創新求勝，絕不“躺平” 疫情下浙江企業持續提升“續航力”

面對外部環境不可控因素增多、原有產品市場逐漸飽和……浙江永康、縉云等地企業，不斷創新求勝，拓展市場經營，以自己的“專”和“新”，鍛造出逆勢反彈的韌勁，全力提升各種市場環境下的企業生存力和“續航力”。

　　緊跟市場，創造市場

　　兩年多來，疫情改變了人們的生活方式，并讓人意識到，每天回家觸碰的門把手可能并不安全。緊跟市場需求變化的浙江永康市王立安防科技股份有限公司研發出一款無需按指紋、輸密碼，門鎖自動識別主人身份的“智能安全門”，解決了人們的這一焦慮。

　　“這款門還具有智能防夾、自動布防或撤防的功能。例如，當識別到小孩玩耍、寵物亂跑、轉身取物等情況，門會自動啟動防夾功能，實現開/關/停，避免夾傷風險，特別方便老人、小孩和孕婦。”王立安防科技股份有限公司公關總監徐勇攀說，貼近市場需求的“智能安全門”，市場售價雖比普通防盜門價格高，但仍供不應求，并成為公司新的利潤增長點。

　　生產電動工具起家的浙江縉云縣嘉宏運動器材有限公司，面對日益飽和的電動工具競爭賽道，近年來逐步切換產品賽道，持續提升企業“續航力”。

　　“電動工具出口最風光的時候是12年前，那時候行業平均利潤有20%以上。”嘉宏公司董事長章加洪說，現在浙江永康、縉云、武義三市縣云集了上千家電動工具制造企業，競爭賽道越來越擠，產品利潤越壓越薄，企業亟須轉型。

　　2016年，感覺到電動自行車是未來自行車的發展方向，章加洪將生產電動工具的3000萬元盈利積累投入到該產品的研發上。

　　“2019年電動自行車上市，就引領了美國自行車消費市場的潮流。近幾年出貨量都呈現倍數級增長，今年出貨量預計達到20萬輛以上。”章加洪說，目前公司正布局3年以后的新產品，繼續以科技創新引領新時尚，創造新需求。

　　線上線下，一體布局

　　有了產品，賣到哪、怎么賣是個重要問題。生產吸塵器起家的浙江杰諾工貿有限公司從2011年開始就布局電商銷售，如今電商銷售占公司銷售額的48%。

　　“通過電商平臺，我們能和消費者近距離接觸，第一時間獲得產品信息反饋，從而不斷改進產品的外觀和功能。”杰諾公司總經理陳王亮說，“今年，我們還將上市布藝清洗機、寵物清洗機等新產品，相信隨著這幾款產品的上市，企業逆境生存力將持續增強。”

　　外貿占比達85%的浙江三鋒實業股份有限公司，是一家生產園藝電動工具的企業。瞄準國外消費者逐漸接受電商購物的新趨勢，從2021年開始，公司將自主品牌產品搬到亞馬遜平臺銷售，并在歐洲和美國實施差異化品牌戰略。

　　“目前電商平臺雖只占企業對外銷售額的5%，但每年以15%的速度快速增長，今年公司自主品牌跨境電商銷售額有望突破500萬美元。”公司總經理黃理說。

　　做到了本土化運營和本土化銷售的嘉宏公司，除在美國開設300家線下門店，也在大力加強線上銷售和社群文化建設。

　　“通過自建網絡銷售平臺（包括App），我們吸引了大量美國消費者，并活躍了電動自行車市場的社群文化。”章加洪說，今天消費出海已進入品牌力時代，要獲得更多消費者青睞，必須加強線上線下的社群文化運營。

　　深耕“專”“新”，鍛造韌性

　　從企業創立之初，浙江天喜控股集團有限公司就精耕細作廚房小家電領域，相信憑借自己的“專”和“新”，能為企業發展創造一片藍海。

　　“我們平均每3年就有一款引領潮流的新產品問世。”天喜公司創始人呂天喜說，從最初的壓力鍋，到如今的光波爐、空氣炸鍋、空氣烤箱、自動炒菜機、全自動餅機等智能產品，公司已發展成代工美的、小熊、Black&Decker、LOCK&LOCK等品牌的智能廚房小家電領跑者。

　　“辦企業不能停留在原地，要與時俱進發展。”呂天喜說，通過不斷精耕小家電領域，企業發展韌性十足，即使在外貿出口較為嚴峻的當下，公司訂單量和交易量仍持續上升。

　　電鏈鋸產品占全球市場份額17%的三鋒公司，近年來持之以恒搞創新，目前智能割草機、泳池智能清潔機器人和園林智能澆灌控制系統成為公司外貿出口的三大“拳頭產品”。

　　“以園林智能澆灌控制系統為例，依托草地上的感應器，該系統可智能感知園林的溫度和濕度，實施自動化噴灌，解決了過去人不在家花草枯死的狀況。”公司總經理黃理說，“由于產品技術獨到，能解決消費者痛點，即使國外加征關稅導致產品價格上漲，國外消費者仍積極購買我們的產品。”

　　據了解，依托三大“拳頭產品”，在近期外部環境的嚴峻挑戰下，三鋒公司今年的訂單量依然保持了15%的增長幅度。

　　“不管外部有多大困難，企業家都要有承受力，學會堅持，憑借‘專’和‘新’，鍛造企業韌性生存力。”受訪的企業家說。（記者李平、唐弢）