10元4斤的爆款洗衣液、9.9元20支裝防滑衣架……惠尋分享低價爆品生意經

　　10元4斤的除菌除螨爆款洗衣液，售價不足20元且收獲50萬條好評的免洗拖把，38元的泰國進口原料環保乳膠枕、9.9元20支裝的防滑衣架……

　　7月20日，第116屆中國日用百貨商品交易會（以下簡稱“交易會”）在上海拉開帷幕。伴隨品質低價爆品頻頻出圈，京東自有品牌惠尋的招商專場一派熱絡，不僅吸引了一眾工廠主從各地產業帶慕名而來，也聚集了不少品牌商家交流爆品打造秘籍，分享產業模式經驗。

　　圍繞“人、貨、場”三要素，瞄準“優質低價”的市場機遇，惠尋現已成為京東自有品牌乃至京東布局下沉消費品市場的有力抓手，致力讓更多消費者實現輕松買、放心用的購物體驗，同時助力上游工廠伙伴實現質造升級，攜手打造“共贏共生”的產業合作樣板。

　　中國日用百貨商品交易會惠尋招商專場

　　日用百貨行業向“新”而生，下沉市場紅利加速釋放

　　作為亞洲歷史最為悠久的家居用品行業展會，中國日用百貨商品交易會不僅打造了供需對接的商貿平臺，更是品牌商家捕捉行業風向、締造品牌形象的重要窗口。人頭攢動的客流以及頻頻傳來的交易喜報，也成為日用百貨行業快速復蘇的有力信號。

　　國家統計局數據顯示，今年上半年，國內消費恢復態勢向好，社會消費品零售總額227588億元，同比增長8.2%;全國網上零售額71621億元，同比增長13.1%。

　　從消費趨勢來看，日用百貨領域中曾經的大牌效應正有所下降，高頻剛需、相對低價、質量過硬成為品牌商產品發力的重點方向。在此背景下，以惠尋為代表的零售自有品牌迎來前所未有的發展契機。

　　一方面，惠尋通過“直連兩端、縮短鏈路”的差異化模式，大幅度減少商品制造、流通環節的成本，降低產品價格的同時，不需要工廠犧牲利潤空間或產品質量。另一方面，依托C2M反向定制模式，惠尋還能從市場需求出發進行品類的切入和產品定義，精準滿足消費者的真實需求。

　　正如京東自有品牌業務負責人所言，伴隨中國人口社會分布的“葫蘆型”現狀，相較于“上葫蘆”所指向的一二線城市和沿海發達地區，以內地三四線城市和廣大的城鄉為主的“下葫蘆”地區消費者，對價格更加敏感，整體購買力也十分強大。

　　為了滿足“下葫蘆”市場的消費需求，惠尋希望發揮京東的供應鏈優勢，通過上下游的高效協同，為用戶提供更多、更好、更實惠的產業源頭好物，也讓工廠伙伴樹立新標準與新模式，實現長期穩定的發展。

　　伴隨這樣的品牌定位和模式優勢，惠尋的快速增長有目共睹。今年上半年，惠尋多個核心品類收獲了突破性增長。其中，個護類產品總成交單量同比增長超98倍，家清紙品類目總成交單量同比增長超200%;云柔加厚棉柔巾、持久留香洗衣液、玻璃花瓣碗、無痕掛鉤等產品也均實現倍數級增長。

　　始于價格、成于價值，惠尋攜手工廠實現質造升級

　　在大眾的既有認知中，“便宜”與“好貨”往往不可兼得。但惠尋卻能持續不斷地打造低價好產品，引來行業和消費者的關注。

　　招商會上，惠尋產品經理反復提及“加減法平衡”的產品哲學。“為了讓成本降低、效率提升、體驗升級，惠尋要圍繞產品做好加法和減法，為每一款產品找到品質與低價的最佳契合點。”惠尋產品經理這樣說道。

　　以洗衣液為例，消費者最關注的是產品的去污力和溫和性。因此，惠尋便聚焦這樣的需求去做功能加法，把去污活性物的含量做到行業水平“最高”，同時還加入了抑菌除螨成分，讓產品的實用性全面升級。而對于一些增加產品溢價的“噱頭”賣點，惠尋往往會大刀闊斧地砍掉，以保證極致性價比。

　　截至目前，惠尋的多款明星洗衣液均收獲了超過200萬條的真實好評，在京東同類產品的排行榜中，多次霸榜銷冠。

　　除了獲得消費市場的肯定，惠尋在產業端也為工廠伙伴帶來了實實在在的增長和長期穩定的合作信心。2022年，惠尋的工廠合作伙伴數量實現了翻番;今年上半年，合作工廠數量同比增長近30%。惠尋致力成為工廠伙伴的“全鏈路服務商”，為其做好生產環節以外的支持和賦能，助力優質產能供給持續加大。

　　在江西贛州的家具產業帶，85后小伙陳強是一名典型的“廠二代”，在惠尋的助力下，陳強的工廠開啟了對本地床墊供應鏈的整合，實現了整套床墊的“自造”模式。此外，惠尋還攜手工廠圍繞床墊的面料、環保零膠水等細節進行升級，最終打造了二百元檔的爆款椰棕床墊，成為京東床墊金榜TOP級產品。

　　京東自有品牌業務負責人表示，未來惠尋將繼續錨定“下葫蘆”市場，以品質低價好產品服務廣大消費者。同時，惠尋也將繼續加強供應鏈能力建設，推動產業帶工廠質造升級，打造產業合作的創新發展樣板。