中國制造如何向中國智造躍遷？

每個工業基礎底下都要墊石頭，不墊石頭是上不去的。

一場深刻的產業變革正在發生，智能制造正在重塑整個產業格局。中國制造向中國智造的躍遷進程中，有哪些優勢？中國智造的升級之路，最大的難點在哪里，如何解決？傳統制造企業是否還有機會？對于補強創新鏈、產業鏈、供應鏈，有哪些建議？

　　4月1日，由福州高新區管委會、工業和信息化部網絡安全產業發展中心(工業和信息化部信息中心)、《中國企業家》雜志社共同主辦的 2023“專精特新”企業家論壇暨福州高新區“榕創匯”發布儀式在福州舉行。在“中國智造升級之路”的高端對話環節，深圳市智能制造產業促進會常務副會長喻波擔任主持人，與埃克斯工業有限公司總裁兼CEO李杰、科沃斯加速器CEO、科沃斯X-MAN加速創始人陳亮、東莞市固達機械制造有限公司總經理凌益民、山東未來機器人有限公司創始人、總經理陶澤文、廣東高馳運動科技股份有限公司首席運營官鄭國輝對談，圍繞“中國智造升級之路”的話題分享了諸多思考。

　　核心觀點如下：

　　1.企業價值就是能夠創造財富，員工能得到好處，大家能夠實現人生目標。

　　2.做高附加值自有品牌的產品，才能夠從技術上有所創新，才能夠掙到錢，能夠請更優秀的研發人員開發更好的產品。

　　3.資本有時候是一種“雙刃劍”。前面要扛住國際競爭對手的壓力，背后國內市場的競爭也很激烈，這是中國創業非常大的一個難點。

　　4.資本和制造業的融合還需要很多的時間，大家需要開放思想去融合。

　　5.世界有很大的變化，但作為制造業的企業家，要堅定不移排除外部誘惑，堅定走好自己的路。

　　1、智能制造轉型升級成績單

　　埃克斯工業有限公司總裁兼CEO李杰：埃克斯是一家服務半導體、集成電路行業的公司，公司的科學家團隊做半導體、智能制造研究長達二十多年。我們利用核心自主的工業建模技術，幫助中國半導體制造企業在生產效能上提升了很多。

　　另外，在前幾年產能比較緊張的時候，我們通過核心的排程調度系統，在幾個關鍵產品上實現了國產替代。這也算我們為集成電路智能制造的升級做出了一點點貢獻，是創業公司、專精特新公司存在的意義。

　　科沃斯加速器CEO、科沃斯X-MAN加速創始人陳亮：過去6年，我們服務了創業公司，尤其是專精特新的公司有300多家。這個過程當中，我們不斷組織大家相互之間碰撞和交流，進行業務之間的協同，更好幫助大家走過這個階段。

　　如果說取得什么標志性的成果，我覺得我們可能讓這些人在艱難的道路上，有那么一份力量、有那么一些同伴，有機會更好地往前走。

　　東莞市固達機械制造有限公司總經理凌益民：一談到數控機床，一般都是說日本造、德國造，我們的成績就是在中國數控機床行業盡了一點微薄之力，把日本和德國的同行給“干”下去了。

　　在國內他們已經被我們趕出去了，在國外我們跟他們同臺競技。而且我們在性能方面還優于日本和德國，這是一點點苦中作樂的自豪。

　　我們現在正在突破其他領域，也希望在其他領域跟國外的一些機床進行技術攻關，做到進口替代。

　　山東未來機器人有限公司創始人、總經理陶澤文：我們沒有什么成績，在我看來，企業就是為了生存，接點活賺錢。賺錢不寒磣，企業最終目標就是要員工能有錢分，企業有利潤，食堂能吃肉。

　　我給大家舉個例子，原來招了一個質檢說原來的單位效益不好，每次包包子弄一塊肉，包好了以后把肉夾到包子里面。他說你食堂的包子全是肉，我一定好好干。

　　我們企業價值就是我們能夠創造財富，員工能得到好處，大家能夠實現人生目標。我們主要搞設計，利潤率一直控制在行業尖端有利潤的方向上，所以我們待遇一直保持很好。我覺得這是企業真正的成績。

　　廣東高馳運動科技股份有限公司首席運營官鄭國輝：我們的成績和企業的變化是強相關的。2014年，我們做一些平板電腦的代工，后來開始轉型自己做手環。到了2016年左右，華為、小米的手環出來之后，我們賣不過人家，沒有那么大的品牌影響力，利潤也很薄。后面我們痛定思痛，不做這種附加值低的產品，大量投入研發的資源，那幾年大概累計投入將近2個億的自有資金，立志要做一個高端品牌。

　　2018年5月份，我們在美國推出高馳這個品牌，從2018年到現在基本上每年增長保持在30%-70%。目前來看，這條路走得還是對的，做這種高附加值自有品牌的產品，才能夠從技術上有所創新，才能夠掙到錢，能夠請更優秀的研發人員開發更好的產品，這是我們一路走過來的經驗總結。

　　2、政府支持受益良多

　　埃克斯工業有限公司總裁兼CEO李杰：因為我們是服務集成電路行業和能源電力行業，現在從國家級到省級到市級的各級政府都有非常好的技改政策。不管是你自己做還是找第三方做，只要真正利用這些智能制造的新技術實現了制造環節中的工藝提升、生產提升、良率提升，國家都有相應的補貼政策。

　　另外，像我們這種服務業企業，在各地也有工業揭榜掛帥，意思是企業提需求，政府來買單，或者說政府買一部分單，這都是非常好的培養生態的政策。

　　所以我們也是受益方，任何一個企業，尤其是做我們這種TO B的服務型企業，一定要利用好國家這些政策，也要幫助企業去利用好這些政策。

　　科沃斯加速器CEO、科沃斯X-MAN加速創始人陳亮：去年一年我們互動比較多的是信息研發機構，他們的工作重點就是怎么提升科研成果轉化的效率。合作的過程中，企業有什么核心要攻關的技術，他們就在全國140多個高校里面找到相應的人。需求端有大量的像科沃斯這樣的企業合作。

　　解決了之后就有了業務，有了業務之后也有了項目經費，再把你介紹給投資人，成立市場化的公司。對很多有科研背景的人，邁出創業第一步是重要的事情，而且對很多像科沃斯這樣沒辦法面面俱到覆蓋很多技術的公司，也是非常好的事情。

　　東莞市固達機械制造有限公司總經理凌益民：二十大和全國兩會召開以后，政府對制造業明顯更加關心、支持力度更大了，經常會問企業遇到什么困難，要資金馬上找銀行對接，要土地他們也可以協商解決，特別是像我們做機床行業對土地的要求比較多，而且只能用第一層樓，所以政府提供很大支持，給我們解決了一些廠房的問題，讓我們這幾年實現百分之三四十的增長。

　　山東未來機器人有限公司創始人、總經理陶澤文：政府的幫助是慢慢顯現的，還是給了很多幫助的。這次全國兩會以后，我們當地政府人員的服務又提升一個檔次，主動問你有什么需求，政府服務意識上來了，更接近江蘇、浙江這樣的南方省份。

　　所以我們一直在不斷進步，當地政府還是幫了一些忙。企業就是社會的一個蓄水層，都是互相得利的。

　　廣東高馳運動科技股份有限公司首席運營官鄭國輝：東莞市政府和松山湖管委會給了我們很多支持，我們現在在做管理系統的軟件升級，去年做了供應商管理系統，現在做的還有MES系統和CRM系統。對這種數字化升級的項目，東莞市政府和管委會基本上可以給到總額20%-30%的費用補助。

　　政府鼓勵你去做這個事，可以實實在在幫助我們更快速地做出反應，所以我覺得政府對企業是有實質性的幫助。

　　3、如何突破轉型難點

　　東莞市固達機械制造有限公司總經理凌益民：我本人從事制造業二十多年，在中國有大量的運用場景，對一些進口替代或者是創新科研，有很好的實驗土壤能夠更好進行迭代。

　　我們在中國有那么多的運用場景，美國碰到的問題我們在中國很早就碰到了，而且日本跟德國一般思想比較嚴謹，不太愿意去改變，我們的優勢就體現出來了。而且中國的產業工人也很勤奮、聰明。像李強總理說“高手在民間”，確確實實中國企業也是慢慢站起來了。

　　廣東高馳運動科技股份有限公司首席運營官鄭國輝：就我們公司的情況來說，我們這塊表上面大概用到300個左右的零部件，其中90%是在國內可以獲取到，還剩下10%目前國內找不到替代。基于這種情況，我們不斷跟大廠接觸，爭取他們的支持。這個過程當中，有一些很愿意支持你，但又有一些企業因為我們企業太小，不太愿意給我們做一些傾斜，這種零部件我們只能自己去市場掃貨或者做一些戰略性的儲備，這個時候需要大量的資金。我們也跟當地銀行申請了一些低息貸款。

　　在后期的產品設計時，我們也會采用一些分離方案的設計，從一個芯片的功能打散成4或5個小的芯片的功能，把它簡單化；有一些實在繞不過去的，像MCU就只能去儲備它。

　　另外，我們算是比較創新型的企業，到目前為止有175項專利，其中有51項國際專利。我們希望這些專利能夠得到有效的保護。在中國場景來看，專利一旦被侵權，維權成本非常高，我們作為一家小公司也不想耗太多的人力物力和資金去做這種掙扎。所以我希望中國專利保護措施還是要加強，中小企業才有動力去創新，才能夠收獲創新帶來的好處。

　　科沃斯加速器CEO、科沃斯X-MAN加速創始人陳亮：談到從制造到智造的難點在哪，我覺得非常有挑戰的地方在于怎么有錢，要有利潤，如果都是非常惡性的競爭，都不賺錢，還升級啥？

　　山東未來機器人有限公司創始人、總經理陶澤文：我只融了一次資，之后一直沒有融資，一直在滾動中實現利潤成長。

　　人不自救天難救。自己沒有能力，別人給你一時不能給你一世，你必須不斷的具有利潤，才有成功的機會。

　　埃克斯工業有限公司總裁兼CEO李杰：資本是個“雙刃劍”，前面要扛住國際競爭對手的壓力，背后國內市場的競爭也很激烈，這是中國創業非常大的一個難點。

　　我們也融了不少錢，很多是我們的客戶投給我們的。我個人覺得很多資本是誕生于中國的互聯網時代，那個時代里面確實是報復性成長，投資人對制造業的認知還需要時間去磨合。資本和制造業的融合還需要很多的時間，大家需要開放思想去融合。

　　4、企業家的勇氣與擔當

　　埃克斯工業有限公司總裁兼CEO李杰：世界有很大的變化，但是我們作為制造業的企業家，就是要堅定不移排除這些外部誘惑，把自己的路堅定地走好。

　　科沃斯加速器CEO、科沃斯X-MAN加速創始人陳亮：從方向上來講，可能是清晰的，包括未來智能化，綠色、數字化。這些東西對企業來講，都是實實在在的挑戰。在這個挑戰的過程中，我們還是繼續扮演好我們自己的角色，支持更多的創業者在前行的路上不孤單。

　　東莞市固達機械制造有限公司總經理凌益民：我們中國的制造業是處于工業2.0還沒有完成就要到工業4.0的階段，所以最難的就是制造企業要補2.0的課，上3.0的課，再到4.0階段。這是有點難度的，但是方向肯定是對的，一定要朝著工業4.0這個方向去發展。

　　山東未來機器人有限公司創始人、總經理陶澤文：飯要一口口吃，事要一步步做。我們在這個行業已經干了十多年，看老外的設備所有型號都能看懂，哪些優哪些劣，怎么改，哪些可以替代，哪些可以超過。前提是我們一定要積累，積累產品、積累人、積累材料、積累工藝、積累團隊，制造業是非常麻煩的事。

　　每個工業基礎底下都要墊石頭，不墊石頭是上不去的。

　　廣東高馳運動科技股份有限公司首席運營官鄭國輝：從我們自身的經驗來講，我們還是要做中國自己的品牌。像東莞之前主要是代工，但有了一定的經驗和基礎之后，就要做高附加值的自有品牌產品，這樣才能形成正向的良性循環。

　　但是這個事不好做，能堅持下來的人其實也不多，但是這個路還是走了，避不過去。中國的企業家要有這樣的勇氣跟擔當去盡到這樣的責任，然后踏踏實實把這個事做下去。

　　當然我們也期望能夠得到當地政府的一些政策支持，包括資金的扶持。大家可以聯合起來，一起把中國的企業做得更強，做到全世界。