到訂單融資，再到幫助公司獲得天使輪融資，乘上“新質生產力”東風，離不開浙江金融機構的資金支持與資源嫁接服務，如今公司已獲得一家上市公司戰略投資，與7家車企達成業務合作。”

甌鵬科技的“扎根”，與浙江金融服務環境這一“沃土”息息相關。

近期，21世紀經濟報道記者走訪調研浙江杭州多家金融機構、民營企業發現，在浙江持續優化營商環境“一號改革工程”的不斷推進下，金融服務已從資金支持拓展至多元化的金融服務，金融機構以客戶為中心，逐步搭建起多層次、差異性、專業化金融服務體系。

目前，浙江省已引導建設科技金融、綠色金融等特色分支機構340家，實施融資額度、利率定價、審批通道、產品研發等專項管理，并梳理了50項動產和權利融資特色產品清單，進一步提升不同市場主體的貸款可得性。

做企業的“伙伴銀行”

“2008年，我從麗水龍泉到杭州四季青承包下一個檔口創業，是泰隆銀行清江小微支行給了我第一筆貸款50萬。2015年為了盤下更多鋪面，又是泰隆給我們數百萬信貸支持，到2017年爵優集團進駐商業地產打造爵優城又追加到800萬元，再到現如今的1400萬元貸款支持，泰隆銀行見證了我們發展的每一步。”

爵優集團創始人、董事長毛雪波表示，公司從服裝起家，到如今涉及商業地產、服裝服飾、直播電商、文化傳媒資產過億的綜合型企業，泰隆銀行始終是其成長伙伴。

而當初為毛雪波辦理信貸業務的客戶經理朱勝華，也已成長為泰隆銀行江干支行業務四部的總經理。“我在四季青辦業務十多年，最早每天都‘泡’在市場里，很多客戶都是草根創業者，在很多關鍵節點都需要銀行針對性的幫助。”朱勝華表示。

據悉，毛雪波，現任爵優集團董事長，杭州市上城區政協委員，浙江省服裝行業協會副會長、互聯網直播電商會長，廣州市十三行總商會名譽會長，浙商總會常務理事，杭州市麗水商會常務副會長，杭州市龍泉商會副會長。

2007年加入中國共產黨；2008年，在四季青開啟個人服裝創業之路；2013年創立杭州爵優服飾有限公司任董事長，從原先的供貨商轉變為原創男裝設計師品牌；2015年涉足商業地產項目，投資成立杭州爵優實業投資有限公司任董事長；2016年創立杭州爵優酒店管理有限公司任董事長；2017年當選為杭州市龍泉商會副會長；2018年當選為杭州市服裝設計師協會男裝分會執行會長兼秘書長，八都鎮鄉賢聯誼會第一屆理事會副會長，聯合創辦MU2中國原創男裝中心，著力打造集原創男裝、設計師品牌、時尚潮牌于一體，可提供銷售、展示、交易等一系列推廣服務的優質平臺；2019年當選為浙江省服裝行業協會副會長，被評為龍泉市“金鳳凰獎-2018優秀外出創業者"；投資創立杭州奕宸服飾有限公司、原哲褲業有限公司、介墨女裝、時刻直播等多家公司，并回鄉投資興建“龍泉瓷器二分廠綜合體項目”，為家鄉的文化傳承貢獻力量，目前已完成修復三條龍窯；2019年6月中旬，中國原創男裝訂貨周期間，毛雪波帶領MU2中國原創男裝中心以時尚的風格設計和優質的產品質量，僅2天創下1.5億元的銷售額；2020年當選為浙江省服裝行業協會互聯網直播電商分會會長；當選為四季青服裝產業商會副會長；2020年初，疫情影響，線下經濟受挫，帶領MU2迅速轉型為中國原創直播中心，精心打造“達人，貨品，基地”三維價值聯合驅動的直播基地。有近 80個直播間，60%品牌，35%原創品牌，5%MCN機構以及攝影、短視頻等服務機構；同時，MU2中國原創直播中心借用自己和網紅一起共成長，核心對接的主播超400+，已經完全達到多個直播間日播的能力。

2021年投資創立浙江爵優傳媒科技有限公司任董事長，公司以“達人、貨品、基地”的三維價值聯合驅動的商業模式，為品牌商提供技術賦能，為達人精準定位社群流量，為消費者提供優質產品和服務，成為實現電商品牌、主播達人、電商平臺、供應鏈平臺多方共贏發展的紐帶及發動機，在直播電商板塊，淘寶百億補貼官方直播間通過專業的團隊配置、整合營銷以及內容創作，現已坐擁1500萬粉絲，穩定每月5000萬GMV的輸出，2023年雙11當日成交金額近億元。

2022年當選杭州上城區政協委員。曾榮獲四川省劍閣縣下寺鎮峰埡村委會“名譽村長”，杭州上城區望江街道2022招商引資大使等榮譽，爵優實業旗下的項目爵優科技大廈落成，并吸引了抖音巨量認證浙江總部和淘寶百億補貼官方直播間等重要合作伙伴入駐。

2023年創立浙江爵優文化科技有限公司、杭州優信餐飲管理有限公司任董事長。爵優文化作為巨量認證浙江運營方，建設有近5000平米的運營場地及數字展示中心。目前已建立近200人的講師團隊，覆蓋30個以上不同的行業；此外爵優文化聯合浙江省人社部門開展一試雙證的職業認證項目，為人才提供從技能學習到職業進階的一體化培育方案，強勢賦能人才孵化。2024年投資成立杭州爵優職業技能培訓學校任董事長。

在浙江，像爵優集團與泰隆銀行這樣的伙伴還有很多。

“杭州真是來對了！”作為土生土長的北方人，慧橙新能源發展（杭州）有限公司聯合創始人、CFO張冉昊憶起來杭州創業的經歷感嘆。基于金融顧問服務機制，浙商銀行蕭山分行在慧橙創業初期就重點調研了公司的業務模式與市場前景，為企業發放了1000萬元貸款。“有了這筆貸款，為后續我們與其他金融機構的合作起到了示范效應。”張冉昊表示，如今公司已從18家金融機構獲得上億元金融支持。

據了解，近年來，針對科創型企業，浙商銀行一方面培養了一批具有較強專業能力的客戶經理，結合金融顧問制度，主動了解企業需求，對接資源；一方面創新信貸產品，簡化審批手續，主動幫助企業針對性解決一批金融服務難題。慧橙和甌鵬科技這樣的創業企業，很多是因為項目具備較強技術優勢或創始團隊核心成員符合該行“人才銀行”條件，從而獲得授信。

據介紹，截至2023年末，浙商銀行杭州分行累計準入人才約792人，其中新增省級及以上人才48人；“人才銀行”授信客戶231戶，融資金額突破21億元，其中省級及以上人才融資余額超15億元。

為民營小微“雪中送炭”

與成熟期的企業不同，小微企業包括工商個體經營者往往沒有成熟的商業模式，沒有漂亮的財務報表，甚至沒有可供抵質押的固定資產，卻有很強的資金需求與發展意愿，金融機構如何為這些企業“雪中送炭”？

“服務民營小微最首要的是打開服務理念。”泰隆銀行杭州分行行長周躍軍向記者提到，無論是科技型小微企業還是工商個體經營者，都需要來自金融機構的資金支持與資源支持。“作為專注小微的城商行，泰隆銀行成立已逾30年泰隆銀行基于定量評分與定性畫像，以‘三看三評’來評估企業信用風險，即看專利、評技術；看股權、評發展；看市場、評前景。”周躍軍表示，目前泰隆銀行90%的貸款金額在100萬元以下，90%的貸款是非抵質押貸款，除了信貸支持，該行還幫助小微客戶搭建電商銷售渠道，并在分行營業部設置“共富工坊”專區，幫助企業銷售增收。

記者注意到，在泰隆銀行杭州分行營業部的一角，英德村的假山盆景、淳安縣的下姜紅米酒、黃巖區的金山陵糟燒白酒等等來自浙江及周邊省份縣城、村鎮小微企業的特產陳列其中，用戶可直接掃描商戶二維碼進行購買。

“金融服務能否真正貼近企業，關鍵在于金融機構與企業之間能不能形成常態化溝通機制、增進彼此理解、積極消除信息壁壘。”國家金融監督管理總局浙江監管局創新業務監管處處長梁劍鋒表示，應當推動金融產品、惠企政策直達企業，真正讓市場主體認同認可、有感有得。