蘑菇街推出短播業務，為搭建直播電商賽道共贏格局提供新思路

　　經過五年的迅猛發展，當前直播電商行業入局者日漸增多，各平臺間的流量競爭也愈演愈烈，主播行業內更是出現了嚴重的固化現象。為激活良性流量生態，改善行業內大主播高達幾十億元的銷售額和腰部、新主播銷售轉化率僅為頭部主播的不到5%的兩極分化現象，近日，蘑菇街在主播大會上推出直播電商新物種——“短播”。

　　那么，短播到底是什么？

　　短播本質是一種銷售模式的創新，主播以直播的方式錄制商品講解短視頻，在視頻制作完成后，蘑菇街將商品講解視頻與電商系統中的搜索引擎打通，幫助用戶精準找到直播中的商品，實現可“搜索”的電商直播。

　　就短播而言，它兼顧了平銷和直播中的優勢，既有平銷中的搜索邏輯，主播制作素材成本也非常低廉，流量不用購買，大幅降低了主播的試錯成本。同時短播業務具備直播中的天然優勢，本質上還是推薦型的種草銷售模式，用戶可以在視頻中直接關注主播或下單商品，整體用戶交互更接近直播模式，讓平銷用戶更容易轉化為直播用戶。

　　為什么說短播的發展前景十分可觀呢？

　　首先，短播錄制時間短，內容更聚焦，它是一種0成本的流量獲取途徑，突破了限制直播電商行業發展的現有流量規則。短播可理解為電商銷售的“短視頻”，只要作品足夠優質，就能免費獲得個性化算法推薦，在公域流量池眾多作品中脫穎而出。

　　第二，短播是直播的櫥窗，轉化效率更高。這里面包含了一個簡單的邏輯：用戶觀看時間越長轉化概率就越大。如果直播切片是被動展示的智能貨架，短播就是主動匹配用戶需求的可搜索檔案。當消費者在蘑菇街搜索商品關鍵詞，就會出現與商品匹配的短播內容。因而短播更契合消費者的個性化需求，視頻內容對用戶來說參考價值更高，通過短播產生轉化的概率也就大大提高了。同時，通過短播購買產品的用戶，有了一個短平快了解主播的渠道，會通過短播進一步關注主播，慢慢產生直播購買行為，又進一步提高了短播的轉化概率。

　　第三、對新人主播極其友好，且流量轉化效率更高。短播弱化了超大主播的頭部效應，通過其獨特的機制，讓不同層級的主播都有機會獲取流量，強化了流量生態活性。

　　直播電商是一種數字化銷售生態，生態里面的所有人都能賺到錢，才能真正實現行業的健康發展。蘑菇街“短播”的提出，除了讓主播、機構、平臺三方都獲得了免費試錯的機會，實現了真正意義的共贏外，還體現了蘑菇街作為直播電商賽道的一員憑借自己的力量對優化直播電商生態做出的貢獻，這或許可以為整個直播電商行業搭建共贏格局提供新思路。

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