丸美孫懷慶：成功者不懼進窄門

　　從“彈彈彈，彈走魚尾紋”這句耳熟能詳的廣告語強勢進入消費者視野開始，丸美迄今累計售出6500萬+支眼霜，自眼部抗衰這一抗衰細分賽道突圍而出。

　　走過不算順遂的風雨二十載，如今的丸美得以重組雙膠原蛋白核心原料，與美國A醇、法國玻色因、西班牙勝肽三大抗老成分分庭抗禮，完美地給市場及用戶交出一份答卷，需歸功于丸美二十年不變的初心，亦得益于丸美CEO孫懷慶不懼進窄門的勇氣。

　　一、曲折的蝶變之路

　　從上市之初，孫懷慶就認定了一件事： “做國際大牌不屑于做，一般品牌不敢做”的眼部護理賽道，以“科技丸美”為長期戰略，做出“令人尖叫的產品”。

　　他堅持認為：“創業就是這樣，如果一上來就去紅海里打拼，初創品牌沒有任何優勢，存活機會很小 ;而我選擇眼部賽道，就是明顯的錯位競爭，差異化策略，除了有品牌及品類深度思考，更主要還是創業者要有自己相信的地方，或者說能看到別人看不到的地方。”

　　因此在創立之初，丸美便瞄準了日本美妝產品的技術與品質，引進日本成熟配方、采用日本進口原料，使用日本研發制造團隊，確保品質一起步即與世界同步，開始了本土品牌在中高端路線護膚品中的探索之路。

　　2013年，丸美在眼部抗衰護理的精準卡位下，獲得了國際奢侈品巨頭路易斯威登(LVMH集團)的投資，成為首個受其投資的亞洲美妝品牌。

　　2019年，丸美在上交所敲鐘上市!從遞交招股書到上市，這支“眼霜第一股”登陸A股市場前后時間跨度長達5年，對此孫懷慶的心態仍十分樂觀：“事物發展都不會一帆風順，曲折往往讓我們成熟，成熟往往讓我們成功。”

　　過了窄門，丸美似乎踏上了鋪滿鮮花的坦途。2021年，市場迎來巨變，線上銷售更受倚重，由此加速推動了丸美從線下銷售優勢快速切換至線上銷售變革。孫懷慶親自帶領團隊，對丸美的銷售渠道進行精細化運營，實現從線下到線上營銷的品牌蛻變，并首次實現線上渠道超越線下渠道的生意占比，同時加大了產品端的研發投入，更加積極地推動成分與新技術的研究。

　　二、乘科技之風，再次成就品牌劃時代產品

　　早在2007年，丸美就借助彈力蛋白進入了成分護膚賽道，成為成分抗衰的先行者。丸美對于科技的重視是刻在基因里的。而在2019年上市后，丸美對自主技術和成分的研發更是加大了投入力度，截至目前，丸美已申請專利440余項，獲授權專利230余項。

　　科研成果在產品力中的重要程度不言而喻，但其轉化為產品端加以應用，尤其是基因工程要產出成果，難度超乎想象，品牌方需海量經費持續不斷的進行投入，并經由長時間的“發酵”，才有可能獲得技術上的突破。

　　丸美科研團隊在“翻譯暫停表達生物活性蛋白”的課題上進行了十余年的研究，2010年，終于通過這項技術，成功表達了一種難溶性生物活性蛋白，這為重組人源膠原蛋白的表達奠定了技術基礎。三年后，團隊運用這項翻譯暫停專利技術，研發出了具有高活性、高表達、并可規模量產的，兼有I型膠原和III型膠原優點的“嵌合型”重組人源膠原蛋白，這種重組人源膠原蛋白的氨基酸序列與人體內的膠原蛋白序列有著100%的一致性!

　　同時，科研團隊還研發了“C環”，可幫助單鏈膠原蛋白分子形成穩定的三股螺旋，用以增加膠原蛋白的穩定性，使蛋白的結構更規整、更立體、更有序。“三股螺旋”結構的膠原蛋白能對肌膚形成強支撐，改善因老化、膠原蛋白流失等形成的肌膚垮塌、細紋等問題。

　　“三股螺旋”結構被稱為“房子的屋梁”，對膠原蛋白的生物活性表達至關重要。而在業內，真正實現三股螺旋結構的膠原蛋白原料寥寥無幾。

　　至此，廣州?上海?東京三地21個實驗室協作研發，歷時8760天基因工程蛋白探究、1080天膠原蛋白科研攻關、900張凝膠電泳分析、100個配方優選、500人體驗試用……丸美重組雙膠原蛋白終于誕生，以此技術作為應用的產品小金針次拋精華，一上線就受到消費者的青睞，創造出過億的銷售量，成為丸美又一劃時代明星單品，助推天貓旗艦店在2023年3.8 大促期間創下同比增長36%的好成績。

　　2023年4月，丸美重磅推出新品雙膠原眼霜，以丸美獨家I型+III型嵌合式重組雙膠原為芯片成分，支撐+填充雙效，搭配早晚分時護理設計，白天保護膠原、夜晚促生膠原，雙管雙效，實現10天淡化5大眼周紋，4周上揚垮眼。完成獨家技術成果向產品端應用的技術迭代，將更有效、更高效的產品帶給消費者，并成功登錄天貓小黑盒、進駐李佳琦直播間!

　　三、于尖刀處起舞，打造抗衰產品矩陣

　　事實證明，在孫懷慶帶領下的丸美，走通了一條不同尋常的路：從具備前景的細分品類切入，英勇無懼地穿過窄門，并心無旁騖地持續投入，是丸美核心品牌力建設的關鍵之路。

　　于尖刀處起舞，未必不能舞得精彩。時至今日，丸美已連續8年榮膺《中國化妝品行業排行榜》抗衰品類NO.1，連續14年被評為國家級高新技術企業，曾4次蟬聯《Womens’ Wear Daily》全球美容企業100強。

　　如今的丸美，發展已經步入抗衰2.0時代。丸美表示，未來在夯實眼部護理行業第一的地位同時，將做功效全面、由眼及面及體系化的抗衰產品矩陣，如口腔抗衰、身體抗衰、頭皮抗衰等。而對于重組雙膠原蛋白這一芯片成分，丸美也做好了深耕十年的準備。這份看似龐大的商業愿景，在孫懷慶清晰的規劃布局指引下，未必不能逐一實現。

　　做客《人物》，丸美也將帶來輝煌二十年的品牌歷程，分享背后的曲折，挖掘芯片成分重組雙膠原蛋白更多研發故事。丸美未來的將會走向何方，靜待揭秘。