丸美股份董事長孫懷慶：從眼霜到抗衰 打造美妝“中國芯” 做世界級美妝企業

丸美股份獲沙利文認證（圖片來源：丸美股份）

中國已成為世界第二大化妝品消費國市場，化妝品零售額多年來保持增長。國家統計局數據顯示，今年上半年，化妝品零售額達到2178億元，同比增長5.2%。而在化妝品行業內部，化妝品企業之間呈現出此消彼長的趨勢，截至今年一季度末，丸美股份已連續五個季度實現同比、環比的全面增長，這也是丸美股份自2019年上市以來重新進入增長通道。

　　日前，丸美股份董事長兼CEO孫懷慶在接受中國證券報記者專訪時表示，化妝品行業商業模式發生了巨變，公司上市五年來從摸索到堅定推進戰略轉型，如今走在了正確的道路上，未來公司戰略愈發清晰，即堅持科技領先，強研發、強產品、強品牌，做一家掌握核心科技、擁有“中國芯”的世界級化妝品企業。

　　深入轉型穿越行業周期

　　丸美股份成立于2002年，公司以皮膚科學和生物科學研究為基礎，專注于各類化妝品的研發、設計、生產、銷售及服務，旗下主要有“丸美”和“戀火”等知名品牌，其中“丸美”專注眼部護理及抗衰老領域已22年，目前已成為國產美妝行業的頭部品牌。2019年，公司成功登陸上交所，成為眼霜第一股。據沙利文最新數據，丸美眼部護理產品連續三年中國銷售額第一。

　　孫懷慶介紹，丸美源于東方美學哲思——“以圓為美”，從起點到終點，生生不息。這正似丸美自成立以來所經歷的三個階段。從2002年到2007年是扎根發展的階段，公司專注于眼部護理賽道，完成了全國線下網絡和團隊建設。2007年到2019年上市，是公司品牌和知名度全面提升的階段。2020年以來，面對傳統商業模式的重大變革和挑戰，公司深入推進線上轉型發展，在渠道、產品、品牌、人群、供應等方面深度改革。

　　“轉型從來就不是一件容易的事情，尤其當所有人都在轉型的時候，轉型之路就更為艱難。”孫懷慶表示，丸美在轉型過程中也遭遇不少困難。他舉例說，比如一開始固守線下模式，改革有觀望心理，很多人員用線下運營的思維開展線上運營，效果可想而知，2021年公司業績繼續下滑。

　　2022年新年伊始，孫懷慶再也坐不住了，春節還沒過完就親自搬到電商部上班，指揮改革。這一次，公司組織架構大變革，薪酬制度、作息制度調整，電商部從原來的一個部門變成五個部門，明確分工，細化責任，針對不同渠道、不同消費群體，電商、社交媒體、直播、短視頻、內容種草等，悉數覆蓋。

　　除了營銷推廣和渠道，公司從產品開發、采購供應到物流配送等方面都進行了全面迭代和變革。

　　2023年，丸美股份實現營業收入22.26億元，同比增長28.52%，創下2019年上市以來新高。其中，線上渠道實現營業收入18.71億元，占比84.11%；線下渠道實現3.54億元營業收入，占比15.89%，標志著公司銷售模式發生了根本性的轉變。

　　2023年，公司實現歸母凈利潤2.59億元，同比增長48.93%，一舉扭轉過去三年連續下滑的態勢。2024年第一季度，公司實現營業收入6.61億元，同比增長38.73%；實現歸母凈利潤1.11億元，同比增長40.62%。“2023年以來，公司營業收入和凈利潤雙雙穩步增長，表明公司轉型走在了正確的道路上，基本實現了正確轉型。”孫懷慶表示。

　　在轉型之路上，丸美股份時刻保持高度清醒。在孫懷慶看來，目前說轉型成功為時尚早。“丸美股份成立已有22年，很容易組織僵化。公司各方面不斷在正確的道路上夯實，一刻都不敢懈怠。”孫懷慶說，如果到2025年公司利潤超過2019年的利潤水平，則將標志著公司轉型成功。

　　以重組膠原蛋白打造原料“中國芯”

?丸美股份啟動主導國家重組膠原蛋白行業標準制訂活動（圖片來源：丸美股份）

　　在功效護膚時代，自主原料就是護膚品的“芯片”。丸美股份以22年做眼霜的氣魄，深耕抗衰老領域，并掌握了核心原料的研發和生產。

　　“抗衰老有四大原料成分，A醇、勝肽、玻色因、重組膠原蛋白，前三種的主要產地均在國外，重組膠原蛋白的發源地在中國。”孫懷慶介紹，重組膠原蛋白是一種合成生物技術，解決抗衰老第一性問題，由于更安全有效，是化妝品中抗衰成分的最佳解決方案。

　　業內人士指出，隨著重組膠原蛋白技術的不斷突破，不僅推動中國企業在抗衰老賽道中嶄露頭角，更有望助力打破現有美妝市場長期由外資品牌霸榜的競爭格局。

　　丸美股份是國內布局重組膠原蛋白最早的企業之一，公司與基因工程藥物國家工程研究中心共同開發的王牌成分“重組雙膠原蛋白”極具中國特色，也突破了該領域的重點技術難題，創新打造了具有與人體膠原蛋白結構域一致、具有三螺旋結構的Ⅰ型+Ⅲ型嵌合的重組雙膠原蛋白。

　　截至今年，公司已連續舉辦了四屆重組膠原蛋白科學論壇。今年4月，公司在最新一屆論壇上正式啟動了牽頭制訂《重組可溶性膠原》國家級行業標準，公司也推出了功效更優的第二代丸美雙膠原小金針。

　　“核心成分是我們自己研究的，目前原料可以實現自我供應。”孫懷慶介紹，公司自建了原料工廠拜斯特藥業，具備產業化能力。

　　事實上，自成立以來，丸美股份始終將科研作為公司發展的核心戰略，致力于打造領先的科技競爭力。“丸美堅持以‘科技驅動的美與健康’為使命，從成立之初就堅信科技可以改變世界，可以顛覆行業。”孫懷慶表示。

　　目前，丸美研發中心覆蓋化學、生物、食品、醫學、藥學、新材料等多個專業領域的六大功能模塊、35個實驗室，未來10年將針對重組膠原蛋白此類綠色生物技術的投入超億元，持續展開深入研究。

　　據了解，截至報告期末，丸美股份累計申請各項專利510項，其中發明專利400項，在國貨化妝品行業保持前列。眾所周知，發明專利強調從0到1的創造，難度和價值都更勝一籌，這足以見得丸美股份在研發上下的功夫，這同時也為公司未來產業轉化奠定了基礎。

　　近年來，丸美股份先后推出“I型+III型三螺旋重組雙膠原蛋白”“裂褶多糖（SPG）”“超分子木棉花”等獨家成分和CelCaper?定向低溫冷萃技術、C-PRO扣環加固技術等核心技術。2023年，公司推出超分子彈性蛋白，實現首款新原料“指橙提取物”成功備案，并完成SPG原料的國際注冊。

　　“目前，在丸美的產品中，膠原蛋白類產品已占20%，未來隨著技術突破和產能提升，對業績貢獻會逐步增加。”孫懷慶介紹，公司建立了近200種具有完整功效原料報告的原料庫，同時實現了“基礎研究-原料開發-原料生產-配方研究-生產智造-檢驗檢測-功效評測”七位一體全鏈路協同創新模式構建，在產能上也對產線進行了擴建和升級，未來能滿足百億級營收規模的生產能力，真正做到“以恒心，造強芯”。

　　堅持做行業的建設者

　　近年來，丸美股份以“成為優秀的企業，更要成為優秀的企業公民”為指引，建立了系統、全面的ESG管理體系，通過數字化綠色化創新協同發展，鍛造企業自身的新質生產力，不斷筑牢公司可持續發展根基。在Wind ESG評級中，公司自首次發布ESG報告以來已連續三年獲得A類評級。

　　在孫懷慶看來，優秀的企業首先必須是優秀的企業公民，同時要有良好的銷售增長和盈利能力。此外，還必須是行業建設者，并具備穿越周期的能力。“公司將堅持走自己的品牌定位之路。”孫懷慶表示，丸美不要成為誰，而是要成為自己，在自身優勢領域內成長為更具優勢的品牌。

　　在投資者關系層面，丸美股份持續現金分紅與投資者共享經營成效。據2023年年度權益分派實施公告，丸美股份每10股派發現金紅利5.20元(含稅)，合計派發現金紅利2.09億元（含稅），占當年實現歸母凈利潤的80.38%。自2019年上市以來，公司持續進行現金分紅，每年現金分紅比例占當年實現的歸母凈利潤比例均保持在30%以上。

　　“丸美堅持用高標準要求自身，并立志成為行業標準的建設者。”孫懷慶表示，公司將秉承“成人達己、成己為人”的理念，堅持做行業的建設者，在成為優秀企業的同時，更要成為優秀的企業公民，為美妝行業高質量發展做出更大貢獻。