雙十一也不打折的可喜安電位溫熱治療儀 為何底氣十足

　　雙十一購物狂歡拉開大幕，為此準備已久的品牌陸續祭出了各種優惠活動。但總有一些品牌“特立獨行”，常年保持統一價格，比如這款可喜安電位溫熱治療儀。

　　在各大品牌打起預售大戰時，可喜安京東、天貓旗艦店顯示，其多款產品仍保持日常價格，其中，日常標價2萬元左右的可喜安電位溫熱治療儀價格仍未有浮動。筆者聯系客服，得到了確切答復：可喜安電位溫熱治療儀不參與“雙11”折扣。對于可喜安的廣大用戶而言，這是意料之中的答案。

　　可喜安天貓旗艦店截圖

　　多年未曾漲價

　　也多年不做優惠活動

　　可喜安天貓官方旗艦店的客服告訴筆者：“受雙十一電商大促流量增長的影響，可喜安也會在雙十一活動期間迎來咨詢小高峰”，但可喜安溫熱治療儀依然堅持不加入電商大促，這背后，是可喜安電位溫熱治療儀已經保持多年的穩定價格體系。

　　可喜安天貓旗艦店圖片

　　“相對于大促的流量，我們更在意真實體驗沉淀下來的‘留量’”，一位可喜安相關負責人表示。作為一個成立于2004年的企業，可喜安電位溫熱治療儀經歷了“雙十一購物狂歡節”的成長與蛻變，但蜂擁的流量并未改變可喜安電商旗艦店原有的銷售路徑。多年來，可喜安集團一直推崇體驗式銷售原則，即先體驗后消費;可喜安產品的大多數用戶來源于線下門店的“先體驗后消費”。

　　在電商平臺上，不跟平臺大促，也鮮有各式優惠活動的可喜安稍顯“低調”，但這也正保證了“老粉”和線下消費用戶的利益。該負責人反饋，可喜安電商旗艦店的很多顧客均是“回購”，“相對于通過折扣實現短暫的流量爆發，可喜安更在意的是老用戶的體驗維護。”

　　相對于電商

　　店商更是可喜安的核心銷售場景

　　和電商平臺的“低調”相對應的是可喜安健康生活館的火爆。可喜安官方數據顯示，截至目前，可喜安集團在全國范圍內已經擁有500+家可喜安健康生活館。這500+家可喜安健康生活館，便是可喜安集團實踐“體驗式銷售”的空間。

　　在可喜安集團嚴格執行的“未經體驗不銷售;不見效果不銷售;家人反對不銷售”的“三不”原則下，可喜安打破了中國家用醫療器械備受爭議的魔咒，穿越家用醫療器械市場的成長周期，成為業內為數不多的近20年保持增長的企業之一。

　　僅可喜安電位溫熱治療儀一款產品，就為可喜安集團積累下數百萬的用戶，也形成了可喜安系列產品的優秀口碑基礎。可喜安電位溫熱治療儀的“老粉”會知道，早在數年前，該款產品就標價2萬左右，多年未曾漲價也不曾推出大型優惠活動的可喜安電位溫熱治療儀，對于“老粉”而言，有一種“不用糾結退差價問題的‘安全感’”。

　　這個“雙十一”，可喜安依然“無動于衷”。但在穩定的價格體系和出色的口碑表現面前，在可喜安電位溫熱治療儀數百萬“老粉”面前，“雙十一”大促的魔力正在失效。因為消費者深諳，“不要套路”的產品品質和服務體系更為重要。