探路者：強大供應鏈支撐 持續發力露營市場

　　隨著露營市場火熱，越來越多戶外品牌進入這一市場，露營市場爭奪戰一觸即發；近日，探路者先后與阿里巴巴迅犀（杭州）數字科技有限公司、江蘇省阿珂姆野營用品有限公司、寧波品一戶外用品科技有限公司、福建貫日鞋業有限公司和揚州牛牛戶外用品有限公司等五家優質供應商達成持續戰略合作。此次引入外部資源使得探路者能夠更好的推進兩季期貨+柔性快反的“雙軌制”研發模式，能夠更快速的承接市場需求。

　　品牌紛紛布局

　　據悉，作為“野營帳篷”國家標準的起草人之一，露營裝備一直占據探路者產品營銷不小的比重。2022年，探路者先后推出和TEENIEWEENIE以及哆啦A夢的聯名露營產品，在精致露營領域也持續發力，除了系列精致露營帳篷產品之外，還推出天幕、鋁合金折疊桌、蛋卷桌、月亮椅、折疊床、睡袋、炊具等裝備。

　　近兩年，探路者緊抓市場復蘇機遇，將銷售終端需求與研發、供應資源有效銜接。在產品研發方面和國際一線品牌進行接軌，在延續原先的全套系、全產品矩陣基礎上，進一步體系化提升產品設計和功能。在供應鏈管理方面，通過提升供應鏈效率和整合產能，對核心業務和國家級重大項目給予有利支撐。

　　特別是，探路者發出“無痕露營”倡議，呼吁大眾在露營時對自然抱有一份敬畏之心，共同呵護青山綠水，為行業走綠色可持續發展新路起到示范作用，受到社會層面廣泛好評。

　　除了探路者，越來越多國際品牌開始深入中國市場。去年9月，美國戶外品牌洽洽鳥（Chums）在深圳萬象天地開店，這是其在中國市場的首店。據了解，洽洽鳥創立于1983年，露營裝備是其主打品類。該品牌經常與各類品牌進行聯名合作，包括本土潮流品牌FA2LO、日本運動品牌亞瑟士（Asics）、咖啡品牌Manner等。本土品牌同樣也在加注。如，牧高笛選擇投資露營運營品牌。去年11月，露營運營品牌大熱荒野宣布獲得超千萬元人民幣天使+輪投資，本輪融資由牧高笛領投，老股東小恐龍基金、惟一資本持續加碼。

　　國內外戶外品牌持續發力露營市場，從目前來看，走出城市進行露營成為一種高端時尚的戶外活動，針對露營進行布局已成為戶外品牌的一大趨勢。

　　露營市場火熱

　　據了解，根據系列數據顯示，露營市場近年來十分火。旅游網站馬蜂窩去年10月發布的《2021十一旅游大數據系列報告》顯示，去年10月1日至7日，野外露營的熱度漲幅高達200%，并出現“露營+野餐”“露營+瑜伽”等非常新潮的玩法。

　　露營消費需求帶動相關產品的銷量上漲。根據某電商平臺發布的《新一代城市青年家庭品質生活消費報告》顯示，去年十一前三天，露營裝備銷量同比增長76%，大受追捧的“天幕”類帳篷銷量同比增長178%，野餐墊銷量同比增長58%。

　　相關企業也在不斷增加。艾媒咨詢數據顯示，截至去年10月14日，國內累計有近3.7萬家與露營相關的企業，其中超過1.5萬家露營相關企業在去年成立。

　　相關專家表示，露營風潮興起主要有以下原因：一是新冠肺炎疫情導致居家時間延長，人們對戶外活動的需求愈發強烈，出境游、跨省游等長途旅行受阻，旅游消費轉向自駕游等短途旅行市場；二是國內露營設備逐步完善，部分商家開設的營地配有移動衛生間、24小時熱水等，可以讓更多消費者嘗試。

　　服裝行業專家表示，露營興起對于戶外品牌而言是很大的機遇。在服裝方面，探路者、阿迪達斯等都推出戶外運動相關鞋服，例如露營服飾、登山鞋、徒步鞋，以及越野跑鞋等，消費者的需求越來越多樣化，品牌的產品更加細分化、專業化。

　　市場潛力足

　　“露營的花費不算少。”消費者小王表示，露營要使用到的裝備包括帳篷、睡袋、天幕、充氣枕頭、充氣床墊以及露營燈、露營車等。而戶外穿著的各類服飾由于更具功能性和科技含量，價格也高于普通服飾。“總體算下來，入門級別的產品需要六千元左右。”

　　據了解，“精致露營”目前非常流行，和過去睡帳篷、穿沖鋒衣的傳統露營不同，精致露營以舒適為主，更多是在自然中悠閑地享受生活。消費者可以自己帶帳篷，也可以直接去帳篷或者基地提供的特色酒店。

　　而在小紅書上關于“精致露營”的筆記有1.2萬篇以上。“精致露營”筆記中常常出現的戶外品牌雪諾比克，被稱為“露營界的LV”。其羽絨服價格為3000-4000元，防滑靴價格在2500元以上，帳篷價格近萬元，睡袋價格近5000元。小王坦言，在精致露營的圈子里，花費上10萬元的玩家數量不少。

　　這一現象對本土品牌帶來很多機會。專家認為，本土品牌的優勢在于有強大供應鏈的支持，浙江、福建等地都是著名的戶外產品加工地，很多企業是為國外品牌做代加工出身的，原材料、技術都不差，但其產品需要更多營銷。尤其是針對露營新手，本土品牌要幫他們解決露營消費門檻高、操作困難等難題。

　　“本土品牌可以借‘露營熱’向國際品牌學習優秀的營銷以及產品推廣經驗。”行業專家表示，大部分消費者開展露營時都會避開極端天氣，所以本土品牌除了強調產品的技術含量，還應該進行更多產品營銷和市場教育。

　　而疫情的反復，無疑是大幅催化了露營經濟的爆發井噴。據艾媒咨詢發布的“露營經濟”相關報告顯示，國內露營營地市場規模從2014年開始到2021年，實現了4倍增長，規模從77.1億元猛增至299億元。而長期來看，對比美國14%、日本6%的露營滲透率，國內僅有3%，仍有2-3倍提升空間。

　　此外，目前政策方面對戶外運動也持積極鼓勵支持的態度。在此背景下，探路者作為國內知名品牌進入這一市場，并具有綜合產業鏈優勢的上市公司有望搶先收獲這波紅利。