張玉良：人口流向決定市場

上圖為綠地控股集團有限公司董事長張玉良。

　　“2014中國企業500強發布會暨中國500強企業高峰論壇”于9月1日-3日在重慶舉行。

　　以下為演講實錄：

　　張玉良：尊敬的王忠禹會長，尊敬的黃奇帆市長，尊敬的各位領導、各位企業家、各位朋友，大家下午好！

　　非常高興我們有機會相聚在美麗的山水之都重慶，舉行500強的高峰論壇，同時也要感謝中企聯給我一個發言交流的機會，在此我首先要感謝中企聯，特別是王忠禹會長，李德成常務會長，還要感謝重慶市的黃奇帆市長和各位重慶的領導，包括社會各界對我們企業長期成長給予的關心和支持。大企業在新的經濟變革下如何實現大成長，這是每個企業要思考，也應該踐行的。剛才王忠禹會長對我們如何成長提出四點要求，我覺得他完全切合我們當今的經濟環境和大企業的實際情況。黃奇帆市長也高屋建瓴提供思考問題的高度，尋找市場、尋找空間，去那里發展，發展什么，對我們來講非常慣用。作為企業和企業家還應該關心三個方面的問題：一、把握“新形勢”、二是尋找“新動力”，三是運用“新思維”。

　　一、把握“大形勢”

　　對大企業來說，“新形勢”突出體現為以下三大挑戰需要我們關注。

　　一是高增長紅利縮減的挑戰。過去多年，中國很多企業依托宏觀經濟和相關行業高速增長的紅利，實現了快速成長。隨著中國經濟增速換擋和結構調整，高增長的紅利將逐漸縮減，一些行業的整體發展速度將逐步回歸到正常水平。在此背景下，大企業如何尋找新的發展空間，實現“再成長”，是一個全新的挑戰。

　　二是企業轉型升級的挑戰。專家講我們進入中速增長階段，還有一些專家教授講，已經進入相對的衰退期，我比較認同這個觀點。因為對過去的高速成長9和10%一下子進入7%，也有可能進入6%，有的專家說進入6多一點，還有預測以后這個數字也比較難，在這種背景下，市場各方面經濟環境都萎縮了，要再成長，這個就比較難了。聯想到我們做股市一樣，牛市的時候賺錢容易，熊市的時候，想走得快賺錢也是很難的。

　　二是轉型的挑戰。黃市長講到了，一些地方和一些國家都在實施轉型當中再成長。同時我也感受到轉型是艱巨很困難的任務，轉型不是那么好轉的。停下來轉，自行車停下來轉要摔跤。比如說既要做原有的，還要培育新型的，資源配置都有問題。轉型完全變成了轉行，那是進入完全陌生的領域，那就是陷阱。轉型也不是非常容易的一件事情，而是要有時間，也要有條件的，這種轉型當中再成長對企業來講自然就成為了一個非常嚴峻的挑戰。

　　三是商業模式急劇變革的挑戰。新型行業在轉型，傳統行業盈利模式也在轉型，特別是近幾年來，“大云平移”的新技術、互聯網在各行業應用過程當中可以發現也可以感受到過去盈利模式和方法，實際上都是在經受了嚴峻的考驗。

　　二、尋找“新動力”

　　如何讓企業成長，關注四個方面的新動力。

　　第一，要跟著經濟發展走。哪個國家發展快，哪個國家就成長快，一定要尋找經濟新增長的地方投資和發展。黃市長講到的幾個第一，那就是重慶的市場，重慶的市場是很大的條件，跟著地區成長快的地方走，市場成長慢一定是市場相對小，哪些領域成長快，哪些行業成長快，哪些地區成長快，我們是主業房地產，一定要跟著人流走，經濟成長在哪里？快速增長在哪里？那就我們要尋找的新動力。

　　事實上在我們國家和地區，確實一些行業成長很快，一些地區成長很快，我們都已經感受到。這個過程當中，對企業來講，一定要創造市場。我一直有一個感受，一流的企業是創造市場，二流的企業是挖掘市場，三流企業是順應市場，四流企業是被市場淘汰。在成長的過程和成長的行業和成長的地區，要尋找它的市場，才有成長。

　　第二，要跟著人口流向走。人口是一切經濟資源的核心主體。從歷史經驗看，人口流動和集聚，向來是孕育巨大商機。我們一直說中國房地產市場非常大，發達國家、發達城市沒有市場了，其實不是，隨著新的情況新的人口流動，同樣也產生很多新的市場。市場是靠人的，無論是消費還是投資，都是這樣的。對中國來講，中國的城市化，特別是集聚能力比較強的城市和區域，我相信人口流向會決定市場。我們也發現中國的人口流向國外，留學生移民等，這些動向都需要我們關注，因為會產生新的市場。比如說近三年來，我們在一線國家、一線城市重要地段，在全球9個國家13個城市投了200多億美金的房地產投資，現在成長很快，今年光房地產在海外單一增長絕對額就超過了200多億，我估計這個數字明年會超過500億，400億以上到500億，這也是重要的市場，當然在國內也同樣，一些城市的人口流入，市場潛力比較大，一些城市的流出相對來說市場比較小。

　　第三，要跟著改革導向走。改革是紅利，改革是導向，改革也會產生市場。上午給黃市長匯報講過，企業希望商業環境好一些，政務環境好一些，這些地區發展更好一些。比如說國家現在對改革對重大基礎設施要放開，讓社會資本進入。20年前，中國高速成長的過程是高速公路，十年前是高鐵快速的成長，這兩年我估計可能是城市軌道交通會快速成長。因為前年兩個基礎設施快速成長，從這個城市到那個城市，城市到城市已經很便捷，城市里邊的從東頭跑到南邊，花的時間有的時候是比城市間的時間還要長，從上海跑到蘇州大概就是40分鐘到30分鐘，從上海的北面跑到上海的南邊要一個半小時，城市的地鐵的需求量是巨大的，放開投資，如果產業鏈相協同的話是非常好的機會。今年年初以來，我們就提出大規模要應用全球配置資源的能力，未來三年綠地投資軌道交通投資達到五百億的收入，未來達到一千億的收入，要跟著改革政策的導向走。

　　第四，要跟著全球化趨勢走。大企業不僅需要國內市場還需要全球化，全球化不僅是走出去，還可以全球化配置資源，把全球資源挪到國內來，這種互動性的全球化，對于過去來講在經濟全球化的今天，意義就更大了。

　　三、運用“新思維”

　　一是互聯網思維。邊界、免費、用戶體驗和扁平化有極大的優勢，大家已經形成了共識。

　　二是創新思維。機制體制創新關鍵是增加活力，國有企業增加動力，民營企業也有很多動力需要增強，都有不同的動力需要增強，需要增強動力，還有產品創新，創新產品的思維，堅持新的商業模式的思維等。

　　三是跨界思維。越來越很難劃清是互聯網還是金融，是互聯網還是金融，這些跨界融合程度很高，要有這些思維發展我們的產業，提高我們的競爭力。

　　各位領導、各位來賓，當今社會確實面臨著完全變革的社會，企業不斷成長，要不斷分析新形勢，找到新的動力，應用新思維，這樣更好可持續成長，我們相信在中企聯在社會各界，包括重慶市的支持和社會各界的支持下，與所有在座的各位一起齊心協力，合作共贏，不斷增強企業國際競爭力和國際影響力和持續的成長性。

　　最后再次感謝各位，謝謝大家！