達勢股份-達美樂中國2023年發力鞏固在中國比薩市場的獨特定位

　　達勢股份有限公司是達美樂比薩在中國大陸、中國香港特別行政區和中國澳門特別行政區的獨家總特許經營商。公司在香港成功上市后首次披露全年財務業績，且2023年全年業績表現強勁，進一步鞏固了其在中國比薩市場的獨特定位。
　　達勢股份傳承并進一步提升了達美樂比薩的品牌實力。在經驗豐富、富有遠見的管理團隊的領導下，達勢股份憑借其不斷更新的本土化比薩菜單獨樹一幟，形成市場領先的差異化優勢。達美樂獨特、專業高效的配送技術，以及科技賦能、可拓展、可復制的門店經濟模式，使其進一步脫穎而出。
　　中國的比薩市場擁有極大的待開發的市場潛力。根據弗若斯特沙利文統計，2022年，中國每百萬人僅有11.7家比薩門店，而韓國和日本分別為30家和29.5家。弗若斯特沙利文預計從2022年到2027年，中國比薩市場復合年增長率將達到15.5%。根據達美樂中國于2024年4月2日發布的2024年第一季度概況介紹（以下簡稱“概況介紹”），截至2024年3月31日，達美樂比薩門店已進入中國30個城市，顯示出巨大的區域增長潛力。
　　達勢股份在比薩配送方面承諾“外送30分鐘必達、超時送免費比薩券”，在官網、官方小程序、APP及第三方平臺等銷售渠道為中國客戶提供服務。達勢股份在快速增長的外賣市場中的發展受益于其外送實力。弗若斯特沙利文預計到2026年，外賣市場將占據中國比薩市場的60%以上，2022年至2027年復合年均增長率為19%。根據公司于2024年3月27日發布的年度業績公告（以下簡稱“2023年財報”）顯示，2023年外賣訂單收入占達勢股份總收入的59.2%。在上海、北京等成熟市場，外賣訂單收入占比超過75%。
　　在經驗豐富、充滿熱情的管理團隊的領導下，達勢股份專注于“4D”戰略，提供物美價廉的比薩（Delicious Pizza at Value）、提供高效配送（Delivery）、科技數字化（Digital）和持續發展（Development），從而在中國同行中脫穎而出。同時，明確的戰略重點促使達勢股份取得了強勁的財務業績。根據公司概況介紹顯示，2023年公司總收入達到人民幣30.5億元，同比躍升51%，2020年至2023年復合年增長率為40.3%。2023年下半年實現營收人民幣16.8億元，較2023年上半年增長21.7%。2023年門店層面營業利潤為人民幣4.2億元，較2022財年人民幣2.0億元增長105.1%。門店層面營業利潤率為13.8%，而2022財年為10.1%。經調整EBITDA為人民幣3.0億元，較2022財年的人民幣1.4億元增長117.7%。經調整凈利潤較預期更快達成扭虧為盈，盈利達到人民幣880萬元。公司2023年門店層面運營利潤率為13.8%，經調整EBITDA利潤率為9.9%。2023年同店銷售額同比增長8.9%，門店數量增長30.6%，達到768家。自2017年第三季度起，達勢股份連續27個季度實現同店銷售增長，保持了良好的發展態勢，無不歸功于管理團隊的奉獻精神和實現戰略愿景的能力。
　　2023年，達勢股份實行“走深走廣”策略，擴大其在中國比薩這個龐大且持續增長市場中的業務。根據概況介紹顯示，截至2024年3月31日，達勢股份已將業務拓展至30個城市835家門店。在北京和上海的門店數量分別達到176家和181家。自2024年1月1日起至2024年3月31日，新開門店67家，進入1個新城市。2024年2月，中國第800家門店在山東濟南開業。2024年3月，廣東江門首家門店開業。達美樂中國門店前排起長龍的景象已是司空見慣。展望未來，根據公司 2023年財報，達勢股份的目標是在2024年開設240家新店，并計劃于2024年第四季度在中國開設第1，000家門店。截至2024年3月22日，2024年新開門店、在建門店、已簽約或已獲批門店總數已超過全年新開門店目標的74%。此外，2025年和2026年，公司的計劃開店目標是每年開設300至350家新店。
　　在現有三河、上海、東莞中央廚房的基礎上，公司計劃于2024年第四季度在武漢新增中央廚房，為中部地區門店提供支持。此外，公司計劃對北部地區中央廚房進行搬遷和升級。
　　在快速擴張的過程中，達勢股份在2023年所有新增長市場都取得了亮眼成績。同年12月23日至24日期間，新開業的10家店均躋身達美樂全球門店首30天銷售額榜的前15名。其中西安、長沙、廈門和合肥地區四家新店分別代表華北、華中和華西、華南、華東四個地區的新店首30日銷售額均突破500萬元人民幣，攀升至達美樂全球門店首30天銷售記錄榜的前4名。達勢股份目前占據了達美樂全球門店首30天銷售額榜的前19個席位。新增長市場的成功證明了公司強大的品牌影響力和成熟的擴張能力。
　　2023年，除了快速擴張和強勁的銷售增長外，達美樂會員計劃“達人薈”也增長迅速。根據公司2023年財報顯示，2023年共吸引了600萬新會員，“達人薈”會員總數達到1460萬，同比增長69.8%。此外，過去12個月內，約有920萬新用戶首次下單。
　　在公司2023年業績電話會上，達勢股份執行董事兼首席執行官（CEO）王怡女士表示：“在餐飲行業，特別是比薩市場，我們通過幾個關鍵因素脫穎而出。達美樂中國以比薩為主的本土化菜單引起顧客共鳴。我們擁有獨特專業、領先的配送服務，通過技術為核心的方法來提高效率，擁有可擴展、可復制的門店經濟模式。憑借這些優勢，我們滿懷信心，將為不斷提高集團業務的盈利能力而努力。”