美瞳是一種彩色隱形眼鏡,可以有度數,還有不同的顏色和花紋。之所以受到消費者的追捧,是因為美瞳不僅解決了近視問題,還能夠放大雙眼,調整眼球大小,讓眼睛更加明亮,有很強的減齡效果。
戴口罩的一年多來,只露出上半臉的美女們把巧思傾注于眼睛,各種色號的眼妝、美瞳成為過去一年的時尚寵兒。美瞳品牌們頻頻拿到融資,背后不乏高瓴、經緯中國等明星投資機構的身影。
A“她經濟”催生百億美瞳市場
據青山資本數據顯示,近五年,美瞳的復合年均增長值高達41%,2020年中國市場終端銷售額超200億。Mob研究院則預測,2025年,中國美瞳行業市場規模可達500億元,有望成為全球最重要的市場。
美瞳是強生公司的專用商標,是該公司為亞洲市場設計的具有美容效果的隱形眼鏡系列品牌,商標到期日為2029年9月27日,現被廣泛代指整個品類。
普通隱形眼鏡一般由兩層膠片組合而成。而美瞳就像一只三明治,在兩側的弧形鏡片中間加入了專業顏料涂層。
不過紅星資本局了解到,有不良廠商只用兩層膠片,直接在內層鏡片上刷上顏料烤干,這種涂色鏡片直接接觸眼球后會磨損角膜,造成角膜染色,傷害眼睛。大家在購買的時候一定要注意分辨。
而美瞳走俏的背后,是女性群體強大的消費能力,以及龐大的近視人口基數和近視人群的年輕化。
如今,戴美瞳已經成為很多女性妝容的標配,男性用戶比例也在不斷增加。美瞳的定位也從眼科醫療器械領域向時尚美妝產品、快銷品轉變,孕育出一個潛力巨大的市場。
世界衛生組織研究報告顯示,2020年全球近視患者約為25億,中國近視人數達6億。有研究機構預測,到2025年,全球隱形眼鏡市場規模將從2019年的9.007億美元增長到108.5億美元。
此外,美瞳逐漸從醫療用品轉變為美妝產品。不少消費者開始習慣于結合服裝、發飾與整體妝容,來挑選相得益彰的美瞳。
國產美瞳品牌Moody創始人慈然曾透露,在Moody買零度美瞳的用戶超過30%,這些用戶在買美瞳的時候并不是為了矯正視力,而是為了可以變得更美。
據青山資本數據顯示,近五年,美瞳的復合年均增長值高達41%,2020年中國市場終端銷售額超200億。而相比較一些國家和地區超過30%的滲透率,中國市場美瞳滲透率僅7.5%,還擁有著5-7倍的成長空間。
Mob研究院則預測,2025年,中國美瞳行業市場規模可達500億元,有望成為全球最重要的市場。
B?起于顏值的國貨美瞳崛起
以Moody為例,旗下美瞳的花色、顏色可多達十幾種,盡量迎合年輕人的審美。這些國貨美瞳品牌起于顏值,火于營銷,多以電商渠道為主。
目前,市面上銷售美瞳的企業主要有三類:第一類是以博士倫、強生為代表的具有醫藥背景的傳統隱形眼鏡品牌;第二類是日韓美瞳經銷商;第三類是Moody、Cofancy可糖等國產新品牌。
第一類企業的美瞳款式單一,第二類企業主要售賣日韓風美瞳,存在海淘周期和安全性問題。而年輕群體對時尚的追求,讓國產新品牌從中找到了機會。
以Moody為例,旗下美瞳的花色、顏色可多達十幾種,盡量迎合年輕人的審美。這些國貨美瞳品牌起于顏值,火于營銷,多以電商渠道為主。
美瞳在小紅書上有67w+的筆記;抖音“美瞳推薦”話題之下,相關視頻的播放量突破3000萬;綜藝節目《青春有你2》讓美瞳成了脫銷王,單產品月銷過2.5萬件……
國產美瞳品牌們在過去的一年中受到資本熱捧,背后不乏高瓴、經緯中國、源碼資本、真格基金、紅杉中國等明星投資機構的身影。
2020年5月,Cofancy可糖完成千萬級Pre-A輪融資;10月,KILALA宣布連續完成Pre-A輪及A輪融資,累計總金額近億元;2021年2月,Moody連續完成總值約3.8億元人民幣B輪和B+輪融資;3月,4iNLOOK完成1億B+輪融資,截至本輪融資結束總融資金額超過4億。
不少美妝品牌也盯上了這塊蛋糕。
不久前,完美日記在粉絲社群首發了美瞳產品“星月”,隨后便在微信小程序商城“完子之家”上線。該美瞳產品共有星月棕、星云灰、天際藍、星芒粉和星辰紫等5個色號,度數范圍從0度到800度,為季拋產品。
1月10日,國產彩妝品牌apinkbaby宣布關閉淘寶店,轉型為日韓美瞳代理零售商。此外,Colorkey、橘朵、稚優泉、VNK等也紛紛與美瞳品牌展開了聯動。
需要注意的是,美瞳不屬于化妝品。國家食品藥品監督管理總局早已明確將彩色隱形眼鏡(即美瞳)定位III類醫療器械,必須獲得該類產品醫療器械注冊證書以及相應生產、經營資質證書才能進行生產經營。
而作為醫療器械,美瞳的購買方式十分便捷。紅星資本局注意到,無論是線上還是線下,在符合監管要求的正規店鋪購買,整個流程和購買普通日用品沒有多少區別。
C?從消費品到快銷品
隱形眼鏡有日拋、月拋、季拋、半年拋、年拋等使用期限的區別,使用周期越短,消費量就越大。
除了從醫療品轉為化妝品外,日拋的普及,加速了隱形眼鏡(包括美瞳)快消化的勢頭。
隱形眼鏡有日拋、月拋、季拋、半年拋、年拋等使用期限的區別,使用周期越短,消費量就越大。
2011年起,日本政府不再批復一個月以上的隱形眼鏡銷售許可牌照。2015年,日本市面上月拋以上周期的產品已不能合法存在。這助推了美瞳市場在日本的快速增長。
由于日拋是一次性消費品,更安全衛生,越來越受到消費者的青睞。新銳國產美瞳品牌都選擇了更短的時間期限。
可糖創始人趙威表示:“日拋更安全、衛生,它才是未來發展的一個大趨勢。當用戶習慣了使用日拋之后,無論是從用戶體驗還是用戶習慣來說,都很難再回去使用年拋。”
日拋產品目前的主要受眾是已有佩戴經驗的長期使用者與化妝人群;月拋則適合剛接觸美瞳產品的消費者,性價比更高。
值得一提的是,美瞳的利潤沒有想象中那么高。博士眼鏡(300622.SZ)財報顯示,2019年,隱形眼鏡的毛利率為55.5%,而鏡架、鏡片的毛利率分別為74.44%、84.4%。
據趙威介紹,日拋美瞳10片裝的價格在70-80元左右,毛利潤在50%上下,刨除物流履約費用、平臺扣點等費用,利潤空間還會更小。
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