2022 vivo開發者大會商業合作專場：構建全局思維，vivo攜手開發者點亮商業增長力

　　2022年度vivo開發者大會于11月8日以線上直播形式正式召開。此次大會以“MORE，近你所想”為主題，開設了主會場+9大分會場。其中，在商業合作分會場，vivo營銷分享了在移動互聯網營銷層面的創新性探索成果及未來規劃，與眾多合作伙伴全方位探討移動互聯網生態增長之道。

　　敢于破局，「vivo營銷」引領移動互聯網市場開啟新征程

　　時下，全球經濟呈下行趨勢，移動互聯網市場風云詭譎，充滿變量，在此背景下，如何更好發揮廠商媒體的價值，從而助力合作伙伴實現生意增長，既是行業難點，也是vivo營銷重點思考的課題。

　　對此，vivo互聯網銷售總經理李利表示：“躍遷終端生態，將會是推動數字世界破局重生的開始”。升級后的【經營·共生終端大生態】，為3+2的構成模式。“3”是立足于用戶的核心需求，孵化出來的3個生態場景，分別是工具生態場景、內容生態場景、服務生態場景；“2”是從用戶與品牌的關系出發，劃分的2個大場域，分別為搜索場域與通知場域。

　　一方面，vivo營銷在經營層面構建完善的生態場景及營銷閉環，保證從流量引流，到沉淀用戶、服務用戶、生意達成、數據沉淀等一系列動作都可以在終端生態里完成；另一方面，“共生”作為vivo終端生態的又一重要基因，重構品牌與用戶的關系，真正做到各方都可以在生態里自由、平等地交流，建立更深入、廣泛的鏈接，從而實現用戶價值與商業化價值的共生共存，構建起一個更良性、穩定的vivo終端生態格局。

vivo互聯網銷售總經理李利現場演講

　　與市場環境同頻，「vivo營銷」方法論再升級

　　vivo互聯網渠道高級商務總監吳濤認為，在互聯網行業焦慮持續蔓延，互聯網巨頭之間流量壁壘不斷減弱的背景下，遵循市場規律，保持全局性思維，全方位調用終端優勢才能更好地適應市場。面對新的市場環境，vivo營銷敏銳行動，依托vivo終端渠道、連接、數據的優勢，集合全身之力，圍繞經營共生的核心，與合作伙伴一起經營好生意，共同向上生長、向外延伸。

　　在這樣的大背景下，vivo營銷提出全生命周期商務經營策略，從播種期，培養期，成長期，再到突破期，為不同階段的合作伙伴提供定制化商務策略與權益支撐，依托vivo終端優勢，實現生意躍遷。

　　與此同時，vivo營銷搭建專業的內部商業化團隊+外部代理體系、開展系列行業沙龍#聚光計劃#、創辦vivo營銷學堂等，為廣告主提供更完備的商業服務。

vivo互聯網渠道高級商務總監吳濤現場演講

　　vivo互聯網商業運營總監韓鎮在分享內容中也指出，歸其根本，升級后的vivo營銷方法論在運營層面的重點在于建立用戶全生命周期經營策略：處于培養期的客戶，應該重視用戶積累，為生意蓄水，幫助客戶實現用戶從認知到熟知的轉變；進入成長期后，需將用戶增長作為核心，助力客戶在垂直用戶之外，實現用戶破圈，為生意提速；而對于突破期的客戶，用戶經營則成為長久的課題。

　　vivo營銷立足全生命周期視角，針對不同發展階段客戶的差異化訴求，給出個性化解決方案，更加重視商務、運營、產品等多維度策略的組合，并以用戶運營思維助力客戶生意長效增長，實現互利共贏。

vivo互聯網商業運營總監韓鎮現場演講

　　重視量效協同，全鏈路助力投放效果優化

　　目前，大多公司的經營目標都是“降本增效”，力求在降低成本與提升效果和效率之間找到最合適的渠道和方式。針對這一現狀，vivo互聯網商業產品總監李延崗從控本、提效、拓量三個維度向與會者分享了vivo營銷近一年來在多維層面的能力升級。

vivo互聯網商業產品總監李延崗現場演講

　　其中一個新的亮點是智能歸因能力升級。智能歸因作為不依賴于設備ID的系統級服務，在把握APP不同生命周期的基礎上結合用戶生命周期特點，以vivo全域效果優化視角為客戶提供生態全域增長服務，呈現更全面的用戶行為鏈路，共創更多營銷可能性。

　　領異標“新”，服務生態激發多元商業想象

　　vivo移動終端已經歷了十年的商業化歷程，在過去十年間，vivo營銷釋放了移動互聯網業務的流量場，今年開始將依托OriginOS服務生態，全力打造經營場。

　　vivo互聯網品牌廣告高級商務總監孫雷表示，vivo營銷將聚焦服務生態，堅持以“服務”為核心，以服務化營銷實現溫和式增長。

　　vivo營銷以新流量、新場景、新營銷為抓手，促進各方協同發力。

　　一方面，高凈值、高潛力、高粘性的新流量的注入，為營銷生態帶來了更強的活力和生機；

　　同時，以四大新場景為切入點，將用戶、企業通過vivo營銷緊密連接。其中鎖屏作為輕內容經營場景的核心產品、負一屏作為服務中心化場景的核心產品、全局搜索作為智慧搜索場景的核心產品、以及社交聯通場景中的多類型通知，憑借各自場景特點與產品優勢完成toC端服務與toB端營銷；

　　最終，vivo營銷遵循“引流-服務-運營”的邏輯，通過各個新場景間的配合串聯，成功打通新流量，完成營銷閉環落地。

vivo互聯網品牌廣告高級商務總監孫雷現場演講

　　生態布局步伐堅定有力，海外市場吹響沖鋒號角

　　2022年，vivo全球市場份額排名穩居前五，上半年全球出貨總量超5000萬，重點布局的亞太地區穩定且發展突出，走向全球化的進程穩健而堅定。與此同時，vivo營銷自2015年開始布局海外業務，經過3年的嘗試和接近4年的迭代，目前已進入營銷1.0時代。

　　vivo互聯網海外高級商務總監徐方波在會上表示，除了手機硬件取得的成績，vivo營銷也圍繞著應用分發和內容分發兩大核心構建和完善海外生態，從而為合作方提供更多元的合作形式，提出“全周期增長策略”、成立“全案用戶精細化運營專項”、提供”海外開發者服務加碼權益“等多元成熟的解決方案。

　　今年vivo營銷內部成立海外效率提升精細化運營專項，通過分析用戶在vivo系統層級的狀態及行為，進行人群劃分和人群畫像，并針對其提供精確的服務，為每個合作方匹配最適合的用戶投放策略，最終結合vivo自身媒體矩陣匹配媒體位置，進行精準投放，進一步提升服務質量。

vivo互聯網海外高級商務總監徐方波現場演講

　　大咖云集聚焦變局共探營銷新解

　　在大會最后，vivo營銷邀請到了快手商務合作總經理朱婷婷、小紅書增長VP占雪亮、Glance戰略合作關系副總裁AdityaGoyal，和vivo互聯網銷售總經理李利、vivo互聯網銷售品牌廣告高級商務總監孫雷、vivo互聯網海外高級商務總監徐方波，共同探討在國內外市場變局中如何實現確定性增長，共同更好地服務用戶。

　　今年vivo終端大生態的開放，為在場嘉賓提供了更多期待和想象。李總表示，通過服務生態的升級，vivo的流量土壤可以釋放更多能量，讓客戶和用戶建立更穩定、長久的連接。會上，朱總和占總分別圍繞直播合作、內容合作構想了未來和終端服務的合作新模式，AdityaGoyal也為想要出海的開發者分享了海外合作的經驗和建議。

　　現如今站在一個全新十年的開端，移動互聯網營銷承擔了新的期許和角色。在圓桌論壇的最后，到場嘉賓對移動營銷互聯網未來進行了展望，并表示將繼續共同探索數字化營銷的新篇章。

　　用戶群體的穩健增長與商業營銷能力的持續提高無疑為vivo營銷的國內外發展打了一劑強心針，vivo營銷始終致力于為所有合作伙伴搭建一個公平共生、合作共贏的平臺，與合作伙伴一起，革新應用分發模式、開創應用經營的新方法，助力合作伙伴有效經營、生意增長。