聯合 PingCAP 與沙利文，共探出海企業從走出去到融入的可持續之旅

作為全球云計算的創造者和引領者，亞馬遜云科技依托覆蓋全球的基礎設施、領先的安全和合規理念以及全球業務體系的強大支撐，始終致力于為中國企業出海打造全球化發展的技術橋梁。2024年，亞馬遜云科技聯合 PingCAP 以及全球知名的市場研究機構弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan，下稱沙利文）撰寫了《中國企業全球化運營白皮書——從“走出去”邁向“融入”的可持續之旅》。該報告匯集了亞馬遜云科技與 PingCAP 在數字化與 AI 領域的深厚積累，并結合沙利文對中國出海行業的深入洞察，為中國企業提供一個全面、客觀的視角，幫助企業根據自身的發展階段和需求，選擇更適合的數字化技術棧和全球化合作伙伴。

在2024亞馬遜云科技中國峰會 ISV 行業論壇上，PingCAP?副總裁劉松與弗若斯特沙利文咨詢總監李慶一起，正式發布并解讀了《中國企業全球化運營白皮書》。

01中國企業出海形態的多元化：階段不同，節奏不同

沙利文從產品全球化、研產與渠道全球化、品牌全球化、文化全球化四個維度的特征，對中國主要行業的企業出海及全球化平均水平進行了分析評估，以深入洞察中國企業出海及全球化的現狀。總體來看，由于受到不同的政策與法規、行業需求、產業鏈結構和文化兼容性等影響，各行業的出海及全球化進程呈現出了不同的節奏和所處階段：

●?電商、游戲、金融科技、文化娛樂、信息技術全球化拓展已積累了豐富經驗，形成較為成熟的模式，基本已經處于深入發展的全球化階段；

●?生命科學、消費電子、汽車當前處于多元出海階段，正在積極推進從出海向全球化的過渡；

●?其他高技術制造（包括機器人、高端制造設備、半導體、航天航空設備等，不包括生命科學、消費電子和汽車）、能源、教育行業的出海進程在政策與技術等方面的促進下不斷加深，但進度相對比較慢，主要體現在研產與渠道全球化、品牌全球化能力仍需進一步加強。

中國企業出海的形態多元化:階段不同，節奏不同

圖片來源：Summit ISV 論壇PingCAP 和沙利文的聯合演講

亞馬遜云科技在全球范圍內擁有豐富的行業經驗，并持續與合作伙伴深入行業，打造專業的行業解決方案。目前，這些解決方案覆蓋了汽車、制造、生命科學、零售電商、媒體娛樂、游戲、軟件服務和金融等八大核心行業。通過這種合作，亞馬遜云科技能夠有效幫助各行業企業在不同節奏和階段順利出海，實現全球化發展目標。

02中國企業出海及全球化面臨六大挑戰

沙利文在報告中指出，中國企業正處于“再全球化”的環境中。相比于過去主要降低貿易壁壘、促進國際貿易，強調經濟分?互補性的時代，“全球化”的內涵與形式已經得到豐富與重塑。過去“全球化”的經驗與?法已經不再適用于當前階段，中國企業需要重新構建全球競合的思維。在這個背景下，中國企業出海面臨著六大挑戰：

??合規管理：法律法規復雜多樣，中國企業理解并遵守本地法律法規要求的要求難度大；

??跨區域協同：全球化發展過程中，流程和標準的不統一會帶來協同復雜、效率低等挑戰；

??文化差異：不同的語言、文化背景與習慣的差異帶來了需求理解、溝通合作等方面的困難；

??全球不確定性：國際形勢復雜，企業常遇到調查、處罰、禁入等措施。此外，不可預測的事件可能帶來貿易中斷、企業停工等問題；

??技術變革：企業的技術同步迭代困難，以及數據治理意識不足導致全球范圍的數據資產無法發揮價值；

??品牌優勢建立：部分地區對中國品牌接受度低，認知不足，因此企業難以順利進入行業與提升利潤。

在應對中國企業出海及全球化的六大挑戰方面，亞馬遜云科技能夠提供強有力的支持。亞馬遜云科技全球覆蓋廣、安全性高、可靠性強的云基礎設施，為企業出海提供了卓越的可用性、可擴展性與靈活性，幫助企業實現全球統一業務部署，靈活調配資源，以滿足不同地區的業務需求和變化。

此外，亞馬遜云科技在245個國家和地區為各種規模的客戶提供服務，積累了豐富的合規和行業實踐經驗與最佳實踐，這些經驗幫助企業快速、穩定地構建本地化技術解決方案。亞馬遜云科技的全球合作伙伴網絡也在企業深入本地化過程中持續提供價值支持，確保企業能夠克服全球化過程中遇到的復雜挑戰，實現可持續發展。

03?全球化基因決定技術供應商，長期護航企業全球化發展的能力，幫助企業應對挑戰

隨著中國企業出海及全球化步入深入發展階段，技術供應商不僅需要能夠提供先進的技術解決方案，更需深度融入企業的全球化戰略，匹配本地化需求、傳遞本地化經驗，并提供本地化運營支持，實現與中國企業的“價值共建”。

全球化基因決定了技術供應商提供“價值共建”能力的上限，以及陪伴企業全球化戰略實施的可持續性。沙利文提出，具有全球化基因的技術供應商的主要特質與價值如下：

??關注跨區域、跨文化需求和特點：關注跨境合規要求的支持，并充分考慮跨地區與文化特點進行產品設計；

??關注全球人才和團隊管理與協同：注重在全球范圍構建多元化的團隊，提升文化理解與本地化能力；

??積極擁護生態合作，推崇全球化“正和博弈”的策略：互惠互利的健康合作伙伴網絡為企業提供可靠、可持續的技術服務；

??深入研發前沿技術解決方案：保持自身在全球環境下的競爭力，持續優化全球用戶的技術使用效能與體驗。

04亞馬遜云科技與 PingCAP 雙方協同推進企業全球化可持續發展

亞馬遜云科技與 PingCAP 皆具備全球化基因，是推崇“正和博弈”的先行者。雙方在技術、生態上的協同能夠顯著增強各自的實力與服務能力，更好地賦能企業全球化戰略的可持續實施。

亞馬遜云科技憑借強大的技術創新能力、全球領先的合作伙伴網絡、全球覆蓋的基礎設施，成熟和豐富的全球客戶實踐，以及深厚的合規與行業實踐經驗，以云為翼，為企業全球化戰略實施保駕護航。

PingCAP 自成立以來，始終以開源為核心發展理念，其商業性選擇均基于開源體系和社區持續發展。因此，其數據庫產品?TiDB?可以更快速地獲取反饋，理解并應對全球用戶的多樣化需求，建立起與用戶的信任。PingCAP 已經在全球范圍內與大規模的社區用戶與商業用戶形成緊密連接，驅動 TiDB 在真實場景下持續演進。

在與 PingCAP 的協同合作中，亞馬遜云科技可靠的云原生基礎設施支撐著 PingCAP 持續創新，共同為中國企業出海提供卓越的數據技術解決方案。通過利用亞馬遜云科技的云服務，PingCAP 簡化資源部署與基礎設施運維管理工作，從而能夠專注于應用程序創新開發，降低開發成本并縮短開發周期。

在 TiDB 產品能力構建上，基于亞馬遜云科技可靠的?Serverless?技術，TiDB 實現資源解耦，打造出了基于 Amazon S3 共享存儲架構的云原生數據庫 TiDB Serverless。在保證一致性和低延遲的前提下，該服務為用戶提供高性能、低成本的數據庫服務，支持實時分析和高并發處理。

此外，結合亞馬遜云科技遍布全球的基礎設施和雙方的全球生態網絡，雙方共同打造強大的全球化技術與服務生態系統。該系統具有快速構建全球數據技術能力，幫助中國企業實現技術能力的全球化發展和合規性構建。同時，聯合兩者協同的本地生態網絡，中國企業能夠更快速地融入并擴展當地行業，構建起全球范圍內的本地化“朋友圈”，從而深入理解不同行業和本地市場需求，加速業務成果的落地。

亞馬遜云科技將持續與產業合作伙伴共同探索，為企業提供更豐富多元的服務，加速出海步伐，行穩致遠。

圖片來源：Summit ISV 論壇 PingCAP 和沙利文的聯合演講

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