外企如何解碼中國消費升級趨勢？

　　國際商報記者在第四屆中國國際進口博覽會上觀察到，在中國消費升級的大趨勢下，參展的外資企業紛紛通過產品、體驗、服務等不同維度的創新來把握中國市場的機遇，它們在進博會上所獲得的市場洞察，也將進一步促使其不斷擴大在中國產業鏈上的布局。

　　為中國消費者量身打造產品

　　在捷克水晶品牌歐若拉的展臺上，一套售價為7580元的金箔鉆石白酒酒具吸引了眾多觀眾駐足拍照。“在白酒杯底部內加入金箔的設計，讓杯子更加大氣，而且手感極佳。”歐若拉展臺負責人在接受國際商報記者采訪時表示，這套酒具是歐若拉與中國設計師合作的代表作。近幾年，為了滿足中國客戶對生活品質的追求，歐若拉特別成立了捷中設計工作室。

　　“我們專門為中國市場定制產品，將捷克的手工工藝與中國的傳統文化和審美相結合。我們在參展第一屆進博會時就推出了這套白酒酒具，后來陸續做了改良，讓它更加精致，體驗效果更好。中國客戶特別喜歡，把它當作禮品或者自己使用。”據上述負責人透露，在歐若拉對華年出口額中，這套白酒酒具的占比達20%~30%。

　　今年，歐若拉對中國市場全面推出八大系列產品，除了白酒酒具，還包括紅酒套裝、茶具、煙具、花瓶、果盤、威士忌酒具、燈具。由于明年是中國的虎年，歐若拉還提前專門進行設計，此次特意帶來了老虎圖案的花瓶、香檳杯等水晶制品參展。

　　本屆進博會上，達能集團為中國消費者帶來了20余款全新營養產品，不僅可以滿足全生命周期營養需求，還為“一老一小”兩個關鍵時期提供了多種營養解決方案。2020年，達能在上海設立了中國開放科研中心，以開發符合中國消費者營養和健康需求的創新產品與服務。

　　“據中國發展基金會預測，2050年時中國將有近5億老年人。面對老齡化的挑戰，我們推出了能全素、智敏捷等一系列支持健康老齡化的營養產品，助老年人安享幸福晚年。”達能全球執委會成員、中國及大洋洲總裁謝偉博向國際商報記者介紹了該系列產品。“早晨的健康沖飲可以助力腸道健康，提升免疫力；午后的健康沖飲提供人體所需的蛋白質，助力骨骼和肌肉的強壯；夜間的健康沖飲則有促進睡眠、延緩認知衰退的功效。這三款是首批產品，預計將于2022年年初正式上市。”

　　謝偉博表示對中國市場的潛力很有信心，希望中國能在五年內成為達能全球最大的市場。“14億人的消費市場將是世界的市場、共享的市場。中國已成為達能全球創新發展的重要策源地，將進一步推動我們以中國為起點、惠及全球的創新步伐。”

　　多鏈路連接中國消費者

　　隨著中國成為全球最重要的消費市場，消費群體的日趨多樣化、消費方式的進一步改變也在不斷重塑消費品行業。

　　高端烈酒品牌人頭馬君度集團今年攜旗下全產品矩陣及年度新品亮相第四屆進博會，其全新品牌TELMONT香檳在中國市場作了首發。持續將新品牌、新產品帶至中國的舉動，正顯示出人頭馬君度持續加碼中國市場的信心和決心。

　　近年來，人頭馬君度致力于采取以終端消費者為導向的戰略舉措，不斷加大在華投資，積極滿足消費者不斷升級的需求以及對個性化、多元化的追求。

　　據國際商報記者了解，今年，人頭馬君度旗下品牌路易十三在上海恒隆廣場開設了中國第五家品牌店，并成立了貴賓顧問中心，全年無休為消費者提供定制化的高品質服務。不久前，人頭馬中國首家線下精品店落戶海南自貿區觀瀾湖免稅城，在掌握海南發展新機遇的同時，開啟了集團全球新零售戰略的新篇章。此外，人頭馬君度還獲得了天貓、京東兩大電商平臺上品牌旗艦店的獨立經營權，與消費者建立了更直接的線上溝通渠道。

　　作為在國內最早布局數字渠道的酒類品牌之一，人頭馬君度除了在不斷加強與電商平臺的戰略合作以外，也在微信小程序、直播等新興渠道通過更靈活、更多元化的模式增強消費者的體驗感和互動性。

　　人頭馬君度展臺負責人表示，將繼續加碼在華投資，借助更多豐富、創新的品牌活動，讓中國消費者深入了解集團旗下品牌及產品的獨特價值，深化在華數字化零售布局，并堅定推動洋酒行業綠色轉型。

　　拜耳則是攜手中國合作伙伴開創新業務模式，借力開拓在華終端市場。作為拜耳集團的三大事業部之一，拜耳作物科學聯手中國生鮮電商平臺本來生活網，為消費者提供優質的生鮮商品與服務。

　　雙方于今年7月15日正式宣布戰略合作，拜耳作物科學為本來生活網的合作果品基地提供科學植保解決方案建議和技術指導，并基于拜耳“我向往的田園”示范園，為本來生活網推薦優質果品，在本來生活網“拜耳優質果品專區”進行銷售，優果優價。本來生活網憑借強大的供應鏈使果品在最新鮮的狀態下交付到消費者手中。

　　10月21日，雙方合作的第一款水果葡萄柚正式登陸本來生活網，“拜耳優質果品專區”同步上線，標志著該戰略合作的正式落地。這款產自福建平和拜耳“我向往的田園”標準示范園的葡萄柚，由于品質優異，上線首周即收獲數千張訂單。

　　據了解，來自拜耳“我向往的田園“的眉山愛媛果凍橙、象山紅美人和惠州貢柑已經在雙方合作計劃中，即將陸續上線與消費者見面。

　　此外，拜耳作物科學和本來生活網還將在種植、示范園、品牌等方面展開全面深度的合作，助力中國農人提產增收，為中國家庭和消費者提供更高品質、高性價比的水果消費新體驗，為中國鄉村振興提供新動力。（記者 閻密）