Hudson翰德洞悉法律行業增長之變：是動能放緩還是新引擎蓄力待發？

面對地緣政治環境不確定性、全球經濟增速放緩，以及科技革命和產能行業迭代所帶來的沖擊，法律行業增長的“變速”似乎成為近幾年行業共識，但“換檔”會是不利信號嗎？還是預示著法律行業將從野蠻生長的高速增長，過渡至可持續、穩健的勻速發展？亦或是邁向更成熟的階段信號？

降速提質，法律人才市場迎來新關注點

早在2023年年初，上海浦東新區發布了“1+1+N”人才政策體系，將“法律人才”列入到急需領域之一，從就業支持到生活保障，多維度為法律人才來滬提供制度保障。不僅是制度層面的“利好”，根據Hudson翰徳的求職觀察，一線城市法律人才的薪資起點往往高于其人才服務市場平均薪資水平的30%-50%，且法律人才在入職后五年內，其薪資漲幅也會高于市場上其他職能部門的漲薪幅度。另外，從法律細分領域看，能快速上手訴訟、知識產權、數據保護或者隱私合規等業務，具備豐富經驗的中年律師也逐步成為律所與企業爭搶的“新寵”。由此可見，法律行業雖有發展“變速”，但市場熱點人才需求依然在不斷增多。

傳統存量賽道，“轉身”也是前進

在人才新熱點需求不減的同時，市場對于人才能力和服務機構的要求正在水漲船高。身處“降本增效”的投資大環境，如何在投融并購市場中進行存量博弈，挖掘業務需要成為每個律所亟需研究的重要課題。數據顯示中小企業正成為國內投融并購領域最具活力的企業群體之一。同時中西部省份的基金數量和規模的逆勢增長，也證明了二、三線城市的投資能力圈正在擴大。不少勇于擁抱變化的律所“先行軍”已轉向選擇潛力更大的中小企業和中西部省份，努力開拓投融并購的新藍海。

合規交叉賽道，雙引擎疊加新活力

不僅是硬科技、新能源及礦產等行業賽道的興起，使法律行業在投融并購市場有了新的風球；在“綠色”與“數據”雙引擎的交叉驅動下，要求提供配套合規服務的法律訴求發展正猛。譬如，ESG合規已成為法律合規領域的新圖景。不僅是百度、阿里巴巴等互聯網企業意識到ESG合規與企業投資的關聯性，選擇將ESG合規作為宣傳熱點，相繼發布的“碳中和”宣言，使得投資價值顯像化；類似中國石化、國家能源集團等國內傳統企業，及聯合利華、寶潔等國際快消巨頭，也在國內“雙碳”政策號召下對ESG合規進行積極探索。

同時，數據隱私與安全在企業ESG評級的權重或可高達30%，疊加國內數據安全的監管政策從緊從嚴的影響，更多企業開始察覺到對熟悉數據合規人才的緊迫性。根據Hudson翰德編制的《2023年翰德人才趨勢報告》及今年前三季度觀察，數據合規已是近兩年來法律人才缺口最大的細分板塊。像中石油、中國移動等多家央國企，早將數據合規視為企業管理中不可或缺的核心環節；騰訊等互聯網企業也專門成立數據合規團隊，扮演“剎車”角色。合規人才需求持續走強，為企業數據安全等提供全方位的法律智庫支持。

法律人的出海高地，從“內卷”到“外溢”

近年來國內行業“內卷”之勢迫使不少企業將目光投向海外市場，但日益復雜的國際政治和經濟形勢對出海企業的海外合規管理提出了更全面、更高層次的要求。不管是重要關注外派人員勞動法律問題的制造型企業，還是需要海外藥品知識產權布局的創新藥企業，都需要海外法律合規，甚至需要綜合性的合規管理體系。以游戲企業為例，在出海游戲的知識產權合規、目標國家/地區的法律合規、海外推廣的內容合規、國內外監管機構對數據出境的法律義務等均有各類合規需要。出海企業要想在海外取得更好發展，建立配套的海外合規管理體系幾乎是標準配置，其對于懂得涉外業務的法律人才需求也與日俱增。隨著出海企業的增多，尋求能有效解決跨國爭議的專業律師也成為出海企業的切實渴求。

大變革時代下，法律人的“盾”和“劍”

科技革命以及新興行業的交叉發展促使法律服務需求朝著多元化、多樣化發展，也引發了法律行業的變革。在面對不確定性極強的行業變革時，Hudson翰德發現守底線、有“yes and”心態及能聽得見“業務炮火”的法律人更能受到客戶與雇主們的青睞。

法律人的職業價值離不開專業的法律知識，但法律職業價值的內核是懂得堅守法律底線，尤其是在市場環境不確定性愈高的時候，守住底線的價值愈發顯著。企業發展不止在眼前，更在未來。對于企業而言，法律合規既是守護企業長期戰略資源以及核心資產的中堅力量，也是企業保持長期穩定增長的第三曲線（第一和第二曲線分別是創新產品和融資）。所以法律人要堅持為企業的“長期主義”守好最后一扇門，才能幫助企業走正確且長遠的路，實現品牌長青。

如果說守住底線是法律人的“盾”，那么“yes and”心態則是法律人最好的“劍”。在市場不明朗，企業短期生存壓力大的環境下,“yes and”心態強調更開放和靈活，不僅帶動法律人轉換“yes but”的思維方式，靈活解決企業的短期生存問題，成為企業的致勝“九號球”，為業務賦能，成為“法律+”的斜杠人才。

聽得見炮火的法律人，先看見未來

在“業財融合”已被財務領域封為圭臬的時代，“沖在業務前面的法律人”，也將在未來擁有更強的職業韌性。當下，僅提供單一法律咨詢的“專業法律顧問”已經無法滿足客戶/雇主的期待，提供有價值的法律方案的“行業法律專家”才能抓住客戶/雇主的痛點。究其根本是“行業法律專家”更靠近企業的“業務前線”，聽得見企業的“炮火聲”。可以想象，如果企業的法律顧問不了解企業的運營模式和業務情況，回避與業務同事交流，是很難提供可落地執行的法律方案。一個優秀的法律顧問，不僅要深度滲透了解企業核心業務及運營模式，把控流程，更要保持與業務同事的常態化溝通，緊跟業務發展，全方位賦能業務決策，為企業在商業談判、合規、退出收益等層面持續地創造商業價值。

正如查理·芒格所說“宏觀是我們必須接受的，微觀才是我們可以有所作為的“。大環境的客觀事實，不會撼動法律人的初心，更或許是法律人的契機，讓人能沉淀思考未來的路，更好地蓄勢待發。現階段正是法律人回歸行業本質、內煉核心優勢、擁抱市場變化，深耕專業、吃透行業的好時機。能抓住這次機遇的法律人，就可能成為自己的下一波紅利。

無論面對法律行業的乘風或是逆風，有所變、有所為的法律人，才能矗立于不確定時代的浪潮之上，有所守、有所得。