孫昌軍：轉型升級必須邁過精細化管理這道檻

中聯重科股份有限公司副總裁孫昌軍

　　“2016中國500強企業高峰論壇”于8月27日-28日在長沙舉行。中聯重科(7.290, 0.08, 1.11%)股份有限公司副總裁孫昌軍出席并演講。

　　以下為演講實錄：

　　孫昌軍：尊敬的各位領導，各位企業家朋友，大家好！很榮幸參加今年的大會發言，當前宏觀經濟三期疊加，裝備制造業在經歷20年快速發展之后，進入持續低迷期，面對市場的下跌，企業都在多方面的突圍。2011年起，我們就在做應對準備，2013年以來市場下滑程度超出我們的預期，對大數裝備制造企業，轉型是刻骨銘心的。從彷徨到自我顛覆，問題集中暴露到一個個梳理解決，過程雖然很苦，但是我們還是挺過來了。企業持續發展的技術正在夯實，在個過程當中，尤為重要的是，國家對經濟形勢的預判和政策導向也越來越精準，對企業的指導意義越來越重大。

　　面對“十三五”，創新與轉型依然是裝備制造企業，不僅對企業能力的考驗，更是企業心智的磨礪。今天有一個機會，向大會和各位領導和朋友們匯報一下中聯重科轉型的這項工作。

　　一是戰略轉型從單一的工具到多元，面對行業的深度下滑，我們一方面穩住市場，一方面要能騰挪有限的資源調整產業結構，經過三年的轉型，中聯重科業務裝備制造占公司的總占比降到60%以下，農業機械和金融服務業務占比超過了40%。“十三五”期間，我們一是把成熟的板塊做穩做精，主動調整經濟結構，提升經濟質量作為主線。

　　戰略性新興產業板塊做實做大，加快對環境產業、金融服務等戰略性新興產業板塊的拓展力度。

　　今年上半年傳統產業、農業機械實現平穩的增長，平緩單一產業周期性的影響，財務公司融資租賃、財產保險、產業基金金融業務的拓展逐步形成完整的產融結合體系，有效支撐裝備制造的發展。

　　二是管理轉型。規模速度轉向質量效益。環境變了，內部管理必須改變。需要顛覆原有的成功的模式，把企業調整到與當前規模相適應的狀態，這種管理上的轉型也是刻骨銘心的。面對“十三五”強化管理，從粗放轉型為精細，基礎管理越精細，抵御風險能力持續發展的能力越強。邁不過精細化管理的這道檻，裝備制造企業談不上轉型升級。二是控制風險，從追求規模轉型為控制質量，市場已經急功近利、粗放經營的企業以沉重的教訓，以積極的心態，消化前期積累的經營風險，謀當前的發展，這是“十三五”期間的重中之重。三是優化流程，從繁瑣、冗長轉型為簡單、可靠。顛覆了原來的事業部制，實現大區矩陣式的管理，流程由繁到簡，管得住，管到位，這是管理的提升，也是思維的提升。

　　三是市場轉型。由國內依賴轉向全球拓展。圍繞開放協同，僅僅在國內市場是一種顛覆，這種轉型也是刻骨銘心的。按照國家“一帶一路”戰略部署，為企業提供千載難逢的機遇。過去幾年，我們成功收購了意大利、德國、荷蘭等國家的行業企業，在印度、巴西白俄羅斯等國家建立了自然的生活基地。用轉外融合的高端技術較低的制造成本實現產能共享，市場的共享和盈利的共享。在“一帶一路”工業園，中聯重科是首批的入園企業，用了七個月的時間，研發制造出適應當地市場需求的汽車起動機和環衛清掃機，利用白俄羅斯趣味優勢和公司品牌影響力，市場網絡優勢做到共享共贏。

　　今年我們收購美國第二大工程機械制造企業，雖然最后以價格問題沒有成功，但是我們也體現出了中國企業理性，對股東的責任和價值的標準。而且我們的國際并購并不會因此止步。

　　四是商業模式的轉型。由傳統制造轉向智能制造加服務。商業模式的轉型對裝備制造業而言就是傳統制造升級為智能制造加服務，用一句話概括就是，企業要利用物聯網和工業數據分析，變為智能型企業，實現產品在網上，數據在門上，市場在崗上，這對于習慣于賣設備掙錢的制造型企業而言，無疑是一種顛覆。

　　中聯重科遠程監控服務系統來講，目前為設備的開工時長，運行軌跡和運行狀態狀況進行實施檢測，遠程診斷，提前介入設備可能的故障，有效解決客戶實際需求。我們設立監控數據，每半個月就要向國家匯報一次，成為國家宏觀經濟走勢最直觀的晴雨表。裝備制造業作為國家產業發展的戰略基地，價值更加明顯，看到經歷這一輪的吸力，主動轉型、自我顛覆式的變革是企業生存發展能力的提升，經濟質量的提升，信心的提升、凝聚力的提升。我們也相信在國家戰略的指導下，在企業的共同努力下，裝備制造業一定會有更大的發展空間，承擔更大的國家使命。

　　謝謝大家！