媒介智訊總經理趙梅：所有企業應該回歸長期主義，回歸品牌建設

9月24-25日，2021中國500強企業高峰論壇在吉林省長春市舉辦。央視市場研究股份有限公司總經理助理、媒介智訊總經理趙梅出席并發表演講。

趙梅分享了一下她對市場的見解。

她表示，國產品牌有著非常亮眼的成果，比如說食品、飲料、IT產品和服務，比如說我們看到的各種APP的廣告，他們在中國品牌中，更是從過去幾年的35到50%，75%到100%，這樣的變化，已經成為了中國廣告市場最活躍的一部分。“我們說到國潮品牌的時候，它主要使用的是電視媒體和電梯媒體，當他們想從小眾品牌在實現相關的銷量或者產品躍升的時候，他們需要電視媒體進行公信力的背書，同時他們向有些覆蓋能力強的媒體，幫助品牌實現破圈，實現廣泛的觸達和傳播。”

趙梅表示，在疫情穩定下來之后也沒有發生太多的變化，一個是信息的粉塵化，當我們的消費者在各個渠道都可能出現，如何和消費者建立更緊密的聯系？單純地追求流量，流量成本持續攀升，無法持續。“在數字化給我們帶來更大的便利的時候，是不是會讓交易率下降呢？我們的客戶都說不會。過去可能花10億投廣告，大江南北都會知道我，但是現在10億的廣告投放到市場上，可能一會就沒有流量了。當我們沒有低價的時候，我們的消費者可能也隨著低價去流走了。當然還有很多政策方的變化，比如說今年我們談到的反壟斷，我們各個大平臺可以連接，還有9月1日已經事實的數據安全法，以及即將在10月1日事實的個人信息保護法，已經事實的網絡安全法，都構建了一個安全屏障，未來一段時間內對我們的數字營銷都會有一個影響，進入到一個規范化的過程。”她說。

趙梅認為，暫時形成了這樣一個短期的空白，企業主可以去重新思考方向，在這樣的狀態下我們看到了一些趨勢。所有企業應該回歸長期主義回歸品牌建設，在線營銷，短視頻做的是品牌宣傳，而不只是帶貨的效果性的追求，所以品牌是效果的前提，效果是品牌終極價值的體現。“更多的企業知道，我們要去長期生存，做有價值的經營的話，我們需要回歸到品牌建設上。爆款并不是一個長期品牌積累的過程，它只是一個品牌積累的開始。我們需要綜合地、多方面渠道的一個作用，需要長期在營銷上進行投入，才可以形成長期的品牌積累，而整個積累的過程是通過對品牌的廣泛認知，我需要通過品牌價值背書，需要通過恰當的品牌渠道，價值渠道來幫助我進行品牌價值的背書。”

品牌的核心價值形成和其他人的壁壘，這個核心價值建立在什么上面？趙梅說，品牌之所以區別于不同，是通過我們與消費者全鏈路的溝通過程，形成差異化的不同，只有形成這樣的差異，才可以讓我們在整個的競爭力形成真正的差異化的價值沉淀，這個價值才會形成品牌溢價。

趙梅隨后談到了數字化，她認為，現在可能的這些挑戰，只是我們遇到的一些規范性的問題，有很多的東西是野蠻生長的，但是當它回歸正常的時候，我們要讓它變得更加合規、更加健康，企業要做的是建立自身的第一方數據，去保證未來長期的發展動力。