協鑫（集團）控股有限公司創始人朱共山

今年9月，協鑫（集團）控股有限公司（以下簡稱“協鑫集團”）顆粒硅總產能突破40萬噸級，而在兩年半以前，產能只是這個數字的四十分之一，僅1萬噸。

　　朱共山于1990年創立協鑫集團，并帶領集團從傳統的民營電力企業發展成為如今的新能源龍頭企業。日復一日的拼搏和奮斗讓65歲的朱共山明白了一個道理：要想不被市場淘汰，只能自我改變。

　　“企業不管如何發展，都要有自己的硬實力，沒有硬實力是走不長的。”朱共山說。

　　找準方向 深耕細作

　　協鑫集團最初以煤電為主業，在激烈的市場競爭中開設了20家電廠，發展成為頭部電力民營企業；2006年，集團進入光伏行業，5年間發展成為多晶硅和硅片行業領跑者；如今，集團旗下有4家上市公司，資產規模近2000億元，年營收連續多年突破千億元，成為我國新能源行業的“領頭羊”。

　　朱共山說：“集團發展永遠離不開能源領域，我也想過投資其他領域，但最終還是放棄了。企業家的定力很重要。要找準自己的方向，堅持深耕、做優做強。”領導企業的時間越長，朱共山對這一點的體會就越深。

　　知易行難。2011年，朱共山提出要研發新一代硅基材料顆粒硅項目時，由于生產技術不成熟，疊加制造工藝的復雜性，世界上沒有商業化成功的先例。因此，一些人并不看好顆粒硅新技術的探索。

　　研發過程很漫長，直到2016年，顆粒硅終于研發成功，但大規模量產卻遙遙無期。

　　協鑫科技聯席首席執行官蘭天石回憶起這段經歷時打了個比方：“從0到1看上去很短，但小數點后面可以無限長，只要走不到1，最終都是0。這個過程需要資本、人才的不斷投入，以及時間的沉淀，3個條件缺一不可。”

　　朱共山沒有放棄。研發的5年間，協鑫集團專門成立研發團隊，從人事、供應鏈、設計、運營到安裝，完全獨立并自成體系，集團對科學家和工程師沒有硬性的KPI考核（關鍵績效指標）。這是朱共山提出的，在他看來，研發和KPI是天然的不等式，因為KPI注重的是短期利益，而研發追求的是長期利益。

　　2020年，協鑫集團開始進行顆粒硅大規模量產。同時，朱共山作出了一個讓所有人都驚訝的決定，在當時硅料價格上漲的市場背景下，將傳統產線全部淘汰，改為硅烷法新工藝。旗下協鑫科技因此遭遇了3年的大幅虧損。

　　“企業是要3年的收入，還是30年的發展？”提及當初的決定，朱共山說，“身處能源行業，很多企業可能乘勢而上，也可能一蹶不振，這都不是我的選擇。”

　　對于行業未來發展趨勢，朱共山預判：高暴利階段是絕對不可持續的，價格肯定會回到合理區間。所以在光伏行業“最賺錢”的2022年，他卻時時潑涼水，提醒員工“最不賺錢的時候馬上就到了。”

　　此后，硅料價格的持續下跌證明了他的判斷。2023年11月份，太陽能級多晶硅N型料每噸成交均價相比2022年的30萬元下降至7萬元。這種情況下，每千克協鑫顆粒硅與其他電耗60千瓦時的硅料相比，只消耗十幾千瓦時電。顆粒硅產品銷量大幅上漲。

　　目前，協鑫集團位于江蘇徐州市、四川樂山市、內蒙古包頭市和呼和浩特市的生產基地，已全部實現10萬噸級顆粒硅產能。

　　先人一步 創新不止

　　看似傳統的制造企業，每一步都被創新推著走。從2007年開始做多晶硅，朱共山就將協鑫集團定位為一家高科技公司。

　　“因為制造企業的產品銷不出去，現金流立刻就斷了，很快就會破產。”朱共山見過太多這樣的事情，他說：“必須持續變革，制造企業創新無止境，永遠不能滿足。”

　　朱共山不希望協鑫集團由于過往的成功而固步自封，在技術布局上要先人一步。集團于2017年就開始投入超億元研發資金，并成立超分子研究院，率先研發出最大規格（2米×1米）高轉化率鈣鈦礦產品。而鈣鈦礦產品近兩年才受到光伏行業熱捧。

　　除了前沿技術，朱共山基于自身對能源行業和電力行業的深刻理解，不斷推動應用創新。其中，儲能系統是協鑫集團當下變局和未來創新的重中之重。在朱共山看來，新型電力系統的構建是實現碳達峰、碳中和的關鍵，儲能將在其中扮演至關重要的角色。集團的“光儲充算”一體化系統解決方案，將會在發電側儲能、共享車儲能和工商戶儲能三大應用端全面布局。

　　“通過材料創新倒逼產業創新、裝備創新、制造創新，從而推動應用創新，這就是我們的未來。”朱共山強調。

　　“再窮也不能窮科技”是協鑫人經常掛在嘴邊的一句話。協鑫集團研發經費常年保持在營收的5%左右，今年集團研發預算已達53億元。

　　目前，協鑫集團擁有4萬多名員工，3700多名研發人員。其中，能源、電力相關工程技術人員超過1.5萬人，多晶硅化學相關工程技術人員近4000人。根據朱共山的構想，未來3至4年內，集團要將研發人員占比增加到45%以上。

　　“未來的路更漫長，競爭更激烈。”朱共山說，“我從來沒有泄過氣。”協鑫集團正在不斷攀升中邁入新的增長軌道。?（本文來源：經濟日報 作者：《中國企業家》記者 梁 宵）