對話科絲美詩：“品牌大廠”的轉型?

　　2023年上半年，科絲美詩（廣州）化妝品有限公司銷售額約4億元，產量約1000萬個/月，同比增長20%左右。金成勇預計，這個數字下半年將持平或小幅增長。

　　“去年白云區有不少化妝品制造企業倒閉，”金成勇介紹，“雖然上半年經濟有所改善，但恢復到之前的行情還需要一段時間。”

　　而過去的三年，改變的不僅是市場格局，還有消費模式和需求變量帶來的行業新動向，例如各流通領域涌現的品牌需求，以及以功效和模式為驅動的消費裂變，都對ODM企業的業務轉型帶來新的命題。

　　作為全球600+品牌方提供全套化妝品服務的“品牌大廠”，科絲美詩自然是敏銳的。在今年6月的上海大虹橋美博會上，科絲美詩秀出了其打造的24個新銳OBM品牌，涵蓋護膚、彩妝、個護、香氛等。科絲美詩在做的，不是大舉進軍品牌賽道，而是以OBM事業為落腳點，推動其ODM業務的升級轉型——從研發生產到品牌孵化的綜合服務業務。

　　“我們改變方向，不再像以前那樣單純地應對客戶提出的訴求，而是提供量身定做的服務和產品。”金成勇說。在許多ODM企業還陷于同質化競爭中時，科絲美詩已經率先鎖定了升級賽道。

　　毫無疑問，OBM事業正在成為科絲美詩當前布局的業務重心之一。

　　“ODM未來將朝著提供化妝品生產開發綜合服務的方向發展。”金成勇表示。作為全球頂級ODM企業，科絲美詩致力于超越現有ODM的局限，打破傳統ODM應對客單的單一代工模式，而延展向為客戶提供從品牌商標注冊到品牌故事、設計、企劃及產品開發、營銷、事后管理等ONE STOP SOLUTION的綜合服務。

　　通過整合在研發、技術、品牌塑造等方面的綜合優勢，打通產品從生產到流通的預前環節，科絲美詩能夠更好地服務品牌客戶的多樣化需求，而這也為其創造出新的業務增長點。目前，科絲美詩已經建立了擁有30+品牌的專屬OBM品牌庫。

　　OBM業務的拓展，也來源于不同品牌提案需求的增量。金成勇舉例說，科絲美詩有部分合作客戶是市場新人，他們有意向進軍化妝品行業，但又對行業不了解。針對這部分客戶，科絲美詩會帶著責任感，投入更多精力和服務，助力客戶開發出滿足其目標消費者細分需求的品牌和產品。

　　科絲美詩推出的少量生產體系，也是針對這一部分客戶，以更低的起訂量助力客戶試水市場，免除客戶產品積壓的后顧之憂。目前科絲美詩正在推進半自動化生產，來確保少量生產體系的運營。

　　對于ODM第一梯隊的科絲美詩而言，合作品牌的選定除了形象和定位，更注重對品牌潛在價值進行評估——科絲美詩愿意與具有市場潛力的品牌共同成長，并且價位的高低并不影響其自身嚴守的品質標準，這使得新銳品牌也能擁有其品質生產線。

　　“科絲美詩的品質追求不分高價和低價，而是對顧客的產品訴求進行高品質的研究和生產，確保了滿足所有客戶的配方和庫存。”金成勇說。

　　無論是走向臺前的OBM戰略實施，還是為客戶進行品牌的定制化開發，對市場的精準解讀和自主研發能力，是其獲得更大市場的必備功底。

　　以核心科研技術為立身根本的科絲美詩，不僅精準掌握化妝品消費趨勢和洞察市場需求，在產品研發層面亦擁有獨到見解。比如在當下備受推崇的功效和成分之上，科絲美詩還重視劑型的研發。

　　金成勇介紹，原料大致可以分為劑型部分和功效部分。目前中國市場的消費者更重視功效和成分，不少品牌以此積極進行強調和營銷。但化妝品并非單一的原料，而是各種原料的組合，適當的構成和制造，才能達成化妝品的功能和效用價值。為此，劑型的研發是根本。

　　“再好的原料，如果與配方不合適，也無法發揮作用，因此劑型也需要同步發展。” 金成勇說，“整個市場需要從目前以功效原料為中心的趨勢出發，逐漸向能夠理解劑型本身整體框架的更廣的層面移動，這樣才能帶動整個化妝品市場走向更好的方向。”

　　而為了針對多樣化的客戶訴求，生產出具有針對性的升級換代和改善作用的新配方，科絲美詩每年將銷售額的5%投資到研究領域，僅在上海和廣州的運營研究所及工廠內，就配備了350多名研究員對配方和素材進行研究和開發。這樣的科絲美詩，目前在全球范圍內擁有多款爆品配方，包括全球產量超過3000萬個的眼線膏，在美國日本銷量超1000萬個的啫喱劑型，以及覆蓋全球市場的氣墊粉底劑型等。

　　而當下，科絲美詩的研發方向主要集中在對刺激和副作用的擔憂較少的自然成分中。金成勇表示，隨著各種環境和生活方式的變化，認為自己皮膚變得敏感的消費者正在大幅增加，就目前而言，以植物性原物為基礎的高功效成分會一直受市場歡迎。

　　2019年從韓國總公司調到中國研究所工作，金成勇對中國ODM行業的競爭抱持積極的態度。他表示，ODM產業將隨著中國化妝品產業的增長而同步增長，競爭也會更加白熱化，“但通過這一競爭，整體企業的能力將實現向上平均化。”

　　作為全球領軍領先企業，科絲美詩實現了從產品輸出到品牌輸出的轉變，并在OBM領域縱深發展，也正在與AI等多個領域合作推進革新，持續提升其市場競爭力。

　　同時，他認為中國品牌的成長非常迅速，目前上市的中國品牌在持續增長中，小眾品牌也將大幅增長，“科絲美詩也和中國客戶一起合作并共同成長，中國品牌有進軍全球的潛力，科絲美詩也為此做好了積極合作的準備。”

　　從把握全球消費趨勢，提升研發技術專業化，到全面開啟定制化品牌輸出，科絲美詩2023年正在穩步推進。9月，科絲美詩將在中國（廣州）國際美博會，展示其OBM和ODM兩大服務體系，展現所具有絕對優勢技術力的功效、劑型、趨勢和未來戰略，歡迎一眾采購商前來探展。