穩經濟系列調研活動·企業樣本 | 尚陽能源：太陽能蒸汽“小巨人”如何異軍突起？

實現碳達峰、碳中和是黨中央統籌國內和國際兩個大局做出的重大戰略決策，是生態文明建設的重要組成部分。

“十四五”時期，我國生態文明建設進入了以降碳為重點戰略方向、推動減污降碳協同增效、促進經濟社會發展全面綠色轉型、實現生態環境質量改善由量變到質變的關鍵時期。在加強“減污降碳”協同治理中，開發太陽能熱應用的新能源企業,迎來了快速發展的“政策東風”。

榮獲“小巨人”稱號

8月9日，《中國企業報》穩經濟系列調研組記者來到尚陽儲能（北京）科技有限公司（以下簡稱“尚陽儲能”），這是西藏省級“專精特新”中小企業——西藏尚陽能源有限公司（以下簡稱“尚陽能源”）的北京分公司。剛跨進公司大門，尚陽儲能市場總監張海利就迫不及待地告訴記者，其西藏總公司剛剛獲批了第四批專精特新“小巨人”企業稱號，目前已進行完公示。

根據國家工信部中小企業局發布的信息顯示，專精特新“小巨人”企業認定需同時滿足專、精、特、新、鏈、品六個方面指標。同時，在經濟效益上有三個專項要求，最低標準是上年度營業收入總額不足 5000 萬元的企業，需要同時滿足近 2 年新增股權融資總額（合格機構投資者的實繳額）8000 萬元以上，且研發費用總額3000 萬元以上、研發人員占企業職工總數比重50%以上。

此外，在產業鏈配套指標上，要求企業位于產業鏈關鍵環節，圍繞重點產業鏈實現關鍵基礎技術和產品的產業化應用，發揮“補短板”“鍛長板”“填空白”等重要作用。?

張海利介紹，尚陽能源創辦至今20余年一直專注于中溫太陽能設備的研發、生產和銷售，可提供工業蒸汽、熱水、取暖和制冷解決方案，曾多次受邀參與光熱行業及延展領域國家標準的起草，致力于成為工業化太陽能蒸汽領域的創領者。

尚陽能源研發生產的“套管式真空管太陽能蒸汽集熱器”，不需要用電進行轉化，就能直接產出 100℃—200℃中溫蒸汽。此外，還具有承壓性強、不怕漏水、不怕凍、不結垢和集熱快的特點。

“我們的創新核心技術，能解決傳統太陽能的所有痛點難題。”張海利介紹，尚陽能源研發生產的蒸汽裝置，既可以分布式單點安裝，即開即用；也可以大面積集中安裝使用。它的工業應用場景十分寬廣，可應用于生物制藥、醫療消毒、建材化工、橡膠塑化、熱水工程、釀酒蒸餾、食品加工、噴涂電鍍、屠宰養殖、廚房餐飲、紡織印染、洗滌整燙、造紙包裝、泡沫定型等各個領域。

借力資本 增強“賽道封鎖”優勢

當前，我國的太陽能熱利用主要分為三個階段，一是低溫熱利用，即80℃以下的熱水階段，主要是提供生活熱水；二是中溫熱利用，即 80℃—250℃的熱能階段，主要是提供工農業用熱；三是高溫熱利用，即250℃以上的熱電階段，主要是提供發電用熱。

在工業領域，中高溫蒸汽的需求無處不在。盡管如此，截至目前，無論國內還是國外，太陽能工業蒸汽領域的商業化案例卻很少，市場沒有大規模應用的原因和痛點在哪？如何破局？

業內分析認為，原因有三。首先，太陽能集熱需要占用較大的土地面積，在土地昂貴的城市其應用空間被壓制；其次，在工業發達的中東部地區，太陽能蒸汽技術的經濟性還沒有太大優勢；第三，工業用戶對此的認知度和接受度還較低。

尚陽能源董事長符逸鋒告訴《中國企業報》記者，核心原因還在于太陽能工業蒸汽設備前期的投入成本太大，用戶沒有算明白賬。他舉了個例子，一家工業酒廠要用蒸汽，用傳統的化石能源（煤、油、氣）生產蒸汽，假設每年要使用 1000 萬元的燃料成本費，折合每月只需要交 83 萬多元燃料費，3 年需要 3000 萬元燃料成本。而如果安裝一套太陽能集熱器生產蒸汽，它需要一次性交 3000 萬元（相當于一次交了化石燃料 3 年的錢），但該設備未來15—20 年的使用周期里卻不用再花錢。放在更長的時間軸來看，太陽能蒸汽顯然更實惠又綠色減碳，但通常絕大部分工業用戶企業一聽一次交 3000 萬元就果斷拒絕了。

其次，以前用化石能源生產的蒸汽成本也低，一噸大約100元左右，而彼時的太陽能蒸汽由于技術還在初期階段等原因，同單位成本也較現在偏高，這也導致工業用戶不愿意采用。沒有工業用戶買單，太陽能熱企業紛紛改途換轍轉向民用熱水和供暖發力去了，這就阻礙了太陽能蒸汽的大規模工業應用。

誰無暴風勁雨時？符逸鋒告訴《中國企業報》記者，在他近 20年創業中，經歷過許多次失敗，但是他堅信太陽能熱利用一定會有“春天”，因此在其它同行淺嘗輒止或另辟蹊徑時，他默默堅持并不斷加強技術攻關，截至目前尚陽能源已形成 60 余項國家技術專利壁壘。在陸續摘獲“專精特新”、“小巨人”稱號后，尚陽能源已成為資本追捧的“熱餑餑”，如今它能借力融資機構實現商業模式創新，比如為城市合伙人客戶提供低息金融租賃、合同能源管理等多種金融方案，幫助客戶解決因疫情影響造成的資金周轉不足。

在符逸鋒看來，獨特技術+“小巨人”稱號+金融杠桿+城市合伙人模式，讓尚陽能源在市場競爭中具備“賽道封鎖”的優勢。

破界創新 打破單一品類增長困局

眾所周知，工業部門是我國減污降碳的主戰場，其二氧化碳排放量占全國碳排放量的比重最大。不斷提高綠色清潔能源的比重，減少煤炭、石油、天然氣等化石能源在工業領域的消費是碳減排的關鍵，那么太陽能工業蒸汽每年能為國家減碳多少？

尚陽儲能運營總經理胡琪介紹，以尚陽目前僅有的兩條生產線為例，一條生產線一年能生產40 萬平方米集熱器，預計年集熱量 34.8 萬 MWh，每年可節約標煤4.28萬噸，每年可減少二氧化碳排放11.4萬噸。

守得云開見月明。“雙碳”政策東風，讓太陽能蒸汽賽道迎來了快速發展機遇期，而其它企業的半道放棄也讓一直堅守的尚陽能源“異軍突起”。

“碳中和、碳達峰目標對我們新能源企業來說，那是錦上添花。在需求上，我們的用戶在十倍速的增加；在供給上，我們行業技術在十倍數的革新。”胡琪透露，在高速發展中，尚陽能源將打破單一品類增長困局，以太陽能中高溫為單點破局，以工業蒸汽為破界創新，以分布式工業應用為錯位競爭，打造“工業蒸汽+集中供熱+分散供熱”多維度盈利模式，挖掘利潤增長第二曲線。在模式上，顛覆傳統代理商機制，采取“城市合伙人”的發展機制，擬在太陽輻照量一二三類城市為核心發展區域招募省級、市級和區縣級三類合伙人，并制定 6 個月無營業額的強制全額退款的退出機制。

在不斷擴充合伙人的同時，尚陽儲能還通過兩種方式不斷擴充產能。一是計劃以省為單位發展代加工企業，在山東、內蒙古和天津三個地區尋找相關的傳統太陽能制造企業，通過從代加工到持股到控股到并購的路線，完成生產、物流布局；二是尋求在工業聚集、生物醫藥、紡織等所有需要工業蒸汽做配套的地方，與當地政府按 1 億元3000 萬元的比例（即政府每承諾 1 億元的市場，企業出資 3000 萬元投建廠房）投建加工生產線。

“疫情之下，我們的發展思路是把公司做小，把市場做大，我們更愿意把資金投入市場，建品牌，建渠道。今年我們只發展50個合伙人，明年我們將要完成全國80%省份重點城市的布局。”胡琪介紹，截至目前，尚陽能源項目涉及西藏、新疆、內蒙古、河北、山東等多個省市地區，已鋪設面積超5萬平方米，使用面積超 20 萬平方米，已累計為 200 多工程客戶和10000 多家庭提供太陽能熱能解決方案。

展望未來，胡琪透露，由于這個市場剛起步，市場教育不足，衍生的空白市場需要大量有戰略眼光的人才進入這個領域才能共同把市場做起來。“尚陽也在規劃成立一所尚陽新能源職業技術學院，擬將每年為國家輸送新能源專業人才不低于 1000 人，同時打通產品出口貿易國外市場，以中東、蒙古、中亞市場為先。”

（《中國企業報》集團穩經濟調研組成員何芳、李雪豐執筆）