聚焦企業出海，數貿會“絲路電商展”開幕倒計時

2022年,Temu正式在海外上線,低調的SHEIN揭開神秘面紗,Tiktok以6.72億次下載量位居全球第一,速賣通在次年年初迅速跟進“全托管”。“跨境四小龍”開始初現實力。

伴隨著跨境電商外貿新業態的興起,越來越多企業和品牌尋求出海。海外市場,成為當下最火熱的掘金地,它意味著未被滲透的、充沛的經營增量。但是如何才能高質量出海?

9月25日,第三屆全球數字貿易博覽會(以下簡稱“數貿會”)將在杭州大會展中心開幕。數貿會是我國唯一以數字貿易為主題的國家級、國際性、專業型展會,由浙江省人民政府和商務部共同主辦,杭州市人民政府、浙江省商務廳和商務部外貿發展事務局承辦,杭州市會展集團運營。本屆數貿會展會面積超過15萬平方米,較上屆提升了88%。

截至目前,已有1500多家企業確認參展,其中國際企業超過300家;超過3萬名專業采購商登記注冊參會,其中國際客商超過6000名,參展企業和專業客商都實現了大幅增長。

據悉,本屆數貿會總體架構為“1+8”,即1個綜合展區和8個特色數字產業展區。其中,絲路電商展區將聚焦電商平臺、跨境直播、跨境物流、品牌商、渠道商等全產業鏈應用場景。在該展區,來自全球各地的平臺、服務商、企業,將共話“出海”新模式。通過產業協同、政策解讀、新品發布、資源對接、論壇沙龍等多元化的形式,助力企業“一鍵出海”。

“大航海時代”,企業的挑戰和機遇

出海,是近兩年越來越多企業關注的重要命題。

在21世紀前,我國幾乎沒有企業出海。這既是因為國內龐大的消費市場尚未被完全滲透,也是因為當時在國際市場上,源源不斷的訂單,多是以“代工”的形式承接到了國內。

2001年,中國正式加入WTO,乘著WTO的東風,我國迎來第一波“出海潮”,華為、聯想、海爾等中國品牌憑借過硬的“制造能力”,第一次亮相海外;到2008年,不少企業開始通過跨國并購的方式,開啟第二波“出海潮”,比如2010年,吉利收購沃爾沃轎車業務。

眼下,新的機遇正在來臨。一方面,“跨境四小龍”的崛起,給越來越多中小企業帶來了出海的新機會,另一方面,中國制造轉型升級,中國的供應鏈需求外溢,企業也需要去海外找到新的增量。根據全球性咨詢機構貝恩公司的統計數據,2023年中國企業出海資金量同比增長11%,企業數量增長23%。而在新增的企業出海名單中,中小企業占比超70%。

從產能出海到品牌出海、企業出海,中國企業正悄然迎來一個“大航海時代”。

但如何開啟出海第一步?“早期,我們要了解海外消費者的喜好,以及亞馬遜等不同海外平臺的運營規則,同時不斷儲備跨境電商相關的專業人才,去籌備和選擇更適合走出去的產品品類。但市場瞬息萬變,還要不斷調整經營策略。”麥瑞克公共事務總經理公元表示,出海帶來了新的機遇,但海外復雜的市場環境,也對企業經營提出了更高的要求。

國際貿易的流程開展,權責的劃分,需要企業足夠了解和熟悉當地的商業慣例以及競爭環境,從而避開不可控的法律和商業風險;不同國家和地區的文化和審美差異,需要企業運營團隊儲備豐富的知識和經驗,才能更好地融入當地,實現產品“本土化”;海外供應鏈復雜多變,如果是實體出海的企業,還需要考慮渠道擴張和成本管控之間的效率平衡……

支付、倉儲、物流、稅務、運營……對于有出海計劃的企業來說,每一個環節都需要“避坑”。而和更多同行交流,是通過能力共享,利用其資源和經驗降低市場風險的高效路徑。

“即將開幕的數貿會就是一個很好的機會,在絲路電商展區內,聚集了很多在海外業務上已經取得了一定成功的頭部企業。”公元認為,對于中小企業,尤其是對白牌、創牌階段中或者正在籌備出海的企業而言,可以通過數貿會一次性對接到行業內所有的鏈組伙伴。“它是一個資源集聚地,同時也是企業學習數字貿易、跨境電商知識的一個重要平臺。”

絲路電商展區地圖

數貿會絲路電商展,助力企業“一鍵出海”

企業出海,如何避開風險?來數貿會絲路電商展區,你將收獲龐大的“海外朋友圈”。

亞馬遜、得物、小紅書、快手、coupang、沃爾瑪、阿里國際、互貿集團、連連支付、萬里匯、遙望科技、中國海運集團、藍色光標、物產中大云商,將會一并在本屆數貿會亮相。

作為商務部電商司牽頭且唯一有官方背書的跨境電商展,數貿會的絲路電商展區是企業云集之地,既具備“權威性”,又具備“全生態”——到場客商不僅可以了解來自全球各大電商平臺的招商政策、紅利解讀;還能通過和服務商的對接,快速學習如何開設店鋪、開展直播、優化選品;與此同時,還可以和來自全球的品牌方、采購商建聯,打通同行業資源。

浙江互貿集團是國內首家邊境互市貿易全鏈路服務的服務商,目前已幫助26個國家和14個口岸對接國內市場,它能幫助企業根據訂單數量、訂單類型、人口分布等數據要素,開展周邊31國的產業集群、產銷對接,助力其形成跨境特色品牌。同時,它的服務范圍還包括供應鏈建設、貿易流通、分銷分賬、培訓孵化、跨境結算、財稅合規等全鏈路經營。此次數貿會,它將帶來“全國首創的邊民互貿服務中心項目”,并發布全國邊貿商協會平臺。

快手、得物、小紅書也將帶來最新的平臺動態。

快手自研的生成式數字人平臺“快手智播數字人”,能幫助企業實現低成本的數字人直播及視頻制作。通過采集真人視頻數據,融合語音、圖像及大模型等多種人工智能技術,該平臺可以形成可實時驅動的形象實體,為企業打造7×24小時連播的日不落直播間,在降低直播間前期投入風險的同時,顯著提高經營效率,每天帶來千萬級別的商業化收入。

得物將現場展示商品鑒別、AR試穿試妝以及國貨"潮品"。通過呈現全方位品質檢驗、商品真偽鑒別和國家級鑒別實驗室,讓客商了解得物查驗鑒別工作場景。到場客商還可以體驗AR試穿試戴功能,如在線試鞋、美妝試妝、配飾試戴、手表試戴等,在企業實際經營中,可幫助用戶更理性地進行購買決策,提升服務體驗。

小紅書將在展館內設立直播臺,邀請小紅書主理人來現場直播。同時,小紅書還將重點推介小紅書電商-寶藏主理人計劃。“小紅書寶藏主理人計劃—全國首站杭州站”此前已于8月22日正式啟動并落成“小紅書寶藏主理人孵化中心(杭州時尚中心)”,未來將培育小紅書電商服務商生態,圍繞新商家和中小商家開展孵化培育,幫助中小商家發展成長。

圍繞著企業出海,在倉儲、物流、直播、代運營等中游環節,生態服務商也將紛紛亮相。

樂其集團完成了從服務時代到AI時代的蛻變,樂其集團將首次展示自研的尤里卡大模型,業務版圖從內容電商、貨架電商進一步拓展到“AI+電商”,全方位卡位新賽道,全棧自研多款AI場景化應用產品如“飛盒FreeBox”、“Kiwise”等,依托樂其集團15年來積累的技術能力和海量數據積累,為電商場景化打造的通用AI+產品,不僅可以為企業客戶提供基于大模型及自研模型的 AI場景構建能力,還可以為品牌用戶提供文案生成、圖文制作、內容管理與生成等一系列AIGC服務。通過開放引擎、AI算法、語義識別、大數據運營等工具有效支撐全價值鏈服務中的各個環節,使樂其集團具備了服務全球品牌的技術能力。

萬同集團旗下專注于電商領域的數字服務平臺“蚊子會”,圍繞中國直播電商生態以及品牌需求的發展,致力于成為新型的4A機構,以更好地服務品牌。截至目前,蚊子會旗下現有電商從業者粉絲超過260萬+、付費品牌(商家)會員1000+,付費服務商會員30+,簽約主播60+,涵蓋電商自媒體、電商培訓、電商咨詢、電商孵化、網紅直播等多個業務。

致力于打造直播電商產業生態服務,以數字科技為驅動的公司“謙尋控股”也將到場。公司旗下業務涵蓋直播服務、數智供應鏈、全域營銷、品牌孵化、人才培訓、AI 數字人、直播出海等。截至目前,謙尋已累計服務直播超過4萬場,直播間粉絲數超過3億,與近9萬個國內外品牌建立長期合作關系,儲備了數十萬個優質貨品并搭建起多領域專業主播矩陣。

全球綜合運力最大的航運企業“中國遠洋海運集團”布局全球跨境電商物流,為中國制造出海提供穩鏈保障。其推出的(IQAXeBL)是中國首家獲國際保賠集團認可的電子提單,可以將貨物進口放行時間從原來的1-2天縮短至4小時內;去年,其推出的“恒美達”系列產品,提供在線下單、全程可視、無縫報關、快卸快提等服務;中遠海運還建成“中國第一個全自動化碼頭”,推出了國內首個匯集AI算法和航運關鍵要素的集裝箱貿易平臺。

而在本屆數貿會的絲路電商展區,眾多品牌方也會出席,方便客商采購和選品。

浙江省屬國有企業物產中大云商以“智選全球精品,服務美好生活”主題參展,全方位展示數字貿易發展的最新成果。公司打造物產安橙跨境電商出口綜合服務平臺,助力100萬家企業跨境出海;升級全鏈路數智化跨境進口品牌服務平臺,榮獲浙江數字貿易創新應用優秀案例一等獎;打造的“云商智鏈2.0”智慧供應鏈平臺,集合市場洞察、數字營銷、智慧采銷、智能倉配于一體的綜合服務方案,做好保障支撐,致力于成為領先的全球中高端消費品品牌服務商。

益海嘉里不僅將帶來匯聚世界各地優質原材料的食用油、大米、面粉、牛奶、谷物早餐等產品,還將圍繞廚房食品、綠色食品、“一帶一路”合作等內容全方位呈現企業的全球布局和業務進展。其旗下的“豐廚”品牌秉承更營養、更健康、更安全、更美味、更創新、更超值的品牌理念,致力于開創中國食品產業新一輪“廚房革命”,為大眾提供健康、便捷、豐富的餐飲選擇。

多方對談,深度解析“出海新趨勢”

此外,在本屆絲路電商展開展期間,該展館還會承辦20余場產業活動,深入探討tiktok內容新趨勢、亞馬遜如何助力商家高質量出海等話題。

比如,今年以來,各大平臺都開始強調往上游挖掘生意,通過產業帶孵化,培育新一代品牌。基于此,亞馬遜將開展《風起錢塘-2024亞馬遜全球開店產業帶出海發展大會》,并同步發布《2025年全新開店扶持政策及產業帶出海規劃》。

谷歌出海計劃將在數貿會絲路電商展區分論壇現場,攜手AI行業專家和領先企業,圍繞“數智AI如何賦能跨境電商實現營銷升級”展開深入探討。論壇將聚焦AI技術在全球營銷、市場洞察、產品升級、智能廣告、智能服務等領域的創新應用,為跨境電商企業提供高質量、前瞻性的解決方案,幫助他們精準解決外貿痛點,提升全球市場競爭力。

而想要出海的企業、品牌,還可以參加阿里國際開展的《“跨無止境”品牌出海專場》。阿里國際將聯動旗下國際站、全球速賣通、淘寶出海、Lazada、Miravia和AIB六大跨境電商相關平臺,從托管服務、跨境新方向、跨境新機遇、AI智能和跨境生態等多角度提供個性化出海解決方案。

另外,浙江互貿集團還將舉辦“絲路電商產業對接會”。本次對接會將共同探討絲路電商口岸貿易的發展趨勢、挑戰與機遇,推動產業對接與項目合作。通過對接資源的形式,促進絲路沿線國家及地區在電商口岸貿易方面的深度合作,推動貿易便利化、繁榮化。

通過一場展,鏈接數字貿易全生態產業鏈。絲路電商展區以展會陳列、技術交互、案例解析、方案推介、資源對接、趨勢分析等多維度結合的方式,拉通了企業出海的鏈路。

可以說,通過9月25日—29日四天的密集式參展、逛展,有出海計劃的企業不僅可以在絲路電商展區實現“一鍵出海”,大幅度壓縮前期籌備海外業務所需要的時間、精力,還能通過同行分享的實戰經驗、平臺解讀的規則玩法,盡可能地降低出海時遇到的市場風險。

出海正當時,對于中國企業而言,新的“出海潮”已經來臨。在不少企業都認為“不出海就出局”的當下,“走出去”,不再是階段性選擇,更是未來企業謀取增長所必經之路。

參展注冊請微信搜索“全球數字貿易博覽會-數貿在線”