納蘭正秀：做新國貨要軟硬兼施

重金打造的長三角（江蘇常熟）新國貨品牌文化創新中心，10月13日在江蘇常熟正式啟動，這個中心由常熟國家高新技術產業開發區與邁寶國際聯合打造，是國內首家新國貨品牌文創中心，也是邁寶國際“輕資產運營，重投資興業”的首個基地。

“我們的目的就是為新國貨提供一個展示、交流、孵化、體驗、鑒定、消費等服務的綜合平臺。”長三角（江蘇常熟）新國貨品牌文化創新中心理事長、邁寶國際董事長納蘭正秀11月10日在接受《中國企業報》記者采訪時表示，隨著“雙循環”格局的全面打造，消費迭代加速演進，新國貨大行其道，不僅帶動了大批90后、00后的“國貨熱情”，還推動商業文化呈現新趨勢。

消費迭代?國貨當道

近幾年，國人對新國貨的關注度持續上升。那么，“新國貨”到底是什么？

“以中國傳統文化作為價值內涵，對有中國元素的產品進行新升級，采用新的資源整合的方式開展營銷、進行傳播的國產實體消費品。”納蘭正秀介紹，新國貨的提法不過10來年，以前都叫新消費品牌，最近幾年，人們將新國貨的概念習慣上跟“中國制造”“中國創造”聯系在一起，這就意味著，國貨的興起不僅是商品的興起，也是中國審美、中國價值和中國商業文化的興起。換句話說，新時代的國潮不局限于新國貨，還包括文化、科技等各個領域背后中國力量的全面崛起。過去幾年，在核心科技的驅動和中國文化的加持下，中國手機、汽車、美妝等熱門行業的中國自主品牌的關注度全面反超海外品牌。

納蘭正秀的判斷，從百度近期發布的《2021國潮驕傲搜索大數據》得以佐證，報告顯示，國潮在過去10年關注度上漲528%。另有《新國貨618消費趨勢報告》也顯示，越來越多的“購物車”正在被新國貨“承包”，新國貨已然成長為新消費的新主角。

“以90后和00后為代表的新一代消費者，正在成為主流消費群體，新中產的崛起為新國貨的變革，帶來了強勁推力，提出了新的命題。”納蘭正秀說，這一批青年與在物質匱乏年代成長起來的父輩不同，他們生活優越、見多識廣、資訊全面，作為消費者，他們的用戶價值和理性消費意識加速回歸，在國產消費領域的文化自信持續高漲，他們對產品除了基本的功能需求，還希望從品牌價值、文化背景和人文美學等角度展現個性主張。所以，新國貨雖然已經上道，但是想要在新賽道中取勝，最關鍵的是牢牢占據用戶心智，“也就是說，要么成為這個品類中的第一，要么打造一個新的品類，否則，容易翻車。”

其實，分析問題，解決痛點，突破瓶頸，一直是納蘭正秀和邁寶國際在做的事。

多年來，她和伙伴們通過對高端消費品市場的精心研究，堅持自己擅長的輕資產、輕模式的數字化運營，聚焦國潮新勢力，為行業賦能。“這是需要長期付出的事，但也是非常有意義的事，只有這樣才能真正打破西方品牌獨大的現象。”納蘭正秀表示。

“二奢”經驗?全產業鏈接入

采訪中，納蘭正秀沒有過多談及自己團隊在“二奢”市場的引領者角色，但在“二奢”市場激起的能量，毫無疑問成為今日邁寶國際的“動力源”。

邁寶國際旗下的包大師，創立于2016年，以線上奢侈品養護業務切入，隨著業務的快速發展，業務范圍從奢侈品售后養護服務，擴展到新品零售交易和二手奢侈品的回收寄賣服務，2019年與上海自貿區合作奢侈品展示交易中心，運營管理中國首個奢侈品法定鑒定實驗室，快速積累并整合了供應鏈體系，建立起服務的專業壁壘。

包大師的業務拓展，趕上了中國奢侈品市場的增速強勁。

貝恩咨詢的研究報告顯示，2020年全球奢侈品市場萎縮23%，中國內地的市場份額幾乎翻了一番，從2019年的約11%增長到2020年的20%。這種增長很有可能持續進行。中國有望在2025年之際，占據全球奢侈品市場的最大份額。同年，二手奢侈品電商市場也增長至近500億元人民幣，且與美國日本相比，還有較大的市場潛力。

頭豹研究院此前曾預估，到2025年，我國二奢市場約為350億元的規模。后疫情時代中，奢侈品的線上服務也越來越受到新生代消費者認可，原來一些不可想象的貴重物品，在消費者對平臺產生信任后完全可以產生。

奢侈品的“平民化”，不斷推動包大師走向行業的領先地位，也使包大師逐步成為行業內具有高度話語權、影響力、極具商業價值的平臺。

“商業價值的高低決定于行業公信力的高低。”納蘭正秀介紹，包大師的slogan是只為正品服務，但要兌現這句宣言，要付出很多。

長期的堅持，良好的互動，讓包大師在信任鏈條上，進一步進行價值裂變，通過打造B端管理平臺——奢聯云銷，不但解決貨源商戶和下游商戶之間的訴求，還加速了渠道流通，將用戶價值轉化為平臺價值，從而逐漸形成獨特的“全產業鏈商業模式”。

硬件打造?綜合孵化

邁寶國際的全產業鏈商業模式，與國貨潮形成無縫對接，從某種意義上說，正是強大供應鏈能力和互聯網營銷環境的完美結合。

“以閃電戰的方式崛起，先在一個圈層引爆，借助口碑效應，從線上獲客到線下鋪貨，這是一個相對成熟的商業閉環與市場升級，但是，新興國貨品牌畢竟誕生時間短，品牌勢能相對低。”納蘭正秀表示，新國貨品牌的崛起實踐，從傳播上看，更加注重內容營銷、社交種草，因此，新國貨要想對所謂的跨國公司、國際品牌構成降維式打擊、形成挑戰性反替代，我們必須學會打組合拳，學會從品類創新到制造投入。

納蘭正秀的這一說法，恰好從底層邏輯上詮釋了今天的邁寶國際，為什么從C端垂直延展到B端孵化，從輕資產運營到重投資興業，與志同道合者共同打造長三角新國貨品牌文化創新中心，目的就是在原創品牌孵化層面發力，通過尋找、扶持合適的項目和創業者，將自身豐富的數據資源、完善的供應鏈渠道、成熟的品牌管理經驗等，進行資源打包共享，在品牌觀念塑造、文化導向層面，做進一步引領。

據介紹，長三角新國貨品牌文化創新中心將依托常熟國家高新技術產業開發區的地域優勢、政策優勢、窗口優勢和發展優勢，相互借力，最終目的是要打造高端消費品產業全球供應鏈中心、高端消費品產業品牌孵化中心、高端消費品產業指數大數據中心，為新國貨提供一個中國品牌的文創空間。對此，常熟市委書記周勤第也給予厚望，他希望中心在探索新國貨品牌建設過程中，多一些創新性實踐，多一些平臺間合作，立足常熟，面向長三角，服務全國。

“未來的常熟總部，將以綠色、人文、經典為主題，面向全球，傳遞中華民族的文化自信和品牌價值。”納蘭正秀介紹，邁寶國際旗下現在擁有包大師、奢聯云銷，上海自貿區同框產業服務基地、國家級法定鑒定實驗室等優秀產品，不但如此，通過與社會多方權威機構合作，幫助更多的中國新國貨品牌成長。（本報記者 江金騏）