時光不負有心人

走進湖北利川鴻發合作社，山藥片、小土豆、臘肉各色農產品整齊陳列。尤其引人注目的是，產品上的“農二嫂”標識，今年47的余芙蓉，就是“農二嫂”。

2001年，經過反復考慮，余芙蓉決定“棄農經商”，在做了一些必要的準備后，就在鎮上開了家日雜門市。經過十多年的摸爬滾打，2013年，她將日雜門市升級為自選超市。?

超市生意好起來后，余芙蓉的目光投向了新型農業的探索中。

2016年，經多次實地考察，結合自然優勢和品種特色，她正式成立了以“鴻發山藥”命名的專業合作社，以“合作社+基地+農戶”的模式進行產業融合，與農戶簽訂300多畝種植合同，計劃栽種當地主要特色品種——山藥。天遂人愿，當年獲得大豐收。但由于缺乏經驗，人手不足，銷路尚未全面打開，堆積如山的山藥賣不出去，她丟下手頭大小事務，調動身邊所有能調動的資源，到處跑銷售、找市場，打通山藥銷售渠道，她開通電商平臺賬戶，抖音、淘寶、今日頭條、社群、拼多多等等能叫得上名號的電商平臺“農二嫂”都積極入駐，全方位布局線上渠道。

剛開始布局網上銷售渠道的“鴻發山藥”合作社，在網上發貨遇到了很多困難，不僅僅是發貨物流費用過高，而且山藥在運輸過程中存在著破損的情況，這些都是不小的挑戰。

直到2018年，“鴻發山藥”的電商步入正軌；到2019年，“鴻發山藥”的土豆基地有360畝，山藥基地700畝，“鴻發山藥”合作社基本上形成了從基地到加工到銷售的完整產業鏈。”余芙蓉說。“到現在，我們合作社種植面積從1060畝擴展到2580畝，年銷售額從2586萬增加到4644萬。

如今，“農二嫂”共布局電商平臺有抖音、淘寶、今日頭條、社群、拼多多、832平臺共17個，一件代發38個，日發貨量2000余件，月銷售額700多萬。農產品包括山藥、土豆、大米、臘肉、粉絲、豆皮、蜂蜜等近30個品種。

農二嫂生態發展有限公司根據互聯網和地方特色打造“互聯網+山藥新型產業形態”，即采用“合作社+基地+農戶”的運營模式、進行農產品再加工，提升產業鏈環節、將“電商直營與直播帶貨結合”、利用利川豐富旅游資源從“種山藥、賣山藥、賣加工山藥產品”發展到“賞山藥生態美景，住山藥農家民宿，吃山藥特色美食，這種模式解決了農戶資金周轉難和跨出國門難的問題。

至2020年，余芙蓉公司自己山藥種植核心基地820余畝，按照五統一的模式與老百姓簽訂合同2800畝，統一種子、統一肥料、統一播種、統一收購、統一銷售，輻射利川市團堡鎮中東部30個村，帶動近千名山藥種植農戶實現增收3至5倍，吸納當地人在基地務工，入股分紅，為貧困戶免費提供種子、肥料，并簽訂合同按照保護價回收產品。

為了提高農戶的種植積極性，“農二嫂”采用訂單農業模式，帶領當地及周邊農戶共同發展山藥產業，按照五統一的模式與老百姓簽訂合同2800畝，統一種子、統一肥料、統一播種、統一收購、統一銷售，輻射利川市團堡鎮中東部30個村，帶動近千名山藥種植農戶實現增收3至5倍，同時吸納當地人在基地務工，入股分紅。

為了幫助鄉親們增收，余芙蓉邀請老鄉來合作社務工。目前，余芙蓉共幫助2058人實現就業，其中脫貧戶588人、大學生36人、殘障人士14人。(工人日報-中工網記者 鄒明強 通訊員 覃蔚)