“研發+渠道”齊頭并進 養元飲品前三季度實現營收凈利雙增長

“經常用腦多喝六個核桃”，眾所周知，養元飲品的六個核桃已經享譽大江南北。10月22日，核桃乳品牌“六個核桃”的母公司養元飲品發布2021年前三季度報告顯示，其前三季度營收和凈利均保持雙位數增長，增幅分別為65.99%和39.54%。在業內人士看來，養元飲品的收入增幅可觀、盈利能力得到強化，主要受益于持續的研發投入和渠道升級，基于此，養元飲品產品矩陣不斷擴容，銷售勢能也逐漸釋放。

　　凈利增長近四成

　　新品銷售勢能逐步釋放

　　不負眾望，養元飲品三季度交出了一份亮眼的成績單。數據顯示，2021年前三季度，養元飲品實現營業收入接近50.12億元，同比增幅在65.99%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約為16.31億元，同比增長39.54%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤約為13.73億元，同比增幅約72%。

　　對于業績增長，養元飲品在公告中表示，主要原因是去年同期受新冠肺炎疫情及春節前置因素影響，營業收入數據基數較低；報告期內因我國新冠疫情得到有效控制及春節后置因素的影響，公司市場需求得到較大恢復，導致收入增長較大。

　　此前，民生證券發布的研報稱，養元飲品新業務三駕馬車（每日養元+素芽膳+紅牛安奈吉）有望于今年貢獻5億-10億體量級的收入，在今年收入體量中占據10%左右的比重。六個核桃系列已基本企穩，偏向功能化、高端化的2430、卡慕寧、夢濃等產品有望形成補充。

　　研發實力構筑競爭壁壘

　　產品擴容點燃業績亮點

　　業績增長的背后，是養元飲品持續的研發投入。

　　數據顯示，2021年前三季度，養元飲品的研發費用是2421.47萬元，相較于2020年同期的1924.48萬元提高了25.82%。

　　縱觀養元飲品近幾年的發展，其在研發費用和研發人員上的投入持續加碼。2018-2020年，養元飲品的研發費用分別為2146.31萬元、5660.09萬元、5919.99萬元，2019-2020年，分別同比增長163.71%、4.59%；研發人員的數量分別為264人、305人、296人，占總人數的比例分別為11.44%、13.94%、15.13%。

　　在強大研發力的驅動下，“產品矩陣擴容”成了養元飲品業績增長的源頭活水。近兩年養元飲品陸續推出了“六個核桃+”系列、抗焦慮“卡慕寧”系列、“植物奶、植物酸奶”、“1L利樂裝”系列。其中，“六個核桃2430”依靠科研學術力加持，打破了行業產品創新的新范式，引起各界關注和認可。

　　據該公司介紹，“六個核桃2430”的靈感來源于中國疾控預防中心的一則關于《補充核桃對學生記憶作用的隨機雙盲對照研究》的人體臨床試食試驗，該試驗指出，每天補充24g核桃，30天可改善記憶力。研究結果認為，長期每天補充24g核桃對學生記憶有顯著的正向作用。

　　此外，養元飲品基于人體健康和環保理念重磅推出第二大單品——養元植物奶。對于植物奶富含的營養價值，業內人士表示，“養元植物奶營養價值與牛奶一樣高，同時，0膽固醇、0反式脂肪、0人工激素更容易獲得一線城市和素養環保人群青睞。”

　　渠道精耕開拓新興市場

　　數字化變革打造精準營銷

　　除了研發助力、新品擴容，全區域銷售收入的增長也是業績提升的關鍵。

　　從銷售渠道來看，養元飲品前三季度經銷和直銷渠道銷售收入較上年同期均在增長。其中，經銷模式的銷售收入達到48.43億元，較上年同期增加69.66%。具體來看，華北、西北片區的銷售收入均出現了翻番，而華東、華中、華南、西南銷售片區也出現了五至七成的增收。

　　事實上，養元飲品全區域的銷售收入增長得益于公司全渠道的戰略升級，打通了線上線下鏈路壁壘。養元飲品針對當前市場各種新興場景消費需求，開發針對性產品，開拓新興渠道市場。該公司在做好線下KA、商超、傳統終端網點等傳統渠道的基礎上，還做強社區店、水果店、便利店等終端網點，做精市場存量。養元飲品還積極開拓直播帶貨、社區團購、O2O到家等新興渠道，不斷做大市場增量。

　　與此同時，養元飲品還全面推進渠道數字化變革，利用數字化工具為營銷賦能，形成經銷商業務可視化、售點管理和流程標準化、消費者鏈接精準化、全鏈渠道內容一體化，實現整體市場運營能力的增長。

　　“未來，養元飲品將以消費者為中心，以數字化為驅動，以可持續發展為理念實現品類擴展、產品創新。同時，公司將打造精準營銷，實現在更多消費者當中的心智占位，推動產業優化升級。”養元飲品方面表示。