四川外貿企業“逆向出海”抓訂單

“不能‘走出去’參展，我們就通過當地代參展人員把產品帶到海外展會現場，接到了30個客戶的咨詢洽談。”10月12日，四川省遠達集團富順縣美樂食品有限公司外貿部負責人劉娟談及如何拓展海外市場，提到了一個關鍵詞——代參展。

積極應對訂單下滑、業務萎縮，四川外貿企業在各級商務主管部門的指導下，不斷創新形式，通過代參展、建立海外營銷網點等方式搶抓訂單，多渠道開拓國際市場。

推出代參展模式

超百家企業參加境外展會

受疫情影響，許多外貿企業的海外參展計劃被打亂。為幫助企業繼續開拓海外市場，商務廳積極推出代參展、線上展等支持模式，陸續組織超過100家企業通過新參展方式參加境外國際知名展會。

四川省遠達集團富順縣美樂食品有限公司是一家川味復合調味品制造企業，具備年產10萬噸產品的生產能力，產品遠銷美國、英國、德國、澳大利亞、日本、韓國等國以及港澳臺地區。

“近兩年受國際國內大環境影響，公司的銷售業務受到一定影響，我們通過一系列措施，盡可能把影響降到最低，代參展就是舉措之一。”劉娟介紹，9月初，第二十二屆新加坡亞洲食品酒店展舉行，公司委托當地經銷客戶代為參展，推廣香辣醬系列產品，“以展示和宣傳為主，4天時間接到了很多業務咨詢，效果還不錯。”

此次展會，四川共有13家企業參加，其中有10家食品企業以代參展方式參加，共洽談客商近400人次，意向采購客商100余家，意向簽約金額約30萬美元。

“代參展相當于線下實體展示、線上即時洽談，既能在一定程度上滿足參展企業海外參展的需求，同時還能滿足采購商看得見、摸得著、談得好的需求。”商務廳外貿促進處相關負責人說。

建海外營銷網點

縮短貿易鏈條

不少外貿企業主動求變，在國外建立營銷網點，縮短貿易鏈條，爭取更高的銷售利潤。

成都燦森鞋業有限公司主營女裝鞋類，產品主要出口歐洲等地。受疫情影響，今年該公司出口訂單數量下降接近三分之一。為開拓新市場，燦森鞋業在俄羅斯設立了辦事處，將營銷網點布局到了市場一線。網點下沉海外市場，挖掘國外多個客戶，訂單需求不斷提升。“這些新客戶預計將為公司帶來超過300萬元的訂單。”該公司負責人透露。

“公司80%的訂單是通過海外銷售網點簽訂的。”四川五洲行進出口貿易有限責任公司主要向東南亞出口化工原材料，年銷售額達5000萬元以上。據該公司相關負責人介紹，公司已分別在泰國、墨西哥、孟加拉國建立分公司及辦事處10個，訂單平穩上升，2022年銷售額預計達1000萬美元。

來自商務廳的統計數據顯示，目前四川省已有38家企業建設境外分支機構、海外倉等國際營銷網點共553個，成為深挖當地市場的重要渠道。（四川日報全媒體記者 陳碧紅）