厚積薄發 求真務實 深耕區域市場

　　在集團公司區域經營戰略的指引下，中國二十二冶集團一公司作為集團公司北方區域市場開拓的排頭兵，一年來深耕細作區域市場，以干好在手項目為依托，固本強基，站穩公司市場開拓的腳跟;以強化信息獲取、深化經營戰略、樹立底線思維、打造精英團隊為抓手，多維發力，不斷夯實和拓展區域市場營銷根基。

　　優化區域布局 有的放矢出擊

　　市場營銷是建筑施工企業的龍頭，它具有為企業“攻城略地”、開辟“戰場”的重要作用。近年來，一公司制定了南北兼顧的戰略布局，堅持“對標先進創先進，瞄準第一爭第一”，堅持到“有草的地方放羊、有魚的地方撒網”，聚焦區域市場，推動市場營銷工作取得了新成效。一公司深入貫徹集團公司“1+1+1”區域營銷方針，結合區域經濟體量及公司市場基礎和資源條件，強化了黑龍江分公司的營銷力量，增設了大連辦事處、邯鄲辦事處，形成了重點突出、南北兼顧的合理布局，同時沈陽和平灣、工博等優質項目的實施，提高了家門口市場占有率，目前沈陽區域在建項目已達8個，公司知名度不斷提升，長春中韓棚改、東遼市政項目的落地，標志著吉林區域營銷取得了突破，東北市場城市營銷嶄露頭角。

　　整合營銷資源 擴大營銷“朋友圈”

　　聚焦核心區域、核心行業、核心客戶，一公司對各區域目前在手資源進行分類梳理，按項目體量分級管理，重點關注能持續為公司提供專業咨詢資源、設計院資源、藥品資源、金融資源、醫療資源的客戶。同時建立客戶檔案并每月進行更新，同時對區域客戶維系情況進行督辦，逐步搭建公司資源平臺。

　　全體營銷人員通過拜訪各類營銷資源、各類客戶，獲取重點項目信息。目前，已與公司達成合作意向設計院、代理公司、優質合作方等資源57家，大部分都已為公司提供項目或引薦政府關系，同時拓展了政府平臺公司、企事業單位等優質客戶24家，其中有11個可參與合作投標的項目，一公司營銷“朋友圈”正在不斷擴大。

　　創新營銷理念 探索發展新路

　　在集團公司的大力支持下，一公司積極創新營銷模式，以小額投資整合資源，拉動全產業鏈營銷，在風險可控的基礎上加強合作，根據現階段政策創新營銷模式，選擇適合公司開展的各類項目，加大“PPP模式”“ABO模式”等投融資類項目的運用，穩步持續落定各類項目。和平灣PPP項目的實施，充分體現了一公司在東北投融項目市場的實力，為一公司深耕沈陽區域市場進一步奠定了基礎，同時借鑒集團成功案例，以“投資人+EPC”、認購基金、短期借款等多種靈活方式，為政府解決前期資金來獲取大項目，公司造項目能力不斷增強。

　　站在新起點，邁向新征程。面對新的形勢、新任務、新挑戰，一公司市場營銷工作將繼續踐行“一天也不耽誤，一天也不懈怠”樸實厚重的中冶精神，營銷系統人員將繼續以勇于擔當的氣魄、奮發有為的姿態、真抓實干的作風，不斷開創市場營銷“量增質優”發展的新局面。(付坤寧)