行業競爭激烈，“追趕者”上海貴酒的奮進密碼

　　近年來，白酒行業發展在激烈競爭中呈穩健上升態勢，行業的集中化、品牌化、高端化趨勢愈加明顯。業內人士認為，今后5年甚至更久時間，白酒企業之間、品牌之間、不同香型和品類之間的競爭將更加激烈，只有不斷完善工藝技術、提升產品質量、強化風格特色、筑牢品牌根基的酒企，才能在激烈的市場比拼中實現突圍。

　　在這其中，巖石股份（證券代碼：600696，公司簡稱：上海貴酒股份有限公司）雖然切入白酒賽道較晚，卻一直以“追趕者”的姿態，努力追趕同業佼佼者，顯示出強勁的發展動力。

　　以客戶需求為導向，構建多元化產品矩陣

　　作為體驗經濟下的新產物，巖石股份的底層邏輯，就是通過矩陣式的產品類型，精耕細作極致體驗去創造價值，去匹配消費者不斷升級的消費需求，滿足他們對于美好生活的向往。截至目前，巖石股份聚焦醬酒主賽道，已經構建起多品牌、多模式、切入多個細分市場的六大系列多元產品矩陣。

　　值得一提的是，巖石股份近兩年營收大幅增長，主要就是由各大產品系列中的主力產品貢獻。這些產品能在各種生活場景中滿足客戶需求，包括天青貴釀、君道貴釀·韶華酒、君道貴釀·山河酒、高醬·珍藏、高醬·珍釀、高醬·珍品、十七光年系列果味酒等。

　　產品結構日益完善的同時，巖石股份旗下產品憑借高品質頻頻斬獲國內外權威大獎。今年以來，巖石股份旗下君道貴釀·山河酒、軍星·1927酒雙雙榮獲金盛獎·中國酒業年度最具潛力新品獎；旗下軍星則榮獲金蟬獎“年度新銳白酒品牌”；旗下天青貴釀榮獲2022ISC國際烈酒挑戰賽大獎；旗下高醬·珍藏酒、軍星·1921雙雙斬獲中國酒業金盛獎·2022年度中國酒業好產品TOP100大獎……產品實力不斷彰顯。

　　以創新思維多點發力，持續加碼品牌建設

　　當前，醬酒這條高增長賽道已步入中場階段，將從原來的“品類競爭”逐漸過渡到“品牌競爭”，品牌力將是醬酒消費品的第一競爭維度。

　　“大浪”之下，巖石股份正在跑出品牌“加速度”，自成體系，蓄勢而起。2021年，巖石股份精準研判白酒行業趨勢，構建了“用未來定義未來”的差異化競爭理念和模式，確立了“年輕、創新、時尚、國際化”的品牌定位，用世界一流的消費品品牌運營理念高質量經營白酒，取得的成績有目共睹，公司核心主業在轉型發展中得到進一步聚焦，產業價值也進一步釋放，邁入營收利潤雙增通道。

　　今年以來，巖石股份獨家冠名CCTV.《大國品牌》，重磅發布全新品牌故事片《好酒，待貴人貴友》，旗下各優秀產品的宣傳片陸續亮相。除了線上發力，巖石股份還通過穩健有序的大戶外媒體策略，依托高鐵、機場等高流量、頂級媒體資源，利用空間、時間、內容的組合、互補，以創新聯動的營銷方式讓“釀造更美好生活”的品牌愿景更高效地觸達消費者。這些落地性的實踐拉升了巖石股份的品牌力，也讓越來越多的消費者發現了巖石股份的“可貴”之處。

　　以線上營銷為陣地，不斷優化銷售渠道

　　隨著短視頻、直播時代的到來，新興的傳播媒介成為當下年輕人群了解世界的重要窗口，同時也成為諸多新品牌快速布局市場的強大助推力。

　　作為一個新生代酒企，巖石股份沒有歷史包袱，面對復雜多變的環境更容易做到力出一孔、快速反應。今年上半年，受疫情影響，飲酒場景受到沖擊，巖石股份整合優勢資源，在保持原有銷售渠道的同時，積極拓展企業團購商和區域經銷商，并通過發力線上新興渠道，拓寬銷售路徑。

　　眾所周知，在白酒行業，市場的目光只會聚焦在產品、品牌、渠道等方面有突出優勢的企業上。從乘勢而上到創勢而為，巖石股份立足上海高度，不斷激活創新基因，始終在為做一瓶好醬酒努力。我們相信，這樣一個沒有歷史包袱的新生代酒企，未來將展現出更強大的市場引爆力。