出海農業企業各具特色

艾瑞咨詢依據發展歷程、產品特點、經營模式等方面的不同，將納入樣本的農業國貿基地（企業/企業聯合體）分為特色集群類、涉外產品類、大供應商類、轉制轉型類四大類。

特色集群類主體指通過土地流轉、農業合作社組織生產力量后基于地方特色農產品集中拓展國際業務的企業或聯合體。該類主體離農產品特色產區更近，產品具有較強的地域屬性，在知名產區以當地“一品一業”的農產品為基礎做鮮品或加工品銷售。因為出產產品本身具有“特產”的屬性，因此在經營過程中，該類主體更關注產品本身質量和原產地認證，采用的銷售模式也更加多元。中國農業國貿基地中特色集群類農業企業更多從事水果（含鮮品及加工制品）、水產、茶葉、雜糧的進出口業務。

涉外產品類主體專攻海外市場，此類主體多為企業，產品研發實力較強，在自身產品鏈延伸過程中開發出面向海外市場的精深加工食品、保健品或中間品。涉外產品類主體通常已有若干農產品及加工品主營商品，在此基礎上延伸產品鏈，重點面向特定細分市場開發附加值更高的精深加工品。此類產品主要目標客群為海外B端大客戶，更注重對標國際化過程管理，致力確保產品的安全可追溯。農業國貿基地中涉外產品類農業企業更多從事食用菌、水產、蛋白制品的進出口業務，農產品加工的精深程度和品類豐富度較高。

大供應商類主體通常已經成為國內大型商超、餐飲等B端客戶的生產加工供貨商，在取得了一定業績和資質背書后拓展海外市場。此類企業在拓展海外業務時重視知名品牌、跨國企業采購訂單的獲取，以及目的地市場認證資質的申請。得益于產能、資質和品牌優勢，該類主體在市場拓展過程中議價權較另外三類主體更強，偏好通過直銷觸達客戶，或與中間采購商開展大批量訂單合作。農業國貿基地中大供應商類農業企業更多從事蔬菜（鮮品、脫水、凍干及其他加工品）、禽類、水產、水果（含鮮品及加工制品）的進出口業務。

轉制轉型類主體主要指在自身轉型發展過程中觸達出口業務機會的食品廠，此類企業在實際國際業務拓展過程中更偏好傳統的訂單排產模式，是行業展會的參展常客，往往與跨境食品采購商、境外食品加工企業、餐飲企業等特定海外客群建立了較為穩定的長協合作機制。農業國貿基地中轉型轉制類農業企業更多從事蔬菜、調味料、雜糧及其副食品、添加劑、水產、豬肉品類相關產品的進出口業務。（記者 湯 莉）