聚焦人力資源服務行業變革，禾蛙關注獵頭顧問轉型成長

最近徐崢的電影《逆行人生》引發了大家對于“中年危機”的集體共鳴。影片中的主人公——程序員高志壘，人到中年正面臨著職業和生活的多重壓力，不得不轉行做外賣員并重新定義人生方向。電影所呈現的情境，對于獵頭顧問來說，或許并不陌生。在這個充滿波動的時代，人力資源服務行業也在經歷著深刻轉向。區別于以往“順周期”的長坡厚雪，在逆行穿越周期蓄勢向前的路上，人力資源服務機構與顧問們要承擔的點，非常非常多...

周期波動下，人力資源服務行業轉型在即

近年來，我國人力資源服務業的規模持續壯大，無論行業整體營收水平，還是從業人數都在保持強勢增長勢頭。面對復雜多變的國內外形勢和諸多風險挑戰，現如今市場行情下，有不少獵頭顧問會發出，推薦人選和職位成單越來越難了的感慨。

究其原因，一方面是企業用工需求的行業差異，過往相當火爆的一些行業（地產、教培、互聯網、金融等）因各種原因降溫，生意越來越不好做，整體招聘需求趨于保守甚至大幅削減。曾經把這些行業作為主攻業務方向的人力資源服務機構，如果沒有及時轉型，可能前景不容樂觀。此外，即使是同一行業的不同細分領域，對人才的渴求程度也有差異，會更呼吁獵頭等人力資源服務機構的垂直崗位深耕能力，更考驗其人選資源積累。

另一方面，隨著新技術的迅猛發展，人工智能與大數據正以前所未有的速度滲透到各行各業。以招聘行業為例，新技術正從根本上重塑招聘流程，助力質效提升，也極大程度影響著行業競爭格局。對于眾多人力資源服務機構與從業者，如果沒能在這一過程中，被AI等技術深度賦能提升人效，升級系統和工具并優化運營模式，可能在新一輪市場競爭中將處于不利地位。

前途是光明的，道路是曲折的。在抓住行業轉型的關鍵時期，人力資源服務機構與從業者都需要思考如何擁抱變化，變則通通則久。

逐鹿萬億市場，人力資源服務未來可期

據有關報道，較之全球市場的相對成熟，全球人力資源服務行業的市場營收前三名集中度為13%，22年我國人力資源服務市場營收前三名集中度僅為2.6%，行業競爭格局較為分散，這也意味著，我國人力資源服務行業品牌化發展與龍頭市占率提升空間十分可期，大有可為。

在此背景下，如何統籌人力資源服務行業發展，從供需匹配與資源共享，再到賦能行業與共建生態，是一個相當宏觀龐大的話題。而如果從人力資源服務機構與從業者的角度，有哪些切實可落地的建議呢？這也是包括禾蛙在內的智能化招聘平臺，一直在思考和推進的。

從日常需求與場景出發，陪伴和支持眾多人力資源服務從業者，一起走得更遠，走得更穩，禾蛙重點從以下兩方面發力：

首先是提升匹配撮合效率與資源覆蓋面，我們將通過AI智能匹配工具，進一步加強崗位、人選與生態合作伙伴的多端精細化管理，讓獵頭顧問在禾蛙平臺做單流程自動化，做單體驗大大提高。

另外，我們將”武裝“生態合作伙伴，讓人力資源服務機構與從業者在技能、經驗等方面持續獲得成長，并通過人工智能與大數據模型，形成行業相關洞察數據，提升人力資源服務機構對市場脈絡的掌控，讓決策更加智能化。

敢問路在何方？攜手禾蛙解鎖新機遇

回歸人力資源服務的個體視角，在禾蛙平臺上，有一類獵頭顧問的角色比較特殊，他們就是Soho獵頭群體。據了解，禾蛙平臺有一位獵頭顧問任先生，曾經是互聯網團隊Leader，他的經歷很像電影《逆行人生》的翻版，歷經重啟人生迎來全新風景。

故事還要從2019年說起，任先生在一次與獵頭打交道后，對獵頭的工作模式產生興趣。彼時，他看著互聯網行業發展的如火如荼，無數資本涌入賽道，思考起行業未來與自己的職業規劃，逐漸形成了一個念頭，“去做獵頭也不錯”。

任先生提早籌備，只為尋找一個合適的機會，這個機會他尋找了近4年，直到2023年與禾蛙迅致的相遇。在與銷售經理Colin深入交流一個月后，任先生從被動工作的打工人，成為主動開創事業的獵頭創業者。

中年轉行、0經驗起步獵頭工作，絕非易事。期間，任先生接單的一個重點項目是某國企招聘，在通過常規思路訪尋人才，多次人選簡歷不過篩后，任先生的推薦陷入短暫停滯。好在有禾蛙督導及項目運營積極助力，帶著任先生項目復盤、厘清需求，在多次溝通后，任先生敏銳發現了用人單位設置的隱性篩選項，并繼續調整和明確人才畫像。終于，任先生做單過程中先出后產出了數額為6萬及3.5萬的Offer，第一個項目成單，距離他入行獵頭僅半個月，對于新人獵頭而言堪稱神速。

禾蛙平臺上，類似任先生這樣的生態合作伙伴還有很多。他們每一位的背景和故事或許不同，在當時情境下，他們選擇禾蛙成為獵頭的理由大同小異，那就是禾蛙為資源變現提升營收，提供了一個謀生及實現價值的新選擇。

“無窮的遠方、無數的人們，都和我有關”。在人力資源服務業的轉型浪潮中，危機與機遇并存。每位人力資源服務機構和個人都需要找準定位，把握變革。同時，請牢記前行的道路并不孤單，禾蛙將始終致力于推動人力資源服務產業互聯，為獵頭從業者提供新機遇，與行業同仁并肩，迎接挑戰共創未來。