南京銀行宿遷分行：“三個主動”做實普惠金融服務

南京銀行宿遷分行不斷增強金融服務與金融政策的精準性、時效性和協調性，做實做細差異化營銷，樹立“主動布局、主動服務、主動讓利”服務理念，以普惠金融思路拓展小微業務，積極主動為小微企業提供最接地氣的金融服務。

主動布局 ?提升普惠金融便利性

主動優化網點布局。去年，南京銀行在宿遷經濟技術開發區、湖濱新區設立支行，完成了宿遷三縣兩區行政區域全覆蓋。針對主城區市場小微企業和個體工商戶分布密集的特點，適當傾斜營銷和服務資源，選配優秀營銷人員，形成以商戶和小微企業為服務中心的金融服務模式。為進一步提升科技型企業服務力度，分行組建科創金融中心，配置專業審批、風控人員，加快專業化進程，持續為科技金融小微賦能，推動高技術企業客戶服務效率的提升。

主動優化信貸結構。堅持“服務城鄉、服務中小企業”市場定位，將信貸營銷重點放在小微企業和個體工商戶群體上，以信貸結構調整為主要目標，扎實開展差異化營銷，通過理念引導、考核引導、授信傾斜等方式，加大小微貸款和零售貸款投放力度，引導分行進一步向服務實體轉型。

主動服務 ?提高普惠金融獲得性

錨定服務主線，制定支持鄉村振興戰略和地方特色產業發展專項方案，融入大局，服務小微，深化“政銀企”合作，通過舉辦、參加“鑫智力杯”“金融服務直通車”、政銀企互助座談會、產品宣傳會等方式，現場宣講線上化產品鑫e小微、專精特新貸、科創金融服務中心等特色金融服務，借助政府平臺主動開展政策宣傳、業務營銷和專項服務，提升營銷對接質效。

圍繞小微企業融資難、融資慢、融資貴等特點，在信貸規模、政策支持、產品創新、惠民服務等方面持續發力，加大信貸傾斜力度。同時，在風險可控的前提下加大創業初期小微企業扶持力度，將信貸支持融入企業發展全生命周期，多措并舉推進普惠金融增量、擴面、提質。

扎實開展全員營銷，推進普惠大走訪。分行制定分行走訪方案，明確小微客戶經理每周至少兩次集中走訪，走訪對象為個人客戶（含個體工商戶），要求做好走訪記錄和訪后總結。分行組建專營小微客戶經理隊伍，建立分行小微工作群，實時分享典型做法，在群內曬走訪、曬成果，每周通報進度，表彰先進、督促后進，形成比學趕超的濃厚氛圍。截至9月末，該行普惠金融貸款超45億元，增速25%；小微制造業貸款余額超35億元，增速27%，金融“甘霖”廣潤小微。

主動讓利? 降低實體經濟融資成本

為有效降低實體經濟融資成本，南京銀行宿遷分行主動踐行普惠金融服務社會責任。主動承擔小微企業、個體工商戶開戶和日常經營產生的開戶費、賬戶使用年費和信貸業務產生的抵押登記費、評估費等費用。加大政策性信貸產品的推介和發放力度，大力推廣“市企貸”“人才貸”等信貸產品，充分利用國家普惠政策，切實降低客戶融資成本，最大限度讓利于企、讓利于民。