從打爆款到創品牌，廣州女裝“回淘”商家雙11增長強勁

圖說：廣州女裝產業帶商家激戰天貓雙11

　　雙11開門紅，回淘商家表現亮眼

　　11月3日，天貓雙11第一波售賣結束。淘天集團發布的數據顯示，天貓雙11正式開啟以來，已經有近200萬中小商家成交同比增長超過100%。

　　中小商家大部分集中在中國各大產業帶。在廣州女裝產業帶,實力商家實現了開門紅。10月24日-11月3日，銷售額和去年同期相比，kumikumi增長97.14%；moco摩安珂官方outlets店增長87.1%；黑色草莓STRAWBERRY增長47.98%。

　　此外，今年有大量商家“回淘”，這些雙11的新勢力表現亮眼。

　　淘寶女裝商家貍小野'studio睡衣，今年回淘，店鋪以暖冬系列服飾、睡衣為主。天貓雙11期間，10月24日-11月2日，店鋪日均單量和去年同期相比增長了169%，日均銷售額增長201%。

　　今年從廣州海珠區搬遷到“百億淘寶村”大源村的雅朵兒時尚女裝，5月回淘，7月正式運營。公司創始人陳煥新介紹，回淘之后生意保持穩步增長，為自己增加了很大信心，雙11期間又開了一家名叫“慶萊雅時尚女裝”的淘寶店。

　　廣州女裝產業帶頭部商家香朵兒女裝，生意重心回歸淘寶已有一年多，目前全網訂單有7成出自淘寶。廣州香朵兒服飾有限公司創始人趙曉忠介紹，雙11期間這一數據繼續攀升，公司下一步的目標是打造新一代的“淘品牌”。

　　服飾是電商發展最成熟也是商家數量最多的品類之一。從消費者端來看，每年有超4億用戶在淘寶購買衣服，其中約2000萬用戶購買超過50次。從商家端來看，淘寶上有豐富且多元的商家和商品供給，每年上淘寶新開的服飾店鋪約200萬家。

　　廣州是淘寶女裝商家最密集的產業帶，也是淘寶銷售額最高的產業帶。這里有品牌商家，也有中小商家。

　　為了承接中小商家“回淘做品牌”的需求，2023年9月，淘寶服飾成立廣東運營中心。這是淘寶服飾行業第一次在杭州以外設置專屬運營中心。

　　淘寶服飾廣東運營中心負責人仟繪介紹，隨著越來越多商家回歸淘寶，廣州女裝產業帶正在經歷新一輪的結構性調整，長期以來形成的依賴沙河等批發市場的產業鏈、供應鏈模式，正在被新的模式迭代。今年天貓雙11新的趨勢是，廣州女裝產業帶商家已經從價格競爭進階到新模式創造。

圖片說明：天貓雙11，廣州女裝產業帶制衣廠，工人切割布料

　　產業帶商家回淘，從打爆款到創品牌

　　香朵兒和雅朵兒時尚女裝都是廣州女裝產業帶模式創新的代表。趙曉忠2011年開始做女裝，從廣州沙河網批市場起步，開了第一家淘寶店，隨后又開了天貓店，2015年轉戰其他平臺，2022年重心回淘。目前香朵兒有7家淘寶店，2家天貓店。

圖片說明：天貓雙11，廣州女裝商家爆單，加大備貨量

　　“生意做到一定規模后，我們考慮最多的不再是爆款，而是穩定的、長期的增長和哪個平臺可以幫我做出品牌。所以很快就做了決定，回淘寶。”趙曉忠回憶。

　　趙曉忠擅長供應鏈，在大部分商家還是組貨模式的時候，他已經有自己長期合作的制衣廠。回歸淘寶后，他繼續深耕女裝上游，紗線購買、織布、染布一一涉足，他告訴記者，這不僅是為了控制成本，更重要的是可以自己研發新的布料，給消費者更超值的體驗，他的用戶主要來自二三線城市，寶媽為主。香朵兒合作織布廠、佛山吉鑫紡織有限公司負責人梁才平告訴記者，香朵兒對布的質感要求很高，每個月工廠都會和趙曉忠一起開發新的布料。

　　目前香朵兒已經有100多家合作工廠，從廣州海珠區擴展到河北、湖北、安徽、江西等地。變化也出現在供應鏈上，香朵兒在今年改造了一個物流中心，日均發貨可達到10萬單。“從顧客下單到我發貨，已經優化到了48小時內。又好又快是我們追求的，快是消費者很看重的一部分，好則是我們走向品牌化最重要的一步。”趙曉忠說。

　　“商家都有品牌夢，香朵兒的選擇，在我們圈內有風向標的意義。穩定地增長后，商家會傾向自產自銷，從源頭整合產業鏈，打造自己的品牌。”陳煥新的雅朵兒時尚女裝，也在做品牌化的探索。開店三個多月，已經有10多家服裝廠和他合作，生產不同面料的服裝。雙11前一周，他花了很多時間研究線頭。

　　今年雙11開啟后，南京大學建筑與城市規劃學院教授，淘寶村研究專家羅震東到訪香朵兒位于佛山市禪城區張槎鎮的織布廠、廣州市天河區龍洞街道的供應鏈中心調研。

　　“這樣發展下去，香朵兒的品牌夢就不再是夢了，不遠的將來，在淘寶女裝產業帶應該會產生類似優衣庫的中國時裝品牌。”羅震東說。