七匹狼2021全年凈利潤增2.31億元，中國茄克王的謀變征途

4月1日，七匹狼（002029.SZ）公布2021年全年財報：2021年，公司實現營業收入35.14億元，同比增長5.52%；歸母凈利潤2.31億元，同比增長10.65%。歸屬于上市公司股東的扣非后凈利潤為2.25億元，同比增長138.24%。基本每股收益較去年增長14.29%。

根據國家統計局的統計顯示，2021年我國服裝行業的生產回升，中國服裝行業規模以上企業營業收入達14823.36億元，較2020年增加了1126.10億元，同比增長8.22%。受疫情后補償性消費影響，2021年上半年，社會消費品零售額由于基數原因增速處于高位，下半年增速逐漸收窄，全年社零增速水平相對偏向穩定，消費延續弱復蘇趨勢。

七匹狼與行業齊頭并進，報告期內，公司實現營業總收入為351,422.48萬元，實現營業總收入的穩步上升。子公司“KARL LAGERFELD”品牌扭虧為盈，品牌銷售收入27,949.36萬元，同比增加107.32%，凈利潤1,120.36萬元，實現盈利。

然而，在流量競爭日益激烈的當下，一些80、90后耳熟能詳的服裝品牌在寒風中零落成泥，沒能熬到下一個春天。在市場越來越飽和、消費者的選擇方式越來越多的今天，如何能壯實自身的護城河，抵御時代浪潮，成了品牌們上下求索的問號。

如今33歲的七匹狼，歷經了璀璨輝煌的業績、新舊趨勢的風雨碰撞，逐漸沉淀出獨屬于自己的文化內核——把品牌名中的“狼性”深深刻進了自己的DNA——帶著銳利的目光、驍勇的進擊、宏大的野心，在征服中國服裝市場的路途上，謀變圖強，奔赴巔峰。

洞察：審美話語權東漸

1988年，第一個外資日化品入駐中國，外資企業向中國輸入并在未來的二三十年間引領了全新的生活方式。舶來品一時風頭無兩。

但隨著中國邁向全球最大經濟體的進程不斷推進，文化自信逐漸在生活的各個方面昂揚起來。同時，經過多年的市場競爭，國產品牌本身的產品設計、工藝品質、供應鏈等都在持續進步，新國貨兼具品質和品牌，通過品牌情感和文化內涵連接消費者，越來越多的消費者開始選擇國貨。

審美話語權東漸，中國時尚消費產業又重新迎來了它的高光時刻。根據Euromonitor數據，近十年來，中國男裝行業市場規模年均復合增長率為6.82%，增加到將近6000億。

七匹狼作為與中國時尚行業共同成長的國貨品牌，也敏銳地嗅到了中國時尚產業的巨變正在發生——

全新的文化審美形態正在形成，消費者對服飾的期待從經濟實用、追求洋流轉變為更感性的個性表達與信仰文化。那么如今，如何深筑品牌、增加核心競爭力、多維度贏得消費者的好感，成為了新浪潮挑戰中的第一步。

蟄伏：向內而生，回歸茄克核心競爭力

2013 年，做了十多年行業龍頭的七匹狼也經歷了中國服裝行業的寒冬。面對沖擊，七匹狼也做出了一些“分流風險”的嘗試，嘗試投資與金融。但很快，董事長周少雄就發現“自己根本就不是干這行的。”走過了些許彎路之后，七匹狼決定“干回老本行，做回讓自己最有成就感的事。”

聚焦茄克，向內深耕——是七匹狼作出的重要戰略選擇。通過及時創新，凝聚多方力量，在思維模式，在色彩、面料、結構等方面不斷革新，擴大品牌影響力，體現出引領性和包容性。七匹狼用品質與創新彰顯品牌的個性與內涵，打造核心競爭力，讓年輕一代的消費者更真實、貼切地感受和把握服裝時尚。

據年報顯示，2021年，七匹狼持續加大了研發投入，研發投入費用達8083.15萬元，同比增長26.52%。科研投入和投資的增長為七匹狼的高質量發展積蓄了較強動能,為企業的長遠發展培植了強大的后勁。

報告期內，外套類在七匹狼所有單類產品中占最大營收比例，營收額達7.91億，保持穩步增長。直至2021年，七匹狼已連續21年榮獲中國茄克市場綜合占有率榜首。

從前，“茄”代表著如草原般茂盛的中國式創富夢想，是時尚、是創意、是品位、是個性、是體驗；七匹狼則代表著中國時尚創意產業的更多可能。現在，“茄”像是本心的一個具象符號，而七匹狼踐行著樸素的經營哲學，用回歸初心的專注與努力，記錄下了自己的品牌傳奇故事。

進擊：營銷出圈，為“中國茄克”名片注入生命力

從前市場酒香不怕巷子深，而現如今，不論信息還是選擇都爆炸式地呈現在消費者眼前。品牌除了自身的價值之外，能否借助外部渠道將自身價值傳遞出去，突出重圍，也成了的老品牌能否“煥新”，獲得年輕市場認可的重要路徑。

七匹狼深諳“唯快不破”的營銷力量。2021年繼續積極布局營銷，結合“國貨當自信”的風口，提出了“中國茄克 中國態度”的重要戰略，為核心品類“茄克”的名片注入了強勁的生命力。

8月18日，七匹狼召開戰略發布會，宣布簽下“亞洲飛人”蘇炳添作為品牌代言人。董事長周少雄表示，蘇炳添以9.83秒刷新亞洲記錄，創造新的亞洲記錄。他拼搏進取、不斷突破自我的奮斗精神，與七匹狼一直倡導的挑戰人生、奮斗無止境的品牌內核高度契合。和蘇炳添不懈地專注提升速度一樣，七匹狼身上這種不屈不撓的狼性態度，也十年如一日地運用到了實踐中——專注打造品質經典的企業發展路徑，助力中國男裝時尚穩步走向更高的舞臺。

此外，七匹狼也積極探索年輕一代的潮流玩法。

4月，“狼系型動煥新我”整合營銷項目，利用抖音&微博兩大主流平臺同頻傳播，借勢“世界地球日”熱點，倡導可持續生態環境保護，以此傳遞七匹狼堅持公益環保的決心。該項目斬獲IQF2021國際品質節“2021杰出營銷創意獎”。

6月，七匹狼與舒客合作，“爸氣不只一面”整合營銷以情感內容出圈，通過創新互動形式，聯動線下為終端賦能，線上雙微為話題助力，進行跨行業破圈營銷。該項目斬獲“2021年度ECI AWARDS國際艾奇獎-營銷創新類銀獎”。

12月，基于近年來七匹狼致力于構建數字化運營體系和數字化營銷矩陣，實現了全渠道數字化營銷布局，引領數字時代的品牌創新之路，在STIF2021第二屆國際科創節暨DSC2021數字服務大會上，七匹狼榮獲“2021年度數字化創新典范獎”稱號。

一系列為錨定年輕市場所做的耕耘，讓七匹狼與時俱進地逐步拓展多渠道發展，從營銷、商品、視覺、服務等方面穩步推進電商業務發展，在品牌年輕化道路上勇敢進擊，實現破局。

野心：打造時尚集團，傳遞中國態度

自成立之初，七匹狼的品牌文化就已經確立——將中國男士的品格與力量，高度凝練為狼文化元素及狼性精神——面對困難挫折沉著應對，觀察局勢銳意進取，團結奮斗永不言棄。以茄克為載體，表達狼性文化的精神內核，向中國乃至世界傳達帶有野性質感的中國態度之美，是七匹狼在榮耀征途上的宏圖野心。

經過三十多年發展，七匹狼已從主營男裝服飾逐步成長為多品牌產業發展的時尚產業集團。2017年，七匹狼收購了CHANEL創意總監Karl Lagerfeld創辦的同名品牌的中國區運營實體控股權。

2021年，七匹狼通過和優秀設計師、生產商進行合作，完善“KARL LAGERFELD”產品供應鏈，拓寬豐富產品結構，形成了覆蓋男裝、女裝、配件的產品系列。同時充分挖掘培養終端優秀人員，梳理和組建核心人才團隊。升級“KARL LAGERFELD”品牌形象視覺，加強明星露出及新媒體的運營，并通過多樣化的營銷推廣提高品牌知名度。

經歷了“中國態度”的打磨與變革之后，也在2021年回饋給七匹狼不俗的業績回報。報告期內，“KARL LAGERFELD”營業收入2.79億，凈利潤達1120.36萬，實現扭虧為盈。未來七匹狼也將繼續深化“KARL LAGERFELD”的運營管理，圍繞新品牌的運作積累經驗，從而帶動公司在時尚領域投資邁出新的步伐，實現新的利潤增長點。

對于中國自家人，“中國態度”更像是一種義不容辭的領頭擔當。

天災面前，七匹狼充分發揮了狼性精神中的團結品質，勇于承擔起了上市企業和民族品牌的社會責任。8月，河南省特大暴雨在海中，七匹狼在救災物資短缺之際，第一時間向災區捐贈物資；9月福建遭受新一輪的新冠疫情，七匹狼積極籌集防護服等一系列防護物資，與家鄉一起攻克疫情。

未來：與時代同奔，共赴時尚之巔

在瞬息萬變的服飾零售業，意識覺醒的消費者未來將更愿意為能與自身產生情感共鳴的品牌買單。像狼一樣，與時代同奔，錨定目標市場，穩準狠出擊才能為自己提供更有利的生存環境。

對于七匹狼時尚產業集團而言，未來，其將不斷調整已有的商業運作經驗，審時度勢，發揮多維產業鏈的優勢，參與到更多的時尚輕奢品牌的商業模式和業態當中，加碼更廣闊的時尚版圖。

對于七匹狼品牌，在去年8月的戰略發布會上，品牌明確了全力打造“中國茄克，中國七匹狼”的戰略抉擇方向。

七匹狼未來將圍繞“中國茄克”的核心，從文化策略、可持續發展策略、時尚年輕化策略、形象升級策略四個方面進行戰略布局，將中國態度、環保理念、探索流行、優化渠道共同提升，指導應對不斷更迭的外部環境，全方位實現品牌升級。

對于核心品類茄克，七匹狼將與中國服裝設計師協會聯合推出國內首部《中國時尚茄克流行趨勢白皮書》。雙方聯合國內頂尖的藝術設計院校，精心打磨，共同就中國服裝行業發展現況、茄克的歷史脈絡與文化美學、茄克設計的流行趨勢等內容進行深度解析。未來可見七匹狼也將繼續聚焦茄克品類，積極探索年輕市場的客觀需求與情感需求，為整個社會迭代更好的茄克產品。

這是最好的時代，有多元的選擇，有奮斗的土壤，有自信的消費者。七匹狼在進擊時尚之巔的征途中，將繼續秉持中國態度，深耕產品，促進生產方式的綠色轉型，傳遞與自然的和諧共生，以領頭狼的社會責任感，為消費者和投資者創造更多的價值。