從供給側到大市場

滄海橫流顯砥柱,萬山磅礴看主峰。9月6日,由中國酒類流通協會主辦、陜西西鳳酒股份有限公司承辦的“從供給側到大市場——酒業領軍50人大會第四屆峰會”(以下簡稱酒業G50峰會)在寶雞市圓滿舉辦。

據悉,酒業G50峰會成立于2016年,是由中國酒類流通協會主辦,酒類生產和流通領域的核心企業組成的高端商業平臺,已先后于北京、重慶、宜賓等地舉辦了三屆峰會及讀書會等活動。

當前,中國酒業正處于結構性調整的新周期,全新的市場環境影響著酒類市場的競爭格局,對酒業發展提出了新挑戰。

因此,本屆峰會在延續一貫的凝聚廠商合力、推進合作共贏,打造酒業命運共同體的宗旨之外,還旨在新形勢下啟迪酒業創變的前沿思考,探索酒業領軍企業在新周期的行動路線,構建酒業新型關系和新型生態,以期引領行業高質量、可持續發展。

01?集聚領軍力量,共繪產業新藍圖

本屆G50峰會盛況空前,人數之眾、覆蓋面之廣,超過往屆,更實現了行業內外、地域之間的廣泛覆蓋,深刻彰顯了中國酒業強大的凝聚力和向心力。

僅從參會名單來看,亮點紛呈。(完整參會名單見文末)

尤其是國家級特邀嘉賓的蒞臨,為大會增添了權威與高度,他們的真知灼見為酒業未來發展指明了方向;國家級協會領導的鼎力支持,也彰顯了行業組織對本次盛會的高度重視與支持,進一步強化了行業內部的團結協作;政府領導和來自廣東、江蘇、陜西、黑龍江、廣西、福建、甘肅、湖南等省市的酒類行業協會領導的傾情參與,也為行業注入了強大的政策動力與信心;G50第四屆成員代表,五糧液、洋河、汾酒、瀘州老窖、牛欄山、舍得、劍南春、酒鬼酒等名優酒企高管也紛紛亮相,這些中國酒業的頂尖力量在現場以引領行業、高于行業的站位,研究當前的矛盾與問題。

過去8年,以領軍廠商為龍頭,中國酒業高速發展,實現了前所未有的成績與高度。數據顯示,2023年,酒業營收總額達到10802.6億元,利潤總額達到2628.2億元,均創歷史最高水平。

“但同時,酒業矛盾也充分顯現”,中國酒類流通協會會長王新國指出,當前“供給”與“市場”錯位,廠商關系滯后,嚴重限制了酒業發展。新的挑戰與課題,有待于領軍廠商解答。

因此,他希望借此次峰會,廠商能夠著眼行業共同利益,開展全方位合作,構建更加緊密的命運共同體關系;同時,建立領軍廠商交流機制,引領開拓酒業發展新路徑。

王新國

值得關注的是,此次大會召開的地點——寶雞,是炎帝故里、青銅器之鄉和周秦文明發祥地,孕育了四大名酒之一西鳳酒。

峰會前夕,與會嘉賓集體參觀了陜西西鳳酒廠。在參觀后,嘉賓紛紛對其深厚的文化底蘊、卓越的產品品質以及智能化釀造贊不絕口。

據了解,西鳳酒已經描繪出了后百億藍圖——提出文化自信、品類自信、品牌自信、發展自信等“四個自信”論斷,實施1246營銷戰略,以數字化、智能化為引擎,開啟復興新征程,持續向著“雙百億”目標邁進。

陜西省寶雞市人民政府黨組成員、副市長李武發對本次峰會的召開,表達了熱烈的祝賀與殷切的期望。他指出,寶雞有著深厚歷史文化底蘊和釀酒基礎,期待與各行業協會、各領軍企業進一步加強交流、深化合作,共同為中國白酒行業的繁榮發展貢獻力量。

李武發

陜西西鳳酒廠集團有限公司黨委書記、董事長,陜西西鳳酒股份有限公司董事長張正則從行業發展的宏觀視角出發,深刻剖析了當前酒業面臨的復雜形勢與挑戰。

他指出在宏觀經濟、消費市場以及產業調整等多重因素的疊加影響下,酒業供給端集中分化加劇,市場端消費需求復雜多樣,酒業格局正在發生深刻變化。

在此背景下,G50第四屆峰會的召開恰逢其時,對于推動行業轉型升級、實現高質量發展具有重要意義,為行業同仁提供了一個共商大計、共謀發展的寶貴平臺。

張正

為表彰在過去一年中表現杰出、貢獻卓越的會員企業和個人,現場還為G50第四屆峰會會員頒發了榮譽證書,激勵所有酒業同仁繼續努力、創造更多輝煌。

02?恰逢其時,G50峰會彰顯政策高度

今年上半年,酒類行業實現營收4875億元、同比增長6.9%,利潤達到1269億元、同比增長14%,中國酒業在挑戰與機遇并存中穩步前行。

恰逢黨的二十屆三中全會召開,吹響了全面深化改革的號角,酒業也迎來了更多的發展機遇。第十三屆全國政協社會和法制委員會委員、原中央黨校副校長、公共經濟研究會會長趙長茂指出,企業應牢牢把握二十屆三中全會以改革促發展的精神,特別是“一放活、二清除、三規范”的基本思路,充分利用政策放寬機遇,如基礎設施競爭性領域開放、制度型開放擴大等,增強企業活力與競爭力。

他強調,酒業作為傳統產業,需順應綠色發展大勢,加強科技創新與數字化轉型,實現高端化、智能化發展,并充分利用農村改革與振興的機遇,實現可持續發展。

趙長茂

“推進消費稅征收環節后移并穩步下劃地方”,也是二十屆三中全會全面深化改革的重要措施。全國政協參政議政人才庫特聘專家、華夏新供給經濟學研究院創始院長、財政部財政科學研究所原所長賈康,就消費稅改革進行了深入解讀。

他指出,消費稅改革若將酒類收入納入移交地方范圍,將有利于市場擴容,促進行業發展。此外,賈康還強調了統一大市場建設有利于推動市場公平競爭與要素自由流動。認為這將為企業,特別是民營經濟主體帶來重要的發展機會。

在此背景下,酒企需積極把握多重機遇,包括品質消費升級、品牌升級、數字化轉型、線上線下渠道融合、政策支持紅利、產區優勢、細分市場、跨界合作以及白酒國際化等。

賈康

針對此,陜西西鳳酒股份有限公司總經理張周虎表示,在供給側結構性改革、產業政策調整、消費升級加快的時代背景下,中國白酒發展的底層邏輯未變,追求高品質生活的需求依舊強勁。名酒企業更應發揮自身優勢,引領行業轉型升級,實現高質量發展。

張周虎

03 共話廠商共融新篇、構建酒業命運共同體

過去幾十年,中國酒業的發展歷程,深刻映射了廠商關系從單一到多元、從依賴到共生的演變軌跡。這一發展過程中,適應市場發展的廠商關系是推動酒業持續繁榮的關鍵力量。

因此,在下午的議程中,酒業領軍人物圍繞“雙向奔赴、新經濟形勢下的廠商關系”進行了探討。

與會嘉賓一致認為,新經濟形勢的浪潮洶涌而至,為酒業發展帶來了前所未有的機遇與挑戰。在這一背景下,廠商關系的構建被賦予了全新的內涵與使命——它不再僅僅是雙方利益的簡單聯結,而是成為了共同探索市場、滿足消費者多元化需求的重要基石。

尤為值得注意的是,年輕消費者群體的擴大,正深刻改變著酒業的市場格局與消費趨勢。洋河股份副總裁、產品總監張學謙表示,當下的年輕化建設就是基于新周期下對新一代消費群體和消費趨勢的把握和思考,需要廠商雙方攜手并進,共同打造符合年輕人口味與價值觀的品牌體驗。

張學謙

瀘州老窖股份有限公司副總經理趙丙坤也認為,面對新形勢,要堅持長期主義、科技創新、數智賦能、消費革新這四大引領,需要廠商攜手推進跨界融合,從而激發新活力、創新消費場景。

趙丙坤

針對長期主義引領,河南仰韶酒業集團黨委副書記、營銷公司總經理郝惠鋒指出,長期主義包括廠商協同、分工協作的模式創新,而持之以恒的堅持是廠商合作長期主義的保障。

郝惠鋒

“廠離不開商,商離不開廠”,華致酒行連鎖管理股份有限公司總裁李偉持相同觀點,他表示,廠商共創價值是服務好市場的基礎,而搭建廠商命運共同體,共同面對市場沖擊,對于平穩度過中國酒業新調整周期十分重要。

李偉

那么,站在經銷商的角度,如何看待新周期下的廠商關系?甘肅義順供應鏈管理集團股份有限公司董事長張秉慶對酒商發展之路提出了新的思考。他認為,酒商要配合廠家打造產品,更要把重心放在建渠道、強服務上,形成自己的核心競爭力。

張秉慶

1919營銷總裁鄭廣先則站在了數字化的角度,對酒業供應鏈進行了重構。他指出,面對當下的挑戰,酒業應聚焦品牌力、供應鏈整合、信息技術應用及金融賦能四大方面,共同構建新型產業生態。特別是供應鏈的開放與整合,將成為酒業未來發展的關鍵。

鄭廣先

隨后,其余G50成員代表們圍繞“酒業新周期的增長機遇與路徑”和“酒業新周期的渠道趨勢與價值創新”進行了探討,領軍廠商成員分享了各自的探索成果,亮點紛呈。

通過深入的交流與互鑒,酒業再次在發展的關鍵節點上,匯聚了領軍力量的共識,共同為酒業未來指明方向。
最后,本屆G50峰會發布了《廠商攜手,推進中國式現代化酒業實踐2024寶雞宣言》。與會成員表示,將以此次峰會為契機,加強酒業領軍力量的戰略引領作用,繼續開展富有成效的全方位合作,構建更加緊密的命運共同體。

附:此次完整參會名單

特邀嘉賓:

第十三屆全國政協社會和法制委員會委員、原中央黨校副校長、公共經濟研究會會長趙長茂

全國政協參政議政人才庫特聘專家、華夏新供給經濟學研究院創始院長、財政部財政科學研究所原所長賈康

國家級協會領導:

中國酒類流通協會會長王新國

中國酒類流通協會常務副會長劉員

中國酒類流通協會秘書長秦書堯

中國酒類流通協會副秘書長邢春雷

中國酒類流通協會副秘書長趙禹

中國酒類流通協會副秘書長王祖明

政府領導和承辦方領導:

陜西省寶雞市人大常委會黨組副書記、副主任陳愛民

陜西省寶雞市人大常委會黨組成員、副主任寧懷彬

陜西省寶雞市人民政府黨組成員、副市長李武發

陜西省寶雞市政協委員會副主席張新科

陜西省寶雞市政協委員會副主席張建科

陜西西鳳酒廠集團有限公司黨委書記、董事長

陜西西鳳酒股份有限公司董事長張正

陜西西鳳酒股份有限公司總經理張周虎

陜西西鳳酒廠集團有限公司黨委副書記、工會主席郭拴新

陜西西鳳酒股份有限公司副總經理周艷花

省級協會領導:

廣東省酒類行業協會會長彭洪

江蘇省酒類行業協會常務副會長兼秘書長王建英

陜西省酒業協會會長賈智勇

陜西省糖酒副食流通協會會長宣保國

黑龍江省酒類流通協會會長王永桓

廣西酒類行業協會會長張洪建

福建省酒類流通協會副會長兼秘書長汪慶璋

甘肅省酒業協會副會長兼秘書長李云

湖南省酒業協會秘書長鄭應平

廣西酒類行業協會秘書長林洪

G50第四屆成員代表:

宜賓五糧液股份有限公司副總經理岳松

洋河股份副總裁、產品總監張學謙

山西杏花村汾酒廠股份有限公司總法律顧問潘杰

瀘州老窖股份有限公司副總經理趙丙坤

陜西西鳳酒廠集團有限公司黨委書記、董事長,陜西西鳳酒股份有限公司董事長張正

牛欄山酒廠廠長宋克偉

舍得酒業股份有限公司董事長蒲吉洲

四川劍南春(集團)有限責任公司副總經理趙君

中糧酒業投資有限公司董事長、黨委書記,酒鬼酒董事長、黨委書記高峰

華致酒行連鎖管理股份有限公司總裁李偉

商源集團有限公司董事長兼總裁朱躍明

乾坤福商貿有限公司董事長江月忠

廣東粵強酒業有限公司創始人、董事長王富強

壹玖壹玖集團有限公司董事長楊陵江

甘肅義順供應鏈管理集團股份有限公司董事長張秉慶

新疆伊力特實業股份有限公司黨委書記、董事長陳智

珍酒李渡集團副總裁、李渡酒業總經理湯向陽

陜西禧福祥集團董事長王延安

國臺數智酒業集團副董事長兼總經理葉正良

金徽酒股份有限公司黨委書記、副總裁黃小東

湖北人人大經貿有限公司董事長宋寧

河南酒便利商業股份有限公司董事長蔡立斌

寶真酒業創始人、董事長潘智群

新星集團黨委委員、新星物流中心首席運營官高兵

四川省金品源酒業有限公司董事長兼總經理李紅兵

華潤酒業營銷管理中心副總經理楊翔

河北邯鄲叢臺酒業營銷有限公司董事長郭維

廣西丹泉酒業有限公司總經理潘正福

酒仙集團副總裁李書凱

河南仰韶酒業集團黨委副書記、營銷公司總經理郝惠鋒

天佑德青稞酒公司副總經理、營銷中心總經理范文丁

山西汾陽王酒業董事長王再武

遼寧英民酒業集團創始人、董事長符子英

百川名品供應鏈股份有限公司副總經理顏峻

仁懷醬香酒公司董事長何偉華

張家口市糖酒副食有限責任公司董事長韻德貴

四川川酒集團酒業銷售有限公司總經理魯磊

江蘇蘇糖糖酒食品有限公司副總經理戴國偉

浙商糖酒集團有限公司總經理王衛華

蘇州蘇糖名酒銷售有限公司董事長談紅

廣西廣糖酒業有限公司董事長張洪健

天音控股酒業供應鏈總經理潘軍

江蘇湯溝兩相和酒業有限公司副總經理周達中

北京創意堂商貿有限公司總經理張偉

曾品堂創始人曾宇

新疆天塞酒莊有限責任公司董事長、莊主陳立忠

貴州仁懷酒業有限公司營銷總監楊新樂

福建省糖酒副食品有限公司辦公室主任林茂森

上海易凡酒業有限公司總經理袁天宏

附:《廠商攜手,推進中國式現代化酒業實踐2024寶雞宣言》

2024年9月5日,酒業領軍50人大會第四屆峰會在陜西寶雞舉行,全體參會代表就酒業發展與相互合作,達成若干共識,特發布此宣言。

當前,我國經濟保持平穩運行,宏觀政策效應逐步釋放,推動經濟轉型升級的積極因素持續累積。在此形勢下,酒業將進一步開啟高質量發展,推進中國式現代化的產業實踐,作為酒業領軍力量,我們共同聲明:

一、酒業領軍50人大會組織成員開展富有成效的全方位合作,對酒業及市場發展,具有重要意義。面對新環境和新機遇,著眼行業共同利益,大會成員將攜手構建更加緊密的命運共同體關系。

二、以本屆峰會為契機,加強酒業領軍力量的戰略引領作用,共同推進中國式現代化酒業的頂層設計和統籌規劃,針對渠道革新、增進消費、優化供應鏈等重點領域,盡快建立領軍廠商交流協同機制。

三、共同促進酒業供給側與大市場的雙向奔赴,一方面發力市場,把握和洞察有效需求,以有效需求牽引供給,激發產業動力,一方面深化供給改革,以高水平供給,滿足和增進消費需求,增強市場活力,共同引領酒業高質量發展。

四、共同推動酒業從供給側到大市場的現代化升級,加快信息化、智能化建設,適應新場景,創造新價值,提升市場效率,提高服務水平,構建科學、集約、綠色的酒業新生態。

五、大廠大商,共存共贏,在廠商核心利益問題上,互予更多理解和支持,共同維護健康、有序的市場環境,保障渠道的持續性與穩定性,強化廠商優勢所長,凝聚廠商發展合力,共同實現向好發展。

六、我們將長期保持和深化合作,為中國式現代化酒業實踐,貢獻更大的力量。