聚以致遠 共筑新程 | 綠盟科技2023合作伙伴大會精彩直擊

　　3月10日，綠盟科技2023合作伙伴大會在成都盛大召開。大會以“聚以致遠共筑新程”為主題，旨在邀請合作伙伴共同探討網絡安全行業市場新機遇，洞見綠盟科技核心產品競爭力，分享綠盟科技渠道戰略轉型的成果及2023年合作伙伴政策，同時賦能合作伙伴提高工程項目交付能力。

　　綠盟科技集團董事長沈繼業、總裁胡忠華、首席技術官葉曉虎等在內的公司領導出席了會議并作重要講話。來自全國各地的合作伙伴以及行業專家、投資機構、咨詢機構、媒體等數千位嘉賓齊聚一堂，共敘網安行業新格局，共謀2023發展新篇章。

　　數字中國建設需要網絡安全行業橫縱雙向全方位支撐

　　2023年2月，中共中央、國務院印發了《數字中國建設整體布局規劃》，明確數字中國建設按照“2522”的整體框架進行布局，即夯實數字基礎設施和數據資源體系“兩大基礎”，推進數字技術與經濟、政治、文化、社會、生態文明建設“五位一體”深度融合，強化數字技術創新體系和數字安全屏障“兩大能力”，優化數字化發展國內國際“兩個環境”。

　　綠盟科技集團總裁胡忠華在致辭中表示，國家關于網絡安全的政策方針大幅趨好，各行各業數字化轉型的深入催生了更廣泛的安全需求，政務安全、工業安全、行業安全、城市安全等業務場景越來越豐富，云安全、數據安全等技術場景越來越深入，網絡安全產業正在迸發前所未有的活力。數字中國建設需要網絡安全行業橫縱雙向全方位支撐，以應對多變、復雜的網絡攻擊和數據安全威脅，構建可信可控的網絡和數據安全綜合防控體系。這是時代賦予我們安全從業者的責任和機遇。

綠盟科技集團總裁胡忠華

　　2023年，綠盟科技會繼續以客戶為中心，持續加強研發和市場兩端的戰略投入。后端研發聚焦客戶需求、重點場景和戰略產品，打磨業界領先的產品和解決方案，為各位伙伴提供極具競爭力的能力支撐；前端聯合生態伙伴，打造更加貼近客戶組織和業務的專業隊伍，助力客戶商業成功。同時，綠盟科技會不斷優化組織建設和流程支持，前后拉通，雙向輸入雙向輸出，持續提升效率，幫助各位伙伴更好地服務和成就客戶。

　　政策是基石、規則是保障、監督是手段

　　綠盟科技集團副總裁孫冀平表示，過去四年，綠盟科技堅定推進渠道戰略轉型，與合作伙伴共同服務客戶累積突破50000+，渠道業務占比持續提升。同時，綠盟科技與伙伴共同打造面向客戶的聯合營銷、專業產品、解決方案、運營服務，共計9大類70+種300+款型高質量安全產品，7大行業50+細分行業前瞻性安全解決方案，攜手伙伴成立多個合作運營中心，為客戶創造網絡安全新價值。

　　綠盟科技堅持長期、穩定的二級渠道架構，2023年，渠道政策煥發全新亮點，讓合作更加簡單高效。首先，以渠道政策為基石，以客戶的價值創造為核心，綠盟科技打造與合作伙伴的聯合拓展模式，覆蓋廣大的行業和商業客戶，共同實現商業價值的成功；其次，深化合作伙伴的能力和價值合作，從戰略、政策、組織、資源等多方面協同，為客戶打造專業的安全能力，合作共贏，相互成就；最后，基于價值合作，通過認證培訓、專項賦能、實訓演練等方式，助力合作伙伴構建“標準化、專業化、梯隊化”能力體系。

綠盟科技集團副總裁孫冀平

　　孫冀平強調“政策是基石、規則是保障、監督是手段”，綠盟科技將致力于打造規范的秩序和生態，為各級伙伴持續簡化合作流程，保障伙伴利益，讓合作更簡單、更規范、更長遠。邁入渠道業務2.0階段，綠盟科技將打造“同路人”文化，全面推進從銷售型伙伴到能力型伙伴的進程，讓合作伙伴共贏發展，為綠盟科技邁向百億目標共同努力。

　　綠盟科技智慧安全3.0夯實數字安全屏障

　　面對數字化經濟的加速發展，安全公司如何實現創新突破，以適應新場景的變化？綠盟科技集團首席技術官葉曉虎博士指出，通過智慧安全3.0理念，構建“全場景、可信任、實戰化”的安全運營能力，實現“全面防護，智能分析，自動響應”的防護效果，以夯實數字中國建設框架的數字安全屏障。

綠盟科技集團首席技術官葉曉虎博士

　　網絡安全建設需要兩個支撐能力：安全產品和安全服務。2022年，綠盟科技推出了多款新產品、服務和解決方案，覆蓋多種領域及場景。綠盟科技安全產品能力也在持續提升，型號更全、性能更優、能力更強。

　　近年來，綠盟科技圍繞云安全和數據安全等方向進行重點投入，核心是提供堅實有力的安全運營能力。2022年，綠盟科技云安全領域市場份額躍居全國第二，入選Gartner、IDC、Frost&Sullivan等多個國際權威咨詢機構報告，并與國內主要云平臺廠商達成深度生態合作。在數據安全方面，綠盟科技進一步發展“知識控察行”的數據安全理念，開展跨境數據安全評估等系列數據安全服務，完善數據安全產品體系，構建數據安全平臺，推出體系化的數據安全解決方案。綠盟科技還推出“數安湖”隱私計算平臺，已在教育、醫療、金融等行業應用。2023年，綠盟科技將推出多款便攜式工具箱，包括數據安全檢查工具、工控安全檢查工具、安全應急處置工具以及智慧駐場服務工具，提升安全運維效能。

　　安全研究方面，綠盟科技持續致力于安全攻防研究及前沿技術的研究，開展類ChatGPT技術在安全領域應用的嘗試，在安全攻防及安全運營實踐，和類GPT技術的風險分析和應對等方面取得了初步成果。基于類GPT技術的智能安全客服機器人，將在2023年第三季度發布，實現對安全運營的智能化支撐，進一步提升安全運營服務效能。

　　2022年，綠盟科技推出了云化戰略T-ONECLOUD解決方案，作為目前業界唯一的支持彈性異構的安全運營方案，整合公司最強的產品力和服務能力，已初見成效。綠盟科技期待與合作伙伴和客戶一起，聯合運營，共建安全運營中心，實現創新突破，謀遠共贏。

　　建立NSP認證培訓體系，落實“認證培訓-日常賦能-項目實訓”

　　綠盟科技集團副總裁崔鴻表示，綠盟科技深耕網絡安全行業二十余年，高度重視網絡安全技術研究，持續推進網絡安全產品創新。工程服務作為品牌的打造者、客戶的守護者、技術的踐行者、人才的賦能者、效率的提升者，始終聚焦以客戶為中心，以滿意度為宗旨，保障客戶業務安全。綠盟科技工程總部遵循“縱向主建、橫向主戰”的理念，在職能上負責為一線工程團隊輸送“炮火”，提供技術支持，工程管理等；區域工程主要職能是項目交付、經驗提煉、團隊人員培養等。在能力提升和人才培養上，總部和一線拉通共建，形成“工具化、攻堅小組、知識地圖、人才基線”四大支撐體系，實現能力的共建共享，更好地與合作伙伴共同成長。

綠盟科技集團副總裁崔鴻

　　2023年，在繼續做好知識傳遞的同時，綠盟科技將進一步擴大開放，重點放在NSP伙伴的實訓能力提升上，形成“認證培訓-日常賦能-項目實訓”三層三步走的培養機制。在認證培訓上，通過對課程體系優化、培訓流程優化、管理和對接簡化，提升認證培訓的效率和質量；在日常賦能中，一方面加強產品和服務的深度廣度，另一方面增加安全技術和交付綜合軟技能等內容，滿足綜合能力提升需求；在項目實訓中，通過“原廠導師支撐+項目實踐機會”，把能力和項目機會拉通，提升伙伴工程師項目交付能力。通過能力支持、進階賦能、資源共享等，全方位賦能合作伙伴。未來，期待和合作伙伴一路同行、互信共榮、合力同輝。

　　共建安全運營中心，提供高效化本地服務提升了客戶滿意度

　　河南眾誠信息科技股份有限公司副總經理鄧國軍分享了與綠盟科技的合作歷程和對未來的展望。鄧國軍表示，雙方通過共建安全運營中心，配合T-ONECLOUD云化服務，提供高效化本地服務提升了客戶滿意度。他強調，綠盟科技是安全圈里的技術型企業，產品在客戶和市場上有良好的口碑，擁有陽光、透明、公平的渠道生態環境。未來，期待雙方在行業領域、商業市場、安全運營中心等有更緊密的合作，互相支撐，一起“聚勢謀遠，豫贏未來”。

河南眾誠信息科技股份有限公司副總經理鄧國軍

　　通過和綠盟科技的合作，加強了在客戶側整體解決方案的能力

　　華訊網絡系統有限公司安全業務南區總監周淳表示，通過和綠盟科技的合作，華訊網絡完備了基礎網絡和信息安全的整體解決方案架構，加強了在客戶側整體解決方案的能力，尤其是在金融領域。在鞏固已有客戶的同時，形成了新客戶的突破。未來，希望華訊網絡和綠盟科技能更加緊密合作，合作量級更上一層樓。

華訊網絡系統有限公司安全業務南區總監周淳

　　全方位賦能實現共拓、共建、共享、共贏

　　2023年，工業和信息化部等十六部門聯合印發《關于促進數據安全產業發展的指導意見》，提出到2025年，數據安全產業規模超過1500億元，年復合增長率超過30%。作為網絡安全的頭部企業，綠盟科技深知做大蛋糕比做大份額更重要，綠盟科技也希望和合作伙伴攜手去拓展這個藍海市場。

　　為更好地賦能合作伙伴，實現共拓、共建、共享、共贏，大會設立了云安全商業運營分論壇、“金融、能源、交通”分論壇和“政府、科教文衛、企業”分論壇。三個分論壇匯集了行業專家、客戶和伙伴等多方視角，分享行業的發展趨勢、業務機會以及T-ONECLOUD合作運營模式的落地實踐，共敘網絡安全行業發展新征程。

　　中國網絡安全審查技術與認證中心原黨委書記、副主任王連印，北京神州新橋科技有限公司安全技術中心總經理楊雷，黑龍江省速達信息產業股份有限公司網安事業部總經理劉洋，陜西天互信通信息科技有限公司總經理杜佳，綠盟科技集團副總裁孫冀平、袁強、陳珂以及綠盟科技各行業的技術專家等從各自領域為參會者帶來精彩主題分享。

　　攜手合作伙伴 同筑生態共贏未來

　　這是一場歡樂的盛宴，也是一場收獲的慶典。3月10日晚上，綠盟科技2023合作伙伴大會頒獎盛典暨答謝晚宴隆重召開。綠盟科技集團董事長沈繼業致祝酒詞，他表示，非常高興能夠有機會跟大家坐在一起聊聊天，共敘友誼，共筑美好夜晚。三年的疫情疊加，每個人、家庭、企業或多或少都面臨一些波折，在此衷心感謝各位合作伙伴在困難時，能與綠盟科技同舟共濟，共克時艱。未來，綠盟科技將堅定渠道戰略，為合作伙伴創造更多的價值。

綠盟科技集團董事長沈繼業

　　星河大海萬千點，眾志成城共揚帆。為表彰過去一年風雨同舟攜手前行的合作伙伴，綠盟科技特設一路同行獎、功勛合作伙伴、生態合作伙伴、卓越貢獻合作伙伴、客戶突破獎五個獎項。在與會嘉賓的掌聲中，來自全國各地的合作伙伴上臺領獎。

　　2023年是貫徹黨的二十大精神的開局之年，也是“十四五”規劃承上啟下之年。中共中央、國務院印發了《數字中國建設整體布局規劃》，指出要強化數字中國關鍵能力，其中包括筑牢可信可控的數字安全屏障，切實維護網絡安全，完善網絡安全法律法規和政策體系。在利好政策的引導下，網絡安全發展駛入“快車道”，行業規模效益穩步提升。

　　一枝獨秀不如萬紫千紅。面對廣闊市場，綠盟科技將攜手合作伙伴在數字經濟浪潮中守望相助、在百年變局下同謀發展、在激烈競爭里共賦新能，共建網安新生態，共同繪就生態協作新藍圖。