國貨搭上“直播帶貨車”！有瓷器生產廠“雙十一”訂單額近千萬元

商務部將2023年定為“消費提振年”，今年“雙十一”各大電商平臺紛紛把扶持國貨、助力產業帶中小商家崛起作為了突破口。

　　電商直播推動南方小鎮

　　迅速成長為世界級珍珠大市場

　　浙江諸暨的山下湖鎮被譽為“珍珠之鄉”，這里的淡水珍珠年產量占世界總產量的73%。

　　山下湖鎮上的華東珠寶城，目前全球90%以上的淡水珍珠、70%以上的海水珍珠都是在這個市場里完成交易，堪稱全球最大的珍珠交易市場。

　　浙江諸暨山下湖鎮華東國際珠寶城創新發展部經理 袁曉鵬：2018年，當時整個市場珍珠產業的成交額勉強接近100億元， 我們在2018年年底開始做數字化轉型。截至今年，不出意外已經500億元了，產業規模擴大了4倍。

　　推動這個江南小鎮迅速成長為世界級珍珠大市場的是電商直播。

　　12年前，李剛從北京來到山下湖鎮，從網店開始做起。他清晰地記得賣出去的第一單是一個水滴形珍珠吊墜，雖然只賺了20元，但是終于開張了。

　　2017年直播興起，李剛也開了直播號，他把直播搬到蚌塘里。

　　李剛自己都沒想到，第一天在蚌塘里開直播就接到了1000多單，直播間的粉絲越聚越多，他直播到半夜。那一個月他收入4萬多元。

　　電商直播平臺改變的不僅是售賣渠道，關鍵是促成諸暨山下湖鎮珍珠產業帶的形成，培育出多個國貨品牌。之前這里的珍珠貿易都是中小商戶，但如今，年銷售額過億元的珍珠品牌已經有3家。

　　景德鎮里有“三多”

　　窯多、瓷器多、直播間多

　　說起最具中國符號的國貨，一定少不了瓷器。在這個“雙十一”，江西景德鎮的瓷器也搭上直播帶貨這趟“數字列車”。如今景德鎮有“三多”：瓷器多、窯多，還有電商直播間多。

　　一家專做瓷器銷售的電商直播公司2022年才開始嘗試做直播，短短一年，銷售額就達到2600萬元。

　　位于景德鎮的一家瓷器生產廠內，一批為“雙十一”準備的瓷鍋正準備入窯燒制。

　　這是余志明為“雙十一”推出的新款湯鍋，一個窯一次可以燒制成功大約兩三千個湯鍋。由于訂單較多，余志明家的兩個窯幾乎每天從早燒到晚。

　　余志明家已經做了幾十年陶瓷生意，但始終不溫不火。2014年，學計算機專業的余志明接手家里的生意，第一件事就是開個網店，如今已經收獲了大批忠實粉絲。

　　景德鎮某陶瓷有限公司銷售部總經理 余志明：今年“雙十一”經手的訂單金額近一千萬元。

　　除了電商平臺上涌來的大額訂單外，不少商家也在“雙十一”之前親自來到工廠，有前來提貨的，也有跑來催貨的。

　　這次余志明特意推出了新品青白瓷，這款新品“雙十一”期間的訂貨量占到線上的百分之三四十，遠超預期。

　　今年，是余志明自己參與的第十個“雙十一”。往年都是價格越低越好，但今年他發現消費者不再一味要求拼價格，而是對品質好的新品情有獨鐘。

　　順著一個個產業帶走訪，國貨崛起成為今年“雙十一”的主要趨勢。

　　商務部研究院電子商務研究所副所長 杜國臣：今年“雙十一”非常突出的一個特點，就是涌現出大量的新品牌、國貨品牌。通過網絡傳播、挖掘、種草，內容上有時也是時代的記憶，它們在和線上結合的過程當中再次煥發青春，激起了新的消費需求點。

　　電商平臺和特色產業的深度融合給國貨品牌帶來新的增長機遇。

　　工業和信息化部賽迪研究院消費品工業研究所副所長 代曉霞：電商的新模式，對地方特色產業帶來說，彌補了一些之前產業鏈的短板，促進供需對接和產銷的融合。對提升區域的特色產業帶、品牌的知名度以及區域經濟的發展，和產業轉型升級引入低成本和易接入的新渠道。(央視財經)