河曲農商銀行：金融助農輸血液 鄉村振興賦動能

今年以來，河曲農商銀行深入貫徹落實省市聯社全年工作要求，以破解“三個不平衡”問題為重點，堅定“支農、支小”市場定位，堅持“優、小、散”信貸投向，重點服務農村、城鎮家庭客戶以及縣域內小微企業，堅持快字為要、準字當頭、實字托底抓好重點工作落實。截至9月末，該行各項存款較年初凈增15.28億元，各項貸款較年初凈增9.45億元。在三季度綜合考評中，取得全省縣級機構名列第二和全市第一的優異成績。

第一、黨建強基，把牢正確發展方向

一是以“黨建領航”筑牢“基層堡壘”。該行以支部為單位，開展支行協同營銷，牢牢抓住鄉村社區、小微企業、個體商戶三大陣地，以“強基礎、拓業務、出實招、求實效”為原則，細化網格化營銷陣地，以服務“三農”、服務小微、服務縣域經濟發展為己任，精準構建金融網格化營銷網絡，做深做實產品服務，深入開展八進營銷和金融助力市場主體倍增活動，推進存貸款產品、理財業務、電子銀行等產品的一體化營銷，零距離滿足轄內群眾的金融需求。

二是以“兩網融合”實現“服務覆蓋”。該行以黨建共建為突破口，持續健全“黨建+金融”網格服務體系，政府搭臺、銀行助力、三農唱戲，推動基層黨建網絡與普惠金融服務網格“兩網”深度融合，建立“柜面服務+自助設備+電子銀行+移動支付+助農服務”五位一體的金融服務體系，有效延伸金融服務觸角。

三是以“整村授信”推動“滴灌服務”。該行扎實推進整村授信和“百行進萬村 爭創主辦行”活動，根據縣域實際情況，繪制“整村授信流程圖”，量化指標，明確責任。繪制“網格化管理營銷圖”，進一步明確人人有格、人人有責，逐步實現轄內客戶信息收集全覆蓋、金融服務全覆蓋，為整村授信提供有力支撐。同時組織客戶經理進村逐戶排查、摸清底數、搜集資料，以“晉享貸”線上審貸平臺為依托，通過“一對一”精準覆蓋營銷，實現有需求客戶全程無縫對接。截至9月末，該行信用貸款較年初凈增0.92億元，完成三季度目標的176.44%。普惠型涉農貸款較年初凈增4.54億元，增幅47.11%。

第二、凝心聚力，提升改革化險實效

一是嚴格考核，持續激活營銷“不竭動力”。該行充分發揮“背包”“三鐵”精神，深耕農村市場、細做社區金融、助力市場主體倍增，滿足廣大客戶金融需求。堅持正向激勵，將客戶增長、風險清降、利息清收、中收拓展等指標落實到網點、員工，實行計價薪酬，多勞多得，推行“周評比、周兌現、月考核、月兌現、不定期淘汰”制度，激發全員營銷動力。

二是多措并舉，不斷降低資金成本。該行一方面提高低成本存款營銷指標和考核權重，加大理財產品代銷考核力度，指導全員營銷方向，引導客戶資金投向，持續優化存款結構。截至9月末，該行低成本存款較年初凈增7.41億元，對公存款較年初凈增7.67億元。另一方面，針對近年客戶投資欲、消費欲下降，中長期存款激增的現狀，該行參考縣域其他銀行存款利率水平，及時調整利率，三年期、五年期存款執行利率分別下降5個BP和54個BP，9月末，該行存款付息率同比下降10個BP。

三是強力清收，重拳出擊清降不良。該行定期開展風險資產清收處置調度會，逐筆梳理、劃分清收難度、分解清收任務，層層傳導壓力，確定了“領導分片包社抓大戶、部門夯實督導扛指標、各支行鼎力配合分任務、全員清收逐筆下臺賬”的四級聯動機制；在清收過程中堅持“高管一個不漏、中層一個不落、黨員一個不少、職工一個不差”全員認領、掛圖作戰、戶戶見面、一戶一策的工作方法，持續提升風險資產清收處置質效。同時持續加強與政府工作專班及法院的溝通協調，充分調動和利用各方資源，借助法院“三晉執行利劍”行動，對已起訴的貸款加快執行進度，最大限度清降不良。充分與外包公司溝通協作，利用互聯網大數據技術手段，加大對失聯借款人的表內外不良貸款清收力度。截至9月末，該行累計清收處置風險資產2.99億元，完成三季度目標的224.62%。

第三、精準發力 銀企合作積蓄能量

一是全覆蓋+政府增信，拓展銀企合作半徑。該行始終堅持服務“三農”和中小微企業的市場定位，通過八進營銷走訪、合作平臺對接等方式，提高涉農小微企業金融服務水平。依托“銀行+園區+小微企業”“公司+基地+農戶+信貸支持”模式，為涉農小微企業成長發展提供多方位融資支持。通過對接政府部門、開展銀企合作等途徑，深入開展涉農小微企業評級授信。截至9月末，該行涉農及小微企業貸款較年初凈增5.53億元，增幅16.75%。

二是產業鏈+量體融資，拓寬銀企合作維度。該行充分發揮區位優勢，主動靠前服務，積極調優信貸結構，圍繞小微企業融資特點，大力推行“一攬子”產品組合包營銷活動，切實滿足客戶資金需求。積極與地方政府簽署《金融助力鄉村振興合作協議》，圍繞轄內特色產業，重點行業、重點區域，大力扶持小微企業發展。截至9月末，該行民營企業貸款較年初凈增7.31億元，增幅39.49%。

三是精準化+實體經濟，提升銀企合作高度。該行持續提升融資服務水平，堅持產業融資與實體經濟發展相配套，通過地方政府項目融資通報、金融聯席會及銀企項目推介會等融資互動，不斷提高信貸服務精準度，持續對制造業行業的中小微企業給予低成本、普惠性的資金支持，為金融支持企業發展注入“強心劑”。截至9月末，該行新發放重點項目貸款1.57億元，完成三季度目標的134.09%。（左航愷)

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