迪卡儂運動洞察：滑雪運動解鎖產業協同發展的新路徑

　　伴隨新雪季的到來，大眾投身冰雪運動的熱情持續升溫，滑雪運動市場強勁復蘇。后冬奧時代，“三億人上冰雪”照進現實并釋放巨大帶動效應，中國滑雪運動不斷涌入新用戶。依靠微旅行為生活解壓、通過運動獲得新技能并拓展社交圈、在雪場遛娃以培養專注力和勇氣，雪友們多元的暢滑玩法，將滑雪運動推上流量高峰。

　　在政策加持與用戶青睞的雙重利好催化下，滑雪經濟全線升溫，并有望再提速。迪卡儂滑雪裝備自今年10月初開季伊始就達成同比78%的高增速，表現遠超預期。其中，單板玩家、親子用戶和專業玩家的增量需求尤為搶眼，90后年輕群體亦成為不容忽視的消費新勢力。

　　面對萬億賽道的市場前景，迪卡儂滑雪運動北亞區商務總監劉偉表示：“冬季運動正在破圈，滑雪以綜合運動、旅行、賽事等豐富細分領域的特性，將帶動多元產業的協同發展，‘運動+’的生活方式已成為新風尚。作為行業領跑者，迪卡儂不僅提供雪板、服飾、護具、保暖附件等全系滑雪裝備，還將以體驗活動與數字社群為切入點，為用戶提供一站式冰雪解決方案。”

　　冰雪市場提質擴容 滑雪運動正當時

　　繼北京冬奧會點燃大眾參與冰雪運動的熱情后，“南展西擴東進”的戰略效果顯著，系列推動政策持續出臺，覆蓋人群規模和地域范圍進一步擴大，冰雪之花遍地開放。據中國冰雪產業發展研究報告(2023)數據顯示，2023年我國冰雪產業規模將達到8900億元，2025年超過萬億，預計占中國體育產業總產值的五分之一。其中，中國滑雪產業市場也正進入高速成長期(援引自《沙利文咨詢：冬奧激情燃動，滑雪持久火熱——中國滑雪產業發展報告》)，預計市場規模將從2018年的約380億，加速增長至2027年的2,200億以上。

中國滑雪產業市場進入高速增長期

　　在多元市場需求的推動下，滑雪運動正脫離“嘗新打卡”的階段，呈現出全面爆發的發展態勢，逐步成為新興運動的“佼佼者”。隨著國內室內雪場的涌現，滑雪正逐步打破季節性及區域限制，不再局限于冬季、北方專屬，在全國范圍內掀起全年滑雪潮;滑雪消費的客群主體因Z世代和高階用戶的占比提升，決定了兼具趣味化與專業度的消費升級方向;而青少年冰雪教育的崛起，亦成為潛能巨大的行業催化劑。

　　產業發展整體向好，依托政策東風，冰雪魅力釋放出輻射廣泛的經濟熱效應，推動運動裝備和綜合服務市場駛入新賽道。

　　與用戶一起成長 簡單有效的產品哲學成就高增速

　　得益于全面的產品線和配套服務布局，迪卡儂滑雪運動品類在中國市場實現穩步增長。憑借卓越的產品性能，迪卡儂在為滑手提供馳騁山巔的強大支持、從容應對嚴苛環境的同時，更以潮流之美，恣意穿行于雪場。

　　迪卡儂劉偉表示，“迪卡儂希望通過簡單高效的專業產品，為大眾提供觸手可及的運動體驗。以用戶需求和體驗為核心，迪卡儂將冰雪運動的產品研發中心設立于冰雪運動圣地勃朗峰腳下，親近雪地、站在用戶的視角去引導產品開發。不論初學者，還是進階滑手，在迪卡儂都可以找到適合自己的裝備選擇。此外，迪卡儂還會根據當季的消費特點快速響應市場，推出更具針對性的本土產品，并進行持續性的完善。”

　　相比于以往更注重好看，今年，兼具運動功能與顏值的大Pro范的滑雪服，成為當下消費者的鐘情之選。迪卡儂融合輕量化與高性能的設計理念，在為用戶提供風雪防護的同時，仍能輕松展現酷颯風范。結合本地消費者對于國風元素的喜好，迪卡儂于2021-2022雪季還推出了中國限量版冰雪獻禮雪服套裝，甫一面世就得到了積極的市場反饋。

迪卡儂2021-2022雪季中國限量版滑雪服

　　此外，迪卡儂也關注到，越來越多的消費者開始關注雪板、雪鏡、頭盔等進階和細分類目，追求完整滑雪體驗的90后用戶和擁有2年以上雪齡的成熟玩家，亦成為全套裝備的消費主力。相較于在歐洲占主導地位的雙板滑雪，中國用戶更偏愛潮流氣息濃重、社交價值凸顯的單板運動。“在今年迪卡儂滑雪運動產品上新率約占30%，且集中在單板運動上，背后的邏輯是因為我們觀察到近兩年來單板運動在中國市場的增速非常搶眼，”劉偉補充道，“開季以來的銷售也驗證了我們的市場判斷，比如，開季以來單板服裝的銷售首次超過了雙板的增長，達到了99%，青少年單板滑雪板增長更是達108% 。”

　　在滑雪裝備配件方面，針對室內雪場人造雪較硬的特點，護具的需求空間也被進一步打開，尤其是需求較高的南方市場。為雪友們的運動安全保駕護航，迪卡儂提供全系的防護產品，保暖附件、安全護具在迪卡儂滑雪裝備的整體銷售占比穩步上升，約達近45%的份額。

　　作為不容忽視的增量來源，青少年滑雪裝備呈現出強勁的市場潛能，消費增速與成人裝備難分伯仲。近年來，中國家庭愈加重視青少年的體育教育，冰雪類運動投資搶占頭部位置。迪卡儂滑雪裝備中，兒童青少年產品的銷量占比持續保持2位數增長。第四屆進博會期間，迪卡儂填補市場空白，針對1歲到4歲的嬰幼兒用戶，推出創新滑雪板SKI FIRST TURN KID，采用真實冰刃，幫助小朋友學習并掌握滑行、轉彎等技巧，輕松體驗真實冰雪樂趣，解決標準兒童雪鞋對嬰幼兒太硬太重的問題。在此基礎之上，迪卡儂也提供了一種全新的冰雪運動家庭式解決方案 ：從1歲到80歲，都可以穿戴全套裝備快樂上雪。

迪卡儂Ski First Turn Kids兒童滑雪板

　　滑雪讓大眾通過運動與自然建立起更加緊密的融合，生態保護也成為用戶們格外關注的話題。迪卡儂在原材料采購、生產工藝、售后服務的全鏈路中融入可持續發展理念，全面推動碳減排。此外，迪卡儂門店還配備維修工作室，并攜手各地雪場、俱樂部等行業伙伴提供裝備租賃服務，通過提高產品使用效率，進而延長滑雪裝備的生命價值周期，實現綠色循環。

　　多價值鏈協同 探索滑雪經濟的生態創新

　　根據《中國滑雪產業白皮書(2022-2023)》研究顯示，在中國滑雪運動的核心客群中，以運動+旅游度假為訴求的“城郊學習型”和“目的地度假型”用戶呈現一定的上升趨勢，平均停留時長也超越單次體驗型客群。滑雪因其獨有的運動特性，突出的旅行及社交價值，成為深受追捧的冬季生活新范式。

　　依托全面的線上線下渠道優勢，迪卡儂為追求極致滑雪體驗的愛好者們，打造了一系列豐富的泛冬季運動生活。近日，迪卡儂于國家高山滑雪中心(俗稱“雪飛燕”)啟動新雪季的開板節，這也是該場地繼2022年北京冬奧會后首次向大眾開放。在冠軍場地，迪卡儂將聯合雪場邀請千人參加這個雪圈的傳統儀式，以挑戰賽、新品體驗、雪場定向旅行等形式，開啟迪卡儂滑雪運動社交玩樂新模式。

迪卡儂X國家高山滑雪中心2023-2024雪季開板節

　　在全國范圍內，迪卡儂持續深化戰略部署，積極推動冰雪運動的民眾參與率。11月17日，世界寒地冰雪經濟大會開幕式暨世界寒地冰雪經濟國際合作發展高層論壇在吉林省長春市舉行,

　　迪卡儂副總裁王亭亭在開幕式的發言指出，“冰雪運動是需要產業支撐的。在零售端，迪卡儂強化現有線下門店的運動場景體驗，同時積極布局吉林省等地，通過自建店項目拓展冰雪運動發展的更廣闊空間。另外，在服務C端消費者的同時，迪卡儂還新增了一條針對專業滑雪企業機構的服務線，提供標準化和定制化的產品與服務。很快地，大家在滑雪場中就可以看到由迪卡儂提供的裝備和服裝。未來我們也將發力青少年運動培訓，包括各大冰雪賽事中，都有望看到迪卡儂。”

　　追求便捷舒適、一站式滑雪體驗的消費趨勢，將極大促進周邊產業的聯動發展，從旅行、培訓、賽事等多重維度塑造滑雪經濟的創新業態。發揮資源整合優勢，2021年，迪卡儂與全球最大的旅游度假連鎖集團品牌Club Med合作，打通會員福利，迪卡儂會員可參與Club Med旗下阿爾卑斯精英滑雪Alps Ski Elite的法國ESF體系滑雪課產品。針對入門級滑雪愛好者，迪卡儂與全國各地運動俱樂部合作，定期開展冰雪小課堂等干貨分享與體驗活動，部分迪卡儂門店亦提供室內模擬滑雪練習等服務。

　　零售端與產業側齊發力，迪卡儂希望與更多盟友展開合作，立足中國深度共創冰雪一站式解決方案，讓運動增益美好生活，激發體育消費新活力。

　　關于迪卡儂集團

　　迪卡儂集團，全球知名綜合體育用品集團，集運動用品研發、設計、生產、品牌、物流及全渠道銷售為一體的全產業鏈公司，1976年由Michel Leclercq先生在里爾創立。迪卡儂專注大眾運動市場，致力于匯聚所有運動于同一屋檐下，讓運動觸手可及，使最廣泛的大眾共享運動歡益。截至2022年，迪卡儂零售和生產業務遍布全球72個國家和地區，開設1,751家門店，團隊人數達105,000名。集團生產線遍布全球21個國家或地區，其中超過50%的產品來自于中國。迪卡儂于2003年正式進入中國，開設亞洲首家實體概念店，并且在中國實現集團全產業鏈完整布局，通過線上線下全渠道為全國近400個城市上億人次的運動大眾提供專業產品和一站式運動體驗服務。

　　2020年集團宗旨更新為“有益于人與地球”。可持續發展成為集團全球支柱戰略。運動與環境息息相關，可以說大自然就是運動者的運動場。迪卡儂堅持認為產品是本企業和顧客溝通的一個非常重要的連接環節。作為大眾運動全產業鏈企業，迪卡儂從產品的設計、研發、生產，物流到最終端銷售，每個環節都有可持續的目標舉措。同時，可持續發展已經深度融入到迪卡儂的商業模式中，在多個領域進行嘗試實踐和探索，并已收獲成功案例。