凱納咨詢創始人沈國梁談“跨界戰略”： 企業新質生產力發展的戰略引擎

當前中國經濟進入新舊動能轉換、轉型升級的關鍵時期，新質生產力正在成為經濟發展的重要驅動力。我國政府高度重視新質生產力的發展，不僅將其納入國家戰略規劃，還出臺了一系列政策文件……面對這一宏觀趨勢，企業該如何從戰略高度出發，抓住機遇實現高質量增長？

凱納咨詢集團創始人沈國梁

在近期由國務院國資委、中國企業聯合會指導，中國廣告主協會主辦的“中國品牌營銷國際高峰論壇”上，中國跨界戰略理念的開創者和構建者、凱納咨詢集團創始人沈國梁先生，發表了名為《跨界戰略：中國企業新質生產力發展的戰略引擎》的主題演講，向現場兩百多位政府領導、專家學者、企業家等詳細講解了新質生產力時代跨界戰略如何對企業品牌乃至產業進行戰略賦能，贏得現場眾多嘉賓的認同和掌聲。

1、新質生產力時代需要跨界新戰略

在“中國品牌營銷國際高峰論壇”上，沈國梁董事長首先提出了一個核心觀點，國家大力發展新質生產力的當下，中國企業及品牌想要謀求跨越式發展，需要跨界戰略。這是為什么？因為，新質生產力離不開跨界創新。高質量發展、新質生產力，這兩個關鍵詞的核心點之一就在于科技創新，而創新的關鍵之一是技術的跨界創新融合。當然，跨界創新不僅限于技術，還包含了產業跨界、品牌跨界、營銷跨界、產品跨界、渠道跨界……

當下，越來越多企業在加入到跨界大潮之中。正如全球知名科技雜志《連線》主編、互聯網領域“預言家”凱文·凱利強調的那樣“即將消滅你的那個人，迄今還沒有出現在你的敵人名單上。”跨界已成為許多不想被時代拋棄，想實現長期發展企業的必選題。

過去，不少企業的跨界發展和創新嘗試，多是源自一種企業本能，是一種企業戰術層面的創新。今天需要將跨界上升到戰略的高度，形成一種更具體系化、更具包容力、更具實戰意義的戰略理論，為企業在新質生產力時代的市場競爭中，提供更具發展契合力的戰略支撐，保障跨界創新的成功。這也正是沈國梁先生在“中國品牌營銷國際高峰論壇”上，倡導以跨界戰略助力中國企業再造第二增長極的原因所在。

其實，跨界戰略早已在市場中得到了成功的市場實戰檢驗，這一點從沈國梁先生所著的《跨界戰略》一書中可以找到答案，沈國梁先生所創立的凱納咨詢集團，以跨界戰略為企業的核心發展戰略，推動實現了中國200家以上企業的成功跨界，其中既包括云南白藥、片仔癀、東阿阿膠等眾多行業頭部藥企的大健康產業跨界，也有國內外日化大健康領域知名品牌企業，如三得利、百威英博、娃哈哈、九陽等。

2、企業要如何制定好的跨界戰略？

在強調新質生產力的時代，企業家不僅要敢于跨界，還要擅于跨界。如何理解跨界戰略？沈國梁先生指出：跨界戰略是一種跨界時代的變革性戰略，是指打破傳統邊界，通過跨界性地戰略植入、碰撞融合和創新重構，開創發展的新思維、新路徑、新格局，從而實現企業跨越式增長和突破創新。

在今天新的商業環境中，每一個行業都在跨界創新的推動下，進行著整合、交叉、滲透，跨界的廣度會越來越寬，同時也面臨著一個核心問題：要如何選擇跨界方向、規劃跨界戰略路徑，為企業的跨界發展真正提供戰略引領？

對此，沈國梁先生在《跨界戰略》中總結了三個核心要素：核心驅動、關聯連接和跨界賦新。即企業的跨界是以“核心驅動力”為核心的跨界，在企業核心驅動力基礎上，就可以進行跨界性的關聯連接，并最終實現跨界賦新，這就是跨界戰略基本的戰略實現路徑。

像近年來積極發展新質生產力，以“云南白藥牙膏智能工廠”案例成功入選《2024上市公司數字化轉型典型案例》的云南白藥集團，就通過跨界戰略實現了從醫藥向大健康產業跨界。在云南白藥的跨界布局中，為人熟知的當屬云南白藥牙膏，其立足核心驅動“云南白藥止血愈創”，依托云南白藥強功能、高知名度和百年藥企背景，成功向日化跨界推出能解決“牙齦出血、腫痛、口腔黏膜損傷”等口腔問題的功能性云南白藥牙膏。上市二十多年來云南白藥牙膏能實現從3000萬到700億的銷量突破，離不開白藥集團高層高屋建瓴的思想引領，同時也有合作20余年的凱納咨詢的智慧助力和戰略攜手。除了云南白藥，凱納咨詢還助推另外兩大老字號藥企東阿阿膠和片仔癀成功轉型：東阿阿膠跨界食品大健康，桃花姬阿膠糕單品銷量實現300%增長；片仔癀布局化妝品大健康，以“黃種人美膚”締造企業發展第二增長極。

新質生產力是中國經濟高質量發展的新競爭力和持久動力，在新質生產力時代凱納咨詢倡導的跨界戰略，正在被越來越多企業所認同和實踐，是真正能助力企業以多維度跨界實現跨越式增長的戰略引擎。