“顏值經濟”又推創業新項目

一提起北京馬連道，厚重的商業氣息撲面而來，香茶、美食、樂購、服飾，以及大大小小的文創街區，成為這個商圈的特色業態，但在5月30日，一家名叫“喬蒂美業”的SMP機構，為這里添注一個新符號。這家“藏身”于華睦大廈的美業機構，雖然面積只有300平方米，但撬動的將是一個無限大的市場。

“一邊是人們消費的主觀愿望，隨著消費能力的提升在不斷提升；一邊是人們為改善脫發困擾，在審美驅使下形成的客觀需求。所以，無論是植發或是紋發，一個龐大的市場藍海正在形成。”中國中小商業企業協會美業分會會長玄蓮花表示，中國有近2億人士遭遇脫發困擾，也就是說有將近1/7的人有植發紋發的需求。

老辦法很“火”

改善脫發困擾，目前市場常見的方法是植發，這一點，人們從戶外、地鐵或電梯里鋪天蓋地的廣告中可見一斑。

“手術植發，近幾年非常火熱，客觀地講，它的確可以緩解部分人們的形象需求，但并非人人適合，尤其考慮到性價比后，許多人雖然需求很強，但買單很少。”玄蓮花在介紹行業發展狀況時表示，隨著雍禾醫療在2021年底的“上市風云”，將這個行業推到了最高潮，但是一年過后，植發市場發生了急劇“變臉”，不但追投資本戛然而止，且行業頹勢不止。

此前，國內植發賽道上占比最多的“玩家”是雍禾、新生、大麥等民營連鎖機構，總體數量達35%左右。然而，從2022年下半年開始，先有新生植發傳出拖欠員工工資的消息，后來，部分機構年底又發布停業通知。

2023年1月30日，新生醫療發布的《新生醫療美容集團有限公司關于厘清勞動關系事宜的函告》顯示，目前公司已經無力清償到期債務，無力繼續發放工資及繳納社保。

植發行業變數不斷、爭議也不斷，其背后，不僅是植發機構在資本市場上“苦苦掙扎”，更有無數脫發的年輕人在深深焦慮。他們普遍擔心，作為一種“動刀”的生發技術，不但要承受皮肉之痛，還要支出價格高昂的手術費，但換來的結果是“根深蒂固”，還是“美不過三天”？對此疑問，至今沒有一位專家給予肯定回答，但普通人一直在質疑：自己原生的頭發都留不住，新植的頭發何以能留住？

正是有此疑問，所以植發更像是一錘子買賣，難以具備較強社交屬性的醫美行業，大部分消費者在植發后并不會推薦給他人，很難通過單個用戶拉新獲客。這或許也是導致植發行業盛極而衰的原因之一。

新做派更“潮”

在復購率低、消費成本高、最終效果不確定的大背景下，困在“頭發”中的業態亟須開辟第二條增長曲線。

相對植發業務，美發養固服務價格更加親民，效果更好評估，結果也能預見，因此，包括喬蒂在內的不少美業機構，開始涉足護發美發領域，跳出植發，進軍紋發，以提高客戶的黏性與業務的可持續拓展。

紋發的專業術語為SMP（Scalp Micro Pigmentation），即頭皮微色素著色技術，又稱醫療性發際線紋繡技術、毛囊仿真技術。紋發就是利用色素著色于頭部真皮層而喬裝真發，從視覺上改善脫發帶來的形象影響。

“紋發作為發起于歐美的一種頭皮微色素著色技術，這幾年在韓國獲得了極大的改進，這種技術在解決脫發、植發傷疤、稀發等問題方面有立竿見影的效果。” KSMP 會員、喬蒂美業負責人葉嬌譙蒂表示，“紋發”這個名詞，可能給人的感覺在技術上與紋眉，紋身類似，但實際上，紋發只是被大眾所熟知的俗稱，紋發使用的是頭皮微色素著色技術，和紋眉與紋身完全不一樣。而且，紋發植物色乳對身體的危害和對頭發的傷害，遠遠小于植、染發技術。

據介紹，紋發服務的投入雖然不高，但工藝技術及鋼材設備，其精密程度遠高于其他，而且紋發所用的著色料、著色手法都與紋眉、紋身不同，以喬蒂美業來說，其所用的SMP專業色料，來源于德國原產，獲KSMP認證，著色時無需醫療資質、不用藥物，無后續護理，著色后具有不暈、不散、不堆積、半永久等特點。

KSMP是韓國極具權威的專業協會，JLBlack 是該組織在中國的總部，是首個由韓國紋發師創立的國內紋發品牌，通過全要素引進韓國最先進的SMP技術與專用產品，操作時，仿照原生毛發的粗細、色度和發質，借助漸變光感，對頭皮或某個重點部位形成自然的密發遮蓋效果，讓個人形象得到進一步的提升。整個過程，對毛囊無損害、無痛，無實際創傷。

對此，中國醫科大學附屬第一醫院皮膚科副主任醫師曲樂在網絡答疑中也表示，規范操作、確保不交叉感染的紋發，對頭皮不但沒什么傷害，還能通過針刺效果，刺激毛囊再生長。同時要求術后一段時間內不酗酒，不能劇烈運動，也不要使用阿司匹林類的藥物，確保發際之間的3D畫效果。

大市場深“藍”

據業內的一項預測，到2025年，醫療養固市場將以29.8％的年復合增長率高速增長，達到185億元的規模；到2030年，醫療養固仍將保持27.6％的高速增長，達到625億元的規模。

“我國真正需要植發的人群只約7500萬，大部分國人都處于毛發亞健康狀態，毛發養護需求遠大于植發市場，進軍毛發養護市場，或成美發機構第二增長曲線。”不久前，在廣州舉辦的第60屆中國(廣州)國際美博會上，KSMP協會中國總部會長曹準盛介紹，紋發不但是新興技術，更是需求人群眾多，比如女性頭發稀疏、斑禿、產后脫發、更年期脫發等；男性頭發稀疏、斑禿、脂溢性脫發、遺傳性脫發；發際線后移、冠狀區域禿發；因頭部受傷、頭部手術以及毛囊單位抽取移植等操作造成的傷疤人群等。

據《中國人頭皮健康白皮書》數據顯示，我國脫發人數已超2.5億人，平均每6人中就有1人出現或重或輕的脫發現象，其中，30歲以下人群占到總數的69.8%，較上一代的脫發年齡大約提前了20年，低齡化的趨勢非常明顯，而常見的脫發問題之一就是頭皮毛發稀疏。這對個人而言，如何防脫止脫是“頭等大事”，在歐美發達國家，已有二十多年發展的頭皮SMP為脫發者提供了“最后一次機會”，而國內市場頭皮紋藝雖然還處在初起階段，但隨著技術、產品以及人們觀念的成熟，“頭皮經濟”正在快速、多元發展，尤其是百億級的美發市場將為“顏值經濟”注入新動力。

盡管紋發服務的未來市場一片深藍，但是，要想勝出于傳統的植發市場，其挑戰之大可以想見。目前國內市場上，已出現包括JLBlack、馥植、黑米等相對知名的品牌參與市場競爭，但沒有一家能對市場形成號召力或主導力，所以，想要將優勢化成勝勢，除了提升各自的品牌競爭力、提高技術含金量，更重要的是把握市場規律，強化服務標準，加強行業統合。