鄭殿峰：可信區塊鏈助推供應鏈金融良性發展

10月23日，“2020區塊鏈數字經濟產業發展高峰論壇”在北京飯店國際會展中心舉行，本次論壇旨在推動大數據、人工智能、云計算、區塊鏈等新技術與實體經濟深度融合，進一步探索區塊鏈技術的商業應用與價值。會上，來自政府、園區、行業協會、產學研智庫專家、學者以及業內眾多知名企業家，深入聚焦區塊鏈數字經濟產業的發展，針對數字經濟現狀與未來、區塊鏈政策和標準化解析、區塊鏈分布式數據存儲、供應鏈金融與區塊鏈發展等熱點話題進行主題交流、經驗分享與案例展示。

　　北京中金云創軟件有限公司董事長鄭殿峰出席會議并發表主題演講。

　　以下是演講的主要內容：

　　大家好！我來自北京中金云創，給大家介紹一下一直從事的供應鏈金融領域和區塊鏈整體相應融合方案。

　　主要是四個內容。

　　第一、可行性分析；第二、業務模式分析；第三、產業價值。第四、我們的相關介紹。

　　不管個人信用還是企業信用，離不開信用基礎，信用是一個生產力。信用當中分為三個板塊，一個是信用方式是什么，第二個如何達成支付。第三個部分，如何通過信用撬動鎖定的企業杠桿。

　　在信用過程當中現在企業和企業之間競爭不僅僅是一個單點和個體之間競爭，由個體競爭轉化為體系和企業之間競爭。從產業生態圈來說我們不斷打造企業的上游、企業下游，包括企業之間相應延展，做整體產業整合，構建整體產業生態，我們利用互聯網改造傳統產業發展，通過鎖定科技賦能達成企業整體高效協同。

　　三個非常重要的核心要點，從運營角度來說是為了更好達成產業生態體系，從金融本質來說要完成降本增效，而科技所帶來的是整體高效和協同。

　　中間核心體驗對于上游供應商來說最大的部分就是如何進行項目的回款，回款從整體產業包括項目整體管控，包括回款的周期較長，對于付款環節當中賬期比較短，支付整體壓力相對來說比較集中，這是一個非常典型的矛盾。從生產的周期來看，包括付款周期和付款手段，都是需要通過新的結構模式去改變現有的供應鏈整體狀態。

　　從兩個支付矛盾來看，第一看采購體系。采購更多需要建立順暢的采購供應渠道，并且對于橫向支付包括及時性，對低成本有一定要求。針對集團財務體系來說，更多希望掌控精準的相關資源。從企業角度來說希望快收慢付，這樣能夠更有效控制負債，節約融資成本，管理整個集團現金流體系。

　　從政策背景來看，國家高度重視在金融領域如何服務相關的實體經濟，從政策層面整體國家推動，包括鎖定金融體系的整體建設。從經濟環境來說，在下行期如何解決相關的問題，并且能夠讓金融脫實向虛。

　　從社會環境來說，大數據的更新不管是企業還是個人的數據，都是建立一個相對比較完整的信用整體結構。

　　從技術環境來說，云計算、大數據包括區塊鏈，如何去支持整個金融體系的建設。

　　這是金融科技相關的利好，包括國家政策相關支持，特別是把區塊鏈作為核心技術，自主創新重要的突破口。在這個過程中我們在所服務的供應鏈金融領域，從區塊鏈做了一個相應的整體整合和相關應用。

　　這是圍繞整個市場面來看，如果是有幾類結構和模式，這個結構和模式當中主要去看鎖定的運營方，一類叫做銀行模式，叫做1+N+N，第一個N指的運營方式，銀行本身。第二個N指的核心企業。第三個N是核心企業上下游。

　　第二個核心企業模式，核心企業當中比如像中國鐵建、電建、中國中鐵、華潤、河鋼、魯商、京東、聯想、瑞康。圍繞大型企業，就是互聯網+供應鏈+區塊鏈的模式，已經有了一個相應的規模，這是大部分企業結構當中目前服務的客群。

　　后面就是以上看到的對應模式，同時我們會面臨幾個現狀和問題，一個政策傾斜，大企業壟斷相應的資源，無論是生產資源還是金融資源，使得中小企業難以獲得資金支持。流通環節關鍵點非常不透明，數據沒有辦法追溯。同時在產品認知層面，中小企業產品沒有相應整體的標準。我們通過科技、風控、運營標準化等金融服務去帶動整體產業轉變。比如說用區塊鏈、IOT、AI等技術實現的管理可視化，包括數據的可追溯性，并且達到供應鏈體系的服務平臺。希望讓更多中小企業獲得資金支持。最后通過金融服務提升整體產業鏈的集中力。

　　這個模式我們統稱E信模式，這個模式基于核心企業應收賬款做了一個結構性創新，之前所有付款結構是現金、商票、銀票，票據部分沒有辦法解決真正支付節點當中的應用需求。2015年，我們非常有幸做了國內第一個類似模式的平臺，統稱叫E信，它指的核心企業向供應商開具體現交易雙方基礎合同之間債權債務關系的電子信用憑證。它具有幾個特點，第一高信用。第二可以進行自由拆分，可以自由轉讓，比如我開具的是一汽工商，它可以給到二級、三級，一直到產業鏈末端。最后進行線上可融資。融資基本在T+0。

　　這是業務模式開展流程，核心企業本身是一個生產信用，它通過自身的信用獲取整個金融機構給它的授信額度，它的額度可以分配給內部成員單位、其他核心企業，企業擁有額度、擁有真實的貿易背景，我們就可以增添開具動作，給到一級供應商，供應商持有這張E信之后，一個可以流轉到他的二級，二級持有可以流轉到三級，這就是部分轉讓。

　　還有需要融資可以按需做提取，原有票據業務持有100萬，融資的時候也是100萬，真正的現金流需求可能是20萬，這個我們就解決了全部融資的問題，按需進行市場融資。后面就是鎖定到期。有很多大型企業集團之內有相應的保理公司，保理融資渠道可以通過銀行代保理，也可以通過ABS幾個方式。

　　當時總結幾個結構，從數據資產到職能，從區塊鏈到價值互聯網，數字資產首先完成一個數字化，將數字信用化，信用價值化，隨后形成一個價值證券化。

　　區塊鏈技術在剛才看到的模式當中有一個非常典型的應用，有幾個關鍵的節點，第一個是監管審計鏈。企業內部之間一是貿易數據，還有一塊是融資數據，進行相關上鏈和整合。然后拓展到外部供應商和供應商之間所對應的數據。

　　主要基于加密的數據整體交易確權并且基于區塊鏈存證，共享賬本信用傳遞，最后完成自動的執行。這個過程中基于核心企業本身完成獨立的價值創造，首先作為供應鏈整體金融科技，本質其實就是讓業務IT化，這個當中叫做鐵三角，基于供應鏈核心應用場景，通過內部加上外部整體資源，完成產業的推動和包括對于系統平臺的建設。

　　通過科技手段去完成全線上化運營、操作，最后形成一個模式驅動。這是構建它的核心，其實是創新了一種支付結算的工具，并且是一種信用管理工具，最后延伸產業整體資源整合工具。

　　它的優勢，本身這個模式和傳統融資模式做的一個對比。傳統模式離核心企業越遠的供應商對應的體量越小，這個過程中鎖定融資成本越高，這個當中企業信用做整體傳遞，帶動產業鏈成本下降。這是優化內部和外部，從集團角度來說，我們叫做一個信用逐級分配，同時將底層企業三級四級分公司信用或者整體信用歸集，并且達成外部整體資源的整合。

　　最后是快速觸達客戶，對應整體的業務體量。深度綁定客戶，拓寬業務層面，建設科技，發揮效能，并且能夠采集相關業務數據，形成數據分析體系。最后是多軌并行，致力整個金融騰飛，這就是科技賦能帶來整個產業的落地。

　　第一個是互聯網+產業服務+供應鏈金融，第二個模式創新，創新結算方式，第三個共享經濟，共享優質企業信用+用戶資源，第四個，免費提供的平臺服務，加上金融渠道。第五個長尾服務，為中小企業提供相關產業鏈增值服務。然后是線上化操作，最重要一個部分還是區塊鏈加上所對應的數據價值，通過這個能夠獲得存量數據交易結構，這是產業分析。

　　針對核心企業而言，助力產業整體經濟發展，優化自身信用，賦能整個鏈條上面相關企業，解決中小企業融資難、融資貴的問題。

　　這是針對核心企業本身的價值，第二個是針對小微企業融資難、融資貴的問題如何解決，如何提升所對應的效率，改善自身現金流情況，控制欺詐和操作相關風險。這是對于相關金融機構，主要是監管效益包括對應的社會效益，包括直接效益。再有針對整個產業生態價值升級。

　　最后是公司的一些基礎情況，公司是在2014年，北京是我們總部，杭州有三個分公司，圍繞金融主要提供技術、運營包括整體數據服務，并且五大核心產品，當前已經服務超過100家大型企業，整體累計管理資產規模1.3萬億。

　　謝謝大家！

　　（本文根據鄭殿峰在2020區塊鏈數字經濟產業發展高峰論壇上的發言整理，未經本人審閱，有刪節。）